京城建材城上演扩张大战

在玉泉营环岛建材城、亮都家居、东方美都建材城接连关张转型之后，东方家园、居然之家两大巨头突然发力，展开了一场快速收购、扩张的大战。业内人士认为，由于东方家园和居然之家分别代表了建材超市和摊位制两种不同的业态，这场收购扩张大战在某种意义上也是两种业态的一决雌雄。 建材城接连关张 仿佛有人推倒了多米诺骨牌，非典之后，几乎每个星期都能听到某某建材城关张的消息。不少2万平方米以上的大型建材城如朋友家居、玉泉营环岛家具城、亮都家居、东方美都、名流家居纷纷转型，与此同时，还有大批的建材家居城靠着周末的促销广告聚拢人气，苦苦支撑。刚刚转型做汽配城的东方美都建材城负责人就对记者表示，关张前，建材城里的商户比消费者还多，即使是周末也得猛打促销广告吸引消费者。只有10%的商户保持微利，20%基本持平，这种状况迫使大批商户们撤摊，周边几家建材城的情况也好不了多少。有专家认为，这些建材城接连倒闭的根本原因就是总量过剩，北京的建材家居市场正在洗牌，经过一番整合后，留下的都是具有经营特色、竞争实力的品牌。 低价收购 不难发现，今年关张的都是摊位制建材城。早在4年前，以东方家园为首的建材超市进入北京时，专家们就普遍看好规模经营的建材超市业态，果然，今年管理较为粗放的摊位制建材城接二连三停业转型。 一直位居摊位制经营老大的居然之家终于不再观望，8月9日第一家分店十里河居然之家开业；8月19日一举签下世纪城ShoppingMall经营权；目前正在紧张装修的玉泉营店也计划在“十一”开业。连续几年平稳发展的居然之家通过适时低价接手关张的十里河鞋城、玉泉营环岛建材城，签约世纪城，完成了东、南、西、北各开一店的布局。 居然之家总经理汪林鹏认为，摊位制家居建材市场兼有产品销售和展示的双重功能，迎合了中国人集贸市场式的消费习惯，今后相当长一段时期内摊位制家居建材市场和家居建材超市会互生共存、相互竞争、共同发展。但随着时间的推移，摊位制家居建材市场的各种优势会逐步丧失，而家居建材超市的规模和价格会逐步释放出来，并逐步发展成为中国家居建材市场的主导业态形式。 东方家园快速扩张 从1999年东方家园北京丽泽店开业，销售火爆的局面一直让周边的摊位制建材城羡慕不已，这家本土的建材超市也一直在选址扩张，丽泽店之后，大屯店、清河店、世纪城店相继开业；8月23日，八角店也将正式营业；就在离十里河居然之家不远的十八里店，东方家园第六家分店也计划在“十一”开业；另外，东方家园管庄店、来广营店也在基建过程中，预计明年也将进入试营业阶段。 东方家园执行副总裁蒋新康在接受记者采访时表示，建材超市是一种比较成熟的商业业态，在国外非常流行。东方家园是东方集团股份有限公司独资创办的仓储式建材家居连锁超市，它充分借鉴了国际上先进的现代商业企业经营理念和管理模式，以统一采购、统一经营、天天平价、一站购齐、自由退货等经营特色，加之优良的配套设施和优质服务，完全区别于传统的建材家具市常两种模式的竞争两大建材城的竞相扩张其实也是两种业态模式的竞争。北京市场协会负责人介绍说，东方家园的模式属于第四代商业零售模式Homedepot，即现代仓储式连锁超市，处于零售建材家居业的前沿。Homede鄄pot的中文解释为“家居货栈”，作为一家专门从事家庭建筑装饰材料的零售企业，1987年，它在美国亚特兰大创办了第一家超市，到1998年，仅用20年时间就已遍布全美720家连锁店，为其实现了320亿美元的销售额。 我国传统的建材销售模式是摊位制市场，由经销商和厂家共同来经营。目前，北京建材市场90%属于摊位制市常而像东方家园这样的建材超市不出租店面，一般建在城乡接合处，因为是自选市场，人员少、人工成本低，厂家直接供货，甩掉了中间环节，因此供货成本低。成本低直接表现为销售价格低，消费者便直接受益。另外，建材超市优于摊位制还表现在管理手段比较先进。建材超市能够应用当今世界商业领域中最先进的JDA商业零售软件和IBM的硬件等计算机管理系统，使其管理手段变得简捷。 业态逐渐融合 到底哪一种业态更好？东方家园执行副总裁蒋新康认为，市场和消费者认同的就应该大力发展。事实上，摊位制建材城一直在不断向建材超市“取经”。在新开业的十里河居然之家，记者发现这里的涂料、板材销售全是超市化经营。对此，居然之家总经理汪林鹏表示，从去年开始，居然就开始尝试把一些标准化建材产品进行超市化经营，从一年的实践来看，效果比较好。今后居然每开一家新店，其中超市的面积都会不断扩大，包括涂料、油漆、板材、五金等等，今后的发展趋势就是家居主体购物中心的概念。居然刚刚签下的世纪金源店超市面积将达到一万平方米。 无独有偶，东方家园也在尝试突破超市卖场的概念，蒋新康介绍说，东方家园在新开业的八角店中除了保留一层建材超市和二层家居超市外，又在三层引进了国际精品家具广场，经营包括欧式古典家具、现代板式家具、新古典家具、布艺系列、沙发系列、玻璃餐台、红木家具。集商品资源和服务资源为一体，融艺术化、系列化、个性化的专业品牌，创京城新型销售模式。蒋新康认为，在建材超市的基础上，东方家园这一新尝试也是为了更好地满足消费者一站式购物的需要。