“涂”谋天下把握三“必须”——试论涂料业树立品牌与开拓市场的途径

有人说2007年的涂料市场，竞争会越来越激烈，行业洗牌会加快进程，作坊式的企业立足点会越来越小，有一定规模和品牌知名度的厂家会从中脱颖而出，与外来品牌争夺市场份额。回顾这些年来涂料企业的努力：做市场，推品牌，大力加强渠道建设和终端零售建设，不就是为了“涂”谋天下吗？ 　　“涂”谋天下，必须清醒认识涂料行业格局 　　1.中东战乱频繁，加速涂料行业危机 　　中国涂料市场的发展和其它销售行业一样，在发展的短短十多年里，市场发生了根本性的变化。特别是进入到2000年以后，市场竞争可谓如火如荼，随着中东战争不断，石油价格也节节攀升。许多涂料品牌迫于原材料上涨，产品价格跟着上涨，企业利润变薄，更有些企业甚至买不到原材料，部分企业转行甚至破产。 　　2.经济建设发展，加速涂料行业竞争 　　石油的价格的再次上涨迫使化工行业面临着巨大生存压力，特别是中国经济建设的快速发展，汽车增多，房地产建设的全面启动、对石油的需求量急剧增加。同时，随着消费者的消费观念日益理性，对品牌需求也一天天成熟，各大涂料厂加强品牌建设、渠道建设和终端市场的精耕细作，一些本来就在夹缝中生存的企业，面临更大的生存危机。 　　3.外来资本渗入，加速涂料行业格局化 　　和其它品牌一样，中国“井喷式”的消费需求，在加速国内各大涂料品牌企业快速发展的同时，也吸引了全球著名企业的目光，谁都想得到这块大“奶酪”并在中国市场占领一席之地。于是，外来一些大企业花巨资投资建厂，抢夺行业优秀人才，实行广告轰炸，抢夺了中国30%%以上的市场份额。更有一些外来企业，在几年的市场运作中由于水土不服、收益不大，采取收购国内一些中型企业甚至一些具备优秀销售渠道的知名企业，对中国涂料市场进行渗透，致使涂料行业的格局化更加明显。 　　4.涂料行业诸侯争霸，几家欢乐几家愁 　　像电器行业一样，涂料行业的格局基本已成定局，在刀光剑影的一番争夺之后，国内民族品牌也在激烈的市场中孕育而生，成为本土行业的一支新秀，虽然像“立邦”、“ICI”等品牌已经成为中国涂料市场的霸主，但同时也出现了像“紫荆花”、“华润”、“嘉宝莉”等这样一批民族品牌。这些企业在向外来企业学习的同时，更加充分利用地域资源和外来品牌进行短刀相接。于是乎，渠道的争夺，终端形象的建设，商店功能的建设，促销的推广都成为了各自品牌建设的核心。拿行内的话来说，外来品牌在拼实力，国内品牌在练内功，大有“明修栈道、暗渡陈仓”之意，而国内二线弱势品牌等却深感生存压力，只能顺其自然，度日如年。 　　“涂”谋天下，必须大力加强涂料品牌建设 　　1.什么是品牌 　　对于品牌的定义，众说纷纭，意义深远，大致讲来就是消费者认可的知名企业或知名产品的总称，它包含了企业、产品、服务的知名度和美誉度，同时，品牌是企业持续发展的生命力，需要不断的积累和沉淀。特别是针对涂料行业，消费者对涂料产品本身的特性认识度和认知度不是很够，所以对涂料品牌的认知度比较感性，这需要行业的自律和规范。但通过十多年的市场孕育和发展，真正的涂料品牌大都在市场的洗礼和发展中脱颖而出。 　　2.品牌的内涵 　　品牌是销售力的一种体现，它包含了企业文化、产品质量、广告诉求、服务质量、产品覆盖率的深度和广度，对于涂料行业面临的新的历史时期和新的格局，品牌力发展已经到了最为关键的时候。同时，品牌发展需要长期的建设和发展，需要时间的积累和沉淀，那些一味靠广告的轰炸和临时性的系列推广就想塑造和孕育一个品牌的想法是不现实的，所以，品牌的发展需要长期的规划和平时对细节的逐步完善。 　　3.涂料品牌靠什么去积累和完善 　　做产品，如同做人；要做好事，先要做好人。这是企业生存之道，也是品牌发展之道。作为涂料品牌，首先要在保证产品质量的同时要保证涂料产品的环保性，其次要给企业的发展和品牌的建设做好一个整体性的规划，要根据市场需求定制一套适合自己发展的方向和思路。企业文化的长期建设也是品牌发展的核心动力，因为好的企业文化首先是解决企业核心人才的问题。除此之外，是利用各种营销手段进行渠道建设，对商店形象进行完善，针对不同时期不同市场进行系列推广。 　　“涂”谋天下，必须做足涂料“面子”工夫 　　涂料，是半成品，它最大的作用是对物体的表面进行装饰和保护，说到底，涂料最终表现的是“面子”问题，所以，涂料的涂装工艺是涂料品牌建设的核心。 　　1.品质，是做足“面子”的关键 　　好的品质，就能有好的效果，并且能使好的效果得到持续性的展示。所以，涂料企业要做大做强，品质是关键。 　　2.环保，是做足“面子”的根本 　　作为涂料，环保性能和环保指标是品牌持续发展的根本，作为涂料品牌，要想持续发展，只有不断提高涂料环保性能才能让消费者用得放心住得舒心和，那些一味只顾眼前利益而忽视环保的企业，终会被市场抛弃。 　　3.涂装，是做足“面子”的核心 　　再好的品质，若没有先进的涂装技术，涂料的核心价值就不能体现。因此，涂料企业一定要建设好中间环节：要不断完善涂料商店的功能建设，协助经销商对装饰公司、油木工进行涂装工艺的培训。随着人们生活水平的提高，对色彩、文化、个性越来越重视，因此，调色系统的完善、新工艺的推广、涂装工艺的完美展示，成为涂料品牌发展的新动力，也是涂料品牌能做好市场的核心动力。