家装市场掀起价格风暴

百安居自曝成本内幕

2月6日，百安居中国公司在上海召开了一场媒体说明会，自称掀起“价格风暴”。在会上，百安居中国区总裁卫哲向来自全国的媒体揭开了建材零售行业三大成本的内幕：人工成本、物业成本、采购成本，并把这三块成本的构成以及商品在这三块成本中处于什么位置用图表的形式加以说明。在此次以“诚信价”为核心的价格风暴中，百安居建材商品降幅为15%~75％。

据悉，之所以在今年掀起价格风暴，是基于百安居作为建材超市与摊位制建材市场相比存在的三大成本的优势。

比如，百安居每100平方米只配一名销售人员，而在摊位制市场中每40至50平方米的销售场所就需要2至3名员工，因此在人工成本上就能节省不少。由于采用自有物业的形式，使得百安居的物业成本比摊位制市场又节省了三分之二。此外，由于采用全球采购、自有品牌等策略，其采购成本也大大降低。

装修商品价格好混乱

目前国家对建材商品的价格没有统一，商家标的都是自定价，其中不乏骗人的花招，列举种种：

虚假折扣如木材，树木有宽的一头窄的一头，木材也有宽窄之分，体现了材料好坏，两者的价格是不一样的。现在市场上有些商户用宽一头的材质标价，但实际上宽一头的木材不能完全利用，卖出的多数木材是窄头的。消费者不知情，还拼命对商家给的虚假折扣说“谢谢”。

掺水价搞过装修的人都知道，建材商品的价格是水分最多的。打八折买下不费吹灰之力，店家会主动给你；打六折买下也不算有本事，有些商品，告诉你“活动期间打6折”，谁知道活动期间的概念为多长，也许本来只要6折钱，店家硬给它提上去，标的是虚价。有的建材，用三四折的价格就能买下来。

浑水价即假品冒真品价。立邦漆是一个为大众熟知的名牌产品，但它的桶可以卖钱。专门有人回收空桶，可见该漆有假。

透明价格百姓欢迎

吃够了建材商品价格苦的消费者迫切盼望建材商品有一个诚信价。在这个价中，应确定一个合理毛利率，消费者对商家赚多少钱心里有底，而不是一不小心被骗几千元。

家住信义坊的老赵说，他到城东一市场去买浴缸，8000元的标价，最后只用4500元就买来了，建材商品价格暗箱实在太厉害，稍不留神就会吃大亏。

刚刚在装修星洲花园新房的钱林也说，整体橱柜利润很厚，一套整体橱柜，起码可以砍掉一半的水分。他托关系去买一原价近5万元的整体橱柜，最后2万元买下来，这样的价格连他也意想不到。他说，希望建材商品有个合理的标价，该给商户赚的会给，但不要让我们不明不白上当。

各商家对价格战有别论

百安居把这场价格战的目标明确地对准了专业建材市场。旨在用规范的价格体系、一年比一年低的价格策略把在业态和管理理念都处于相对落后状态的专业市场“吹走”。专业市场现占据整个建材商品70%至80%的份额。

一些业内人士却不以为然。一位专职搞市场调研的人说，百安居的价格风暴理论上是一回事，实际执行又是另一回事。因为，百安居的供货商在专业市场也设摊供货，他们拿不到最低价，采购成本优势就无法显现。一些土地是自己的市场还会下降摊位收费来对抗百安居。

而杭城拥有省五金交电市场、自行车市场等6个市场的老总吴坚认为，百安居与杭州的专业市场比拼未必会赢。因为，专业市场在杭城发展10年，已产生品牌效应和自己的顾客消费群，管理上有质量预赔金等，这么多的建材市场与两个百安居相比，实力还强过它。不像上海，三四年前才有专业市场，与百安居同在一个起跑线上争，当然会被挤垮。他认为百安居是迫于专业市场的压力而挑起价格战的。

当然，在这场价格大战中最受惠的是百姓。对消费者来说，通过这场价格大战享受透明化的消费，相对低的价格和超值的服务，是最好的一件事。