建材生产商的家装套餐

　　■新模式：一户装修，提供两位设计师

　　据爱王装饰的总经理赵志勇介绍，他们提出的“装修套餐”概念，其实是把一种国际流行的装潢全案营销模式引入国内，保证产品质量和环保要求符合并超过国标，用家装套餐装修一站采购齐全、一次打折到位。产品集中售后服务，一个电话，就能全部维修、体现了套餐优势。

　　在这种新模式下有两个特点，所有普通装修队需要在家做的木工活都被拿到工厂完成：步入式更衣间、户门、卫浴柜、橱柜、板式家具等全部工厂化生产，只需在用消费者家安装，节省时间而且更加环保；二是爱王装修将有2位设计师同时对房间设计负责，其中室内设计师仅负责房间整体风格的设计，而另一位“产品设计师”是用来帮助消费者选择橱柜、家具等建材产品，并测量尺寸和定下花色、样式的设计师。

　　■建材商转行做家装只为推广其产品

　　据了解，爱王以前都是和其他装饰公司合作，为其他公司提供产品，是建材供应商。当记者问到建材商为什么要自己做装修时，爱王的销售人员告诉记者，爱王加拿大原装进口门板生产的各式门板，及门套、门线、垭口、窗套等从测量到安装都提供专业的一条龙服务，可是很多家装公司为了赚“包门套”的钱，都阻挠消费者使用寿命更长、更环保的套装门，因此他们性价比最好的产品得不到应有的市场份额。

　　■“装修＋建材”价格按平方米计算

　　以往装修，敲定设计师的图纸，和装修队工长“交底”后，就要开始大张旗鼓地逛建材城采购了，要买的东西实在太多：大件到橱柜、洁具、瓷砖，地板等建材；小到五金件螺丝、门把手、锁等等，让人感到不胜其烦。爱王推出了按户装修的概念，就是按照500-800元/平方米的价格，提供装修+建材，省去了消费者跑遍建材城的时间。例如，100平方米的房间，按照500元/平方米的标准装修，就是总造价5万元，所有的建材和卧室家具都包括在内了，达到让消费者拿着细软和洗漱用具就能入住的条件。

　　尽管爱王建材提供的产品已经相当丰富，但肯定满足不了所有消费者的需要。如何让消费者接受这种家装模式？爱王则表示，他们推出的“家装套餐”主要针对白领消费者，为他们提供环保、省事、省时间、价位适中的专业装修服务，应该大有市场。