建材超市只能当“替补”

在成都，由于房地产市场持续呈现价涨量升的态势，支撑了建材零售市场的巨大需要，以成都三家连锁卖场(东方家园、好来屋、博美)为龙头的建材超市，形成建材经营的区域优势。同样是购买建材，在正规的建材超市，消费者似乎多了些安心和放心。

建材超市日子不好过好品牌继续领先，新品牌不断涌现，市场份额争夺更加激烈，尽管各路英雄来势汹汹，抢占地盘，但其实建材超市作为成都建材流通的一种新业态，日子并不好过。据一位曾在成都三大建材超市任职的人士透露，至今在所开的大型建材超市中只有一家算基本成功，其余两家不赢利。记者了解到，即使在建材超市业态相对发展成熟的上海，建材超市占建材市场份额也不过17％—18％，在国内个别城市更是不足2％，距离西方国家建材超市占到90％的份额还差了一大截。三大难题卡住建材超市“圈地”建材超市不分外资和内资，在成都目前发展均不太顺利，首要的一个原因就是传统建材市场惯性大。尤其是富森美家居的迅速崛起，其“多、快、好、省”的经营思路，吸引了大批零售和二级经销商，作为货物的源头，这样对品牌展示为主的市场选购，使消费者感觉实惠，而建材超市未被接受反而成了劣势。

建材超市在国外以DIY,自己动手,装修一族为主要消费群，而这一套搬到成都来显然遭受到严峻挑战。在目前国内消费水平不高，二手房置换量还不大的情况下，洋超市有点摸不准消费者的脾气，DIY的观念形成需要五个条件：拥有私人住宅；有高额的可支配收入；二手房市场成熟发展；有较长的假期；人工成本十分昂贵。但在成都，后三个条件尚未具备，带薪假期太少，二手房交易还不能和新建的房产平分秋色，而且劳动力便宜，从而造成了建材超市人气不旺、无所适从的境地。物流成本困住建材超市记者对成都市建材市场调查时了解到，本土的供货体系也令建材超市取货加大了难度。据悉，在国内很多生产厂家都有自己固定的代理商，使超市到厂家直接进货的渠道不畅，增加了多方面的流通成本，直接发影响到超市的低价策略运行。目前仅有20家直线供应商支持成都3大建材超市的销售战略，而建材超市要确保利润，势必造成商品价格较高。而物流成本增加，使成都建材超市始终难以摆脱“替补”身份。