建材洋巨头广州低价抢市

作为首家大规模进入中国市场的建材零售商，百安居是全球知名的建材零售集团。百安居来华伊始便提出，百安居将在未来5年内，在华新开设近80家建材超市。据了解，百安居进入的制胜法宝就是其“低价策略”。百安居亚洲部董事总经理纪司福表示，百安居进入广州后，将沿用其全球通行的低价承诺打开市常面对洋建材巨头的咄咄攻势，广州本地建材业也开始积极应对，图谋市常就在百安居天河店开店不久，已拥有7家店面的本土建材超市靓家居也在附近开设了新店，欲从搅热的市场分得一杯羹。而“过江龙”上海好美家超市也在积极求变，希望从惨淡经营的阴影中走出。据纪司福透露，未来5年百安居最大的投资将在中国，目前百安居已将亚洲的采购中心从香港移至内地，而地处珠三角中心位置的广州、深圳也将成为全国市场重要的货源基地。

据有关权威统计显示，目前在发达国家95％的建材零售都是通过连锁超市渠道出去的，而现在中国国内水平最高的上海这一比例只有20％，广州则只有5％。也就是说，95％的国内建材消费市场都被大大小孝水平良莠不齐的摊位式小零售商瓜分。“买建材，到超市”消费理念的深入人心仍显得任重道远。

对此，百安居中国区副总裁、华南区总经理袁伯银指出，目前的情况并不代表未来不会发生变化，从国外的建材业发展情况看，摊位制建材零售业态由于自身的局限性肯定会被“踢出局”。他预计，未来的建材零售业态将呈现“三足鼎立”的局面。第一，就是以百安居、欧倍德等代表的专业连锁超市，其先进的经营模式决定了这种业态能够持续保持旺盛的生命力。第二，以欧派厨柜、派斯漆、美标卫浴为代表的建材用品专卖店，以后这种形式将更加灵活深入地走专业化道路，为消费者提供更贴身的服务。第三，以美居中心为代表的经过改良后摊位出租式经营形式。这种业态是将原始的摊位制经过改良后搬进商厦，以良好新颖的店面吸引消费者，统一收银，统一送货。