建材业“供应买断”诞下头胎

　　供应链先天不足

　　作为建材大省的广东，长期以来形成了非常特殊的生产商和经销商的牢固关系。零散商户由于经营的量小而难以有成本优势，大超市跟很多建材厂的合作又受到经销商的制约。据悉，目前包括中国本土和外来大型超市，其供货商中经销商的比例都占到了50%左右，而经过经销商的中间周转肯定会增加供应链的成本，这导致从生产商到大超市的供应链先天不足。

　　今年以来，土洋超市大举压境：英国百安居声称8月在天河开业，德国欧倍德已圈地车陂，北方建材大鳄“东方家园”正为芳村据点招兵买马，海派超市好美家等加紧排兵布阵……各大超市都极力向生产商要优惠政策，各业态对供应链操控权的争夺也愈发激烈。

　　本土超市夹缝求生

　　如何在双重压力下求胜？靓家居董事长曾育周在接受记者采访时表示，本土超市要突围必须瞄准中小散户的缺陷和外来超市的先天不足狠狠出手。在他看来，本身就是大经销商的广州本土建材超市应该找到新的蛋糕，就是与生产商进行零距离接触。此次“专供承销”的6款规格为65cm×65cm的产品全部为商家自行设计厂家订制。

　　曾育周坦言，新的营销模式希望能给生产企业、商家、消费者带来“三赢”：第一，生产企业可以做到有计划生产，解除库存压力，使生产成本得到有效控制；第二，商家的货源有了保证，在专供产品中获得独有的成本优势，以此加强了与上游资源的整合力度；第三，消费者能够以最优惠的价格消费名牌产品，不用再担心买到假冒伪劣产品。

　　“粤派模式”初具形态？

　　有关营销专家认为，建材业的这种“专供承销”的模式实际上是“错位营销”的体现，粤派模式开始初具形态。粤派模式更注重提倡一种融合本土特色的销售文化。将品牌形象店引入建材超市，不仅根据产品用途模拟出居家的场景，而且专门设置了吧台、茶案、咖啡桌等，提供免费的汽水及花生糖果等小吃。具有“粤派模式”的建材超市将是品牌意识强、质量过硬的供应商的主要销售渠道。
　　也有业界人士谨慎地表示，如果其他建材企业迅速克隆这种新模式的话，要保持优势和特色恐怕就不易了，所以其最终结果有待市场的考验。