中外建材“大鳄” 青岛扎堆抢市场

据悉，上海“好美家”将于今年9月正式在青岛开门纳客。至此，国内外建材家居的5巨头———英国的百安居、德国的欧倍德、国内的东方家园、家世界、好美家已聚齐青岛淘金。建材超市如此密集的开业速度，颇让青岛市民应接不暇。 巨头们为何“盯上”青岛 有关资料显示，从去年开始，内资、外资建材连锁企业都制订了在中国市场雄心勃勃的扩张计划，最主要原因就是中国建材市场的巨大潜力。据中国建筑装饰协会不完全统计，2001年全国装饰工程总产值达5000多亿元，仅家装产值就超过3000亿元。据预测，在今后5年，中国建筑装饰总产值还将以每年20%的高速度递增。 这种高速增长态势同样出现在青岛。作为拥有得天独厚自然条件的海滨城市，近几年，青岛房地产业持续火爆，每年新建房屋的竣工面积都在400多万平方米以上，每年高达40多亿元的装饰装潢费用无疑更是一块诱人的大“蛋糕”。此外，借助于奥运契机，未来几年青岛的房地产热将会有增无减，岛城的建材市场容量将会进一步扩大。 目前青岛虽然有“大成”、“物华”等装饰材料市场，但处于小而散、竞争无序的初级阶段，与人们逐渐提高的消费要求不相符合。近来屡见报端的装修污染事件，更让人们青睐于健康、环保的装饰材料，而这也正是大型建材超市的优势所在。他们利用全球采购系统，从世界各地采购物美价廉的商品提供给消费者，营造安全、优质的消费环境。 此次进入岛城的都是世界或国内顶尖的建材超市集团。其规范化经营、服务理念将改变青岛市建材市场层次低、布局散、经营乱的现状，带动建材市场的升级，使青岛市零售业业态更趋合理。 来头都不小均有杀手锏 进入青岛的这5家大型建材超市，都可谓“来头不斜。先看一看几家内资建材超市：天津的家世界集团成立于1997年，截至2000年底，家世界集团在天津、北京、西安共开设了18家连锁店，年营业额达到20.22亿元。在中国连锁经营协会公布的《2000年度全国连锁百强排行榜》中，家世界集团排名第十位。东方集团也是一家建材连锁集团，在北京、广州等大城市开设了多家分店，店址一般选择在交通方便的城乡结合部，营业面积都在1万平方米以上。上海好美家则是中国首家欧式装潢建材连锁超市。预计2005年全国连锁店将达到50家，经营面积达50万平方米。而两家外资建材超市都是世界500强企业。百安名列欧洲第一、世界第三。欧倍德是德国最大的专营装潢材料、装饰用品、五金工具和花卉园艺产品的国际特许加盟超市连锁集团，规模在欧洲位居第二、世界第四。 这些巨头的品牌营销战略对青岛业界来说也是“头一遭”。翻开青岛市当地报纸，随处可见这些建材大鳄的促销广告，除打折、赠送、抽奖这些惯用手段外，东方家园还与下游13家家装公司联名推出“免费家装设计”，上下游联手参与竞争。百安居的“杀手锏”是力推平民消费，一站式购物。 与此同时，价格战也在不断升级。东方家园倡导“天天平价”。开业之初，欧倍德承诺如买到的同类产品价格低于自己店的价格，退还差价100%；百安居则承诺退还200%。今年5月份以来，百安居数十种建材全面降价，一些油漆降价幅度甚至达到30%。这种超市之间的相互竞争，给市民带来了更多的实惠。据了解，四大超市开业以来，各家店每天都有上百万元进账。 大鳄相争谁能长久 专业人士称，目前，中国建材市场的经营现状主要有4种形式：一是个体摊位及厂家直接在商场设摊；二是摊位式市场；三是仓储式超市；第四种才是现在的这种时尚家居超市。家居超市是很好的业态不假，而一个城市在短短的时间里，挤进5家中外巨头，还是让人捏了一把汗。 家世界的负责人对青岛建材市场作了如下分析，他说：青岛的市场需求存量以30亿元作计算，5家大型建材超市全部吞掉是根本不可能的，能占到10亿元的份额就不错了。在短时间内，摊位制建材市场将依然存在，他们还有一个很大的市场，完全可以根据消费者的需求迅速调整，以适应低端消费者。在建材超市的冲击下，青岛市摊位制建材商也急寻“自救”方法，采取各种便民措施讨好消费者。记者了解到，从5月1日起，青岛装饰城、海城、海耀等三大地摊式建材市场开始实行合同式销售，以保证市民买到放心建材。在市场成立投诉站，现场处理顾客投诉，还率先实行“先行赔偿”制。青岛高科技园装饰城则邀请市质监部门成立验货中心，并推出品牌专家服务，由专家为市民提供现场指导。