美的--全球制冷巨头计划浮出水面

2月28日，在两会即将召开，预示着我国经济建设即将翻开新篇章之际，美的集团武汉工业园在一片雄壮的威风锣鼓声中正式奠基。湖北省、武汉市及广东省政府领导，美的重要的合作伙伴，全国近百家媒体应邀出席了此次盛大的典礼，共同见证这一企业投资盛事。 美的武汉工业园是美的集团2004年一系列重大投资规划的组成部分，也成为开年之后，美的战略性投资的开篇之笔，投资总额将达到近8亿元。武汉工业园建成投产后，美的空调三大基地的总产能将突破1000万台，形成华南、华东、华中三足鼎立的战略性布局，也就成为了全球最大的空调制造企业。自此，美的打造“世界级制冷巨头”，跻身全球制冷前三强的行动计划终于开始浮出水面！。 新一轮“扩能运动”：美的欲成就全球制冷前三强 随着世界制造中心向中国转移，制冷产业也进入了“中国制造”的时代，中国已经成为家用空调全球产量最大的国家，而LG、松下、东芝等国际巨头也已纷纷将各自的制造和市场重心移向中国。“世界工厂”地位的凸现，带来了机遇，同时也带来了真正的全球化竞争态势。而在国内市场，恶战多年后的空调行业已经到了行业洗牌的终极时刻，“跑马圈地”的时机已经成熟。面对国际巨头的纷至沓来，国内市场更为激烈的竞争，以及世界工厂的大势所趋，中国的空调企业该如何决策？如何落子呢？ 美的集团副总裁兼制冷本部总经理方洪波认为，家电业的竞争，最终只取决于三个因素，那就是专业化、规模化和总成本领先。美的空调这些年战略最核心的一点就是总成本领先，而总成本领先的前提就是规模，规模带来成本优势，超大规模带来持久的成本优势。 做为国内综合实力最强的空调制造企业之一，在总成本领先战略的指引下，美的空调早几年前就开始走上“扩能运动”的道路。早在1998年，美的在安徽芜湖建立了第二个制造基地，1999年投资建立新的柜机基地，1999年商用空调制造基地投产，2000年芜湖基地二期扩能，2003年商用空调增资一亿二期扩能，同时中小规模的投资扩能项目更是长年不断。到2003年底，美的空调内外销总量已经达到400万台，而总产能已经接近700万台，基本上成为国内产能最大的空调制造基地之一。 2004年新年伊始，美的集团董事局主席兼首席执行官何享健在《三年战略发展规划》的报告中提出了“3年成就500亿“的美的集团战略规划，其中对美的制冷事业提出了继续做大做强空调业，冲击世界空调前列的目标；而美的集团副总裁方洪波则在公司内部的经营管理年会中强调，美的空调将在2004年踏上新的企业发展征程，寻求企业更大的成长空间。希望在未来3—5年的时间内，空调销量突破1000万台，成为世界空调业前三甲。并提出2004年度新的销售目标为内外销600万台，其中内销400万台，外销200万台。继续坚持“整体成本领先前提下规模最大化”的经营原则。 然而，要成为千万级的世界制冷巨头，要完成04年度以及下年度的销售目标，美的空调在国内现有的两个生产基地——顺德和芜湖，总共不到700万台的产能已经达到极限，显然无法满足美的的发展需要，美的空调需要新的产能空间！ 借力“九省通衢” 美的“三足鼎立”战略布局形成 武汉市地处华中要道，交通便利，素有“九省通衢”之称，具有承东联西，接南转北的重要战略地位和作用，特别是拥有一批科研院所组成的雄厚制冷研发基础，更重要是武汉具有布局相对合理的制冷产业供应链基础，与广东、安徽相比，成本优势更加明显，符合美的总成本领先的基本战略。武汉其优势可谓得天独厚，随着长江开发战略的深入实施，西部大开发的全面启动，武汉这种战略支点地位将更加突出。