个案解析：如何以“品牌战略化”入市

在建陶行业竞争日趋激烈的今天，取得立足市场的优势是一个相当严峻的问题。宏陶陶瓷有限公司以"品牌战略"入市，倾力打造"宏陶精工"强势品牌，从而一举成名，在同类产品竞争市场中赢得了竞争优势，为我们提供了解决上述问题的成功案例。 分析宏陶精工的"品牌战略"，我们发现其主要原因是品牌的核心价值能根植于强势文化内涵之上，并以充足的资金流为品牌启动基础，以创新的市场操作思路以及长线投资的企业管理理念为营销战略思想，通过全面导入"品牌定位识别系统"、"品牌推广运营系统"和"品牌管理控制系统"三大系统，从而能使"宏陶精工"这一品牌迅速在市场启动，并且在入市之初就赢取了立足市场的优势。 此次，宏陶陶瓷有限公司出击抛光砖、内墙砖两大市场，强力打造"宏陶精工"品牌，主要是建立在对建陶市场深入了解、分析的基础上。建陶行业现阶段，中档消费市场有着强大的消费群体，现有的品牌消费忠诚度又普遍比较低，市场技术性可操作空间比较大，新生品牌在短期内能够将品牌和市场酝酿成功的可能性较高，况且凭借南海市宏陶陶瓷有限公司航母式的生产规模、雄厚的资源优势，挥师中档陶瓷市场可谓是胜券在握。笔者下面就宏陶精工以"品牌战略"入市的成功案例做一个浅析，希望能给业界带来一些借鉴。 1、"宏陶精工"胜在从战略角度思考品牌建陶行业的竞争态势正逐步从自由竞争模式走向战略竞争模式，制定完善的战略规划已经是众多建陶企业高度关注和深入探讨的问题。 宏陶陶瓷有限公司进行全面的"S W O T"分析，对企业的发展和营销做出合理的战略性部署，认为没有战略的支持也就没有品牌长久的动力和资源。一个企业的战略制定直接决定了企业的发展前景和发展势头，如果战略出现问题，那么，企业和产品的品牌形象也就无从谈起。然而，"宏陶精工"品牌在强势推出之际就立足于企业战略高度思考：企业文化分析--品牌战略制定--品牌战略执行--满意的结果--核心价值观提升--取得市场竞争优势--聚焦战略的控制管理体系--提炼品牌战略，形成以"品牌战略"入市的方案。 2、品牌战略的一个关键制胜点 在竞争激烈的建陶市场，如何赢取市场优势一直困扰着众多的企业经营者。 宏陶陶瓷有限公司秉承时变势变的思想，现代人的生活水平在不断的提升，建陶产品的消费越来越趋向于个性化，没有一个建陶品牌可以成为"万金油"，吸引所有的消费者，一个品牌的核心价值如果能够触动一个细分消费群就已经很了不起。此次，"宏陶精工"能够迅速占领市场，一个关键的制胜点就在于能够准确的把握品牌区隔度定位，提炼品牌核心价值，抓住长期以来建陶行业在品牌建设的软肋，从而制胜市常3、整合品牌传播途径，通过品牌战略强化品牌诉求品牌的建立除了品牌定位识别的规划，还要求充分整合品牌传播途径，通过深度沟通让消费者真切的感受到品牌的核心价值，并认同品牌的核心价值。 宏陶精工的品牌战略就是通过整合所有的传播途径来强化品牌宣传，即从原料采购、产品研发、包装设计、各种广告、促销、新闻炒作、软文宣传、通路策略、终端生动化和售后服务等传播途径着手，充分细化到每一个营销细节都在为"宏陶精工"的品牌资产做加法。 宏陶精工的品牌战略在品牌传播上是以品牌的核心价值为一切营销传播活动的统帅。因此，宏陶精工能够从本质上纠正品牌管理就是广告管理的偏差认识，从而避免了其他品牌在传播上出现品牌资产严重浪费的现象。 4、建立完善的品牌监控制度 在目前市场竞争日益激烈，消费者的需求不断变化和提高的形式下，如果你的产品和品牌不能与时俱进，不能时时提醒消费者你的存在、你的创新，消费者对品牌的信赖就会越来越弱，甚至连最初建立起来的品牌知名度也会随之消失。为此，宏陶陶瓷有限公司通过建立完善的品牌监控制度，督促宏陶精工的整个品牌构建（一切广告与营销传播活动）围绕品牌的核心价值进行演绎，保持对企业的各项资源进行合理整合和协调管理，从而维持了品牌的持续性发展。 从宏陶陶瓷有限公司以"品牌战略"入市的案例中，我们可以看到：创建强势品牌是一项长期而复杂的工程，在品牌的传播与创建过程中，维护和管理始终处在品牌建设的首位，定时或不定时的检查品牌状态，及时发现不足和挑战，采取积极有效的应对策略处理一切有可能损害到品牌形象的事件或危机，是确保品牌旺盛不衰的生命剂。