尤其在招商引资方面，湖北省、武汉市政府在大力建设硬环境的同时，力抓软环境的改善，建立了公正、公开、高效的投资管理体制，为投资者创造了一个优越的环境。这些优势，都促成美的集团投资武汉，兴建武汉工业园决定的形成。 今年元月，美的集团就与武汉经济技术开发区在广东顺德签定协议，决定在武汉建立美的空调第三生产基地，占地面积800亩，一期工程投入就达2亿元，计划当年投资当年生产，并完成近100万套空调的生产目标。2005年，美的武汉工业园将形成年产近300万套空调的规模，随后美的在武汉的投资总额，也将达到近8亿元。届时，美的空调三大基地的总产能将达到1000万台。并且，该基地还将定位为中国内地最大的空调研发中心，武汉基地将汇集各方面顶尖的空调技术人才，为空调产业的技术升级，乃至产业升级提供最大的支持，务求能够推出领先国内水平，代表国际最先进技术的产品，以配合美的集团的全球发展战略。 而更为重要的是，美的武汉工业园的建立，将与芜湖、顺德生产基地一并形成华南－华东－华中三足鼎立之势，其中武汉和芜湖基地将作为内销基地，而顺德基地将作为外销基地，全力满足海外更为广阔而庞大的市场，初步完成美的空调国际化的第一阶段——在中国范围内的战略性布局。 美的武汉借东风 强势启动“美的全健康中国年” 相对于雄心勃勃的美的而言，武汉工业园奠基只是三年战略规划的起首而已，世界空调三甲的目标，是需要一系列战略性行动去支撑的。然而，从2003年的400万台，增长到2004年600万台的目标，需要怎样的市场策略和行动才能实现呢？ 美的家用空调国内营销公司总经理王金亮认为，2004年是空调行业“洗牌”过程中最为关键的一年，也是美的谋划市场新格局的大好机会。美的将以最新的全健康空调冲击中国空调市场的顶峰，成就中国空调业第一品牌的地位。去年12月，美的全健康空调系列产品刚上市，即成为了市场的焦点，在2004年，美的空调600万台的总销量中，预计将会有70％来源于全健康空调系列。 王金亮宣布，借助武汉工业园奠基的东风，在全国范围启动“美的全健康中国年”市场攻略，开始“跑马圈地”行动，全面抢夺二三线品牌的市场。首先启动的是“同贺美的新基地，惊喜三月三重礼”全国范围的消费大酬宾行动。其次，在3月份，为全国的消费者推出健康服务大行动。美的空调继去年10月配合中国家电研究院主持《健康空调国家标准》的推出，发布美的的《全健康空调标准》之后，又将率先推出《空调健康服务新标准》，以最新的理念和行动去服务消费者。然后，推出新一轮渠道政策，增强渠道推力，加速美的全健康空调的出货速度，堵截二三线品牌的出货渠道等等。接下来，更多的市场行动还在酝酿中。可以说，美的空调2004年将是强势出击，步步为营，武汉工业园奠基只是故事的开始。 王金亮宣称，美的空调武汉基地的布局必将逐渐打破原来的湖北市场，乃至周遍的湖南市场、河南市场、重庆市场多年以来固有的格局，为美的空调带来新的市场机会。武汉工业园将在今年的11月建成投产，作为内销基地，将全部采用最新的技术和设备，全力生产今年的全健康系列空调，以解决目前销售火暴而产能不足的矛盾；同时，结合武汉的科研力量继续加大研发力度，不断研制出健康功能更强大的产品，给予“全健康中国年”市场攻略最强大的技术支持。 从1985年生产第一台空调开始，在不到20年的时间，美的已成长为以家电业为主的国际化企业集团，是目前中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。做为中国民营企业的优秀典范，美的决不仅仅满足于成为中国家电业的领导者，放眼世界，做“世界的美的”，“为人类创造美好生活”才是美的人的终极理想!