借品牌展实力 雷士照明领域大提速
摘要: 近年来，中国照明产业，尤其是家居照明产业发展迅速。据有关专家预测，中国照明产业每年以20％的速度增长，今年的产值将有望达到1300亿元。如此潜力巨大的市场自然吸引着众多厂商摩拳擦掌，不久前（三月底）在北京 ...
| 近年来，中国照明产业，尤其是家居照明产业发展迅速。据有关专家预测，中国照明产业每年以20％的速度增长，今年的产值将有望达到1300亿元。如此潜力巨大的市场自然吸引着众多厂商摩拳擦掌，不久前（三月底）在北京举行的国际照明电器博览会有近千家企业参加。作为照明行业中的知名企业，雷士公司以强大阵容参加了此次博览会，力推其家居照明产品，同时以其独有的品牌战略引起了业内人士的关注。 鱼龙混杂：照明行业呼唤领军品牌 生活水平的不断提高使得人们对品质生活的追求已成为一股热潮，百姓家中常用的白炽灯、日光灯，正随着新一轮高档装饰型、高效节能型、新宠环保型、完整系列型等灯具的复出而遭受冷遇，并出现了新款灯具购买热的趋势。家居照明市场潜力巨大。 据照明学会提供的有关数据，1999年国内照明行业销售总额为450亿人民币，2000年达到550亿元，2001年突破680亿元，2002年高达800亿元，连续四年均以20％的速度迅猛递增。2004年，我国照明市场已经突破1100万元。预计2005年至2007年，国内照明产品消费容量大约为1300亿元、1500亿元和1800亿元，其中，2006年的家庭消费量为400亿元，2007年为500亿元。 潜力巨大的市场使数千家照明企业纷纷投身其中，每个企业都在极力开拓本企业的照明产品，尤其是在家居照明领域更是旗号纷繁，整个产业开始热闹非凡。然而，市场虽然巨大，但前景不容盲目乐观。有行业权威人士指出，国内家居照明行业普遍存在着企业规模小、过于分散、缺乏强有力品牌等问题，品牌的严重缺失正在掣肘和考检着国内企业。而与此伴随的是消费者消费水平不断提高，消费心理日趋成熟，城镇建设和居民室内装饰热度不减，价格不再是消费者挑选灯饰的惟一标准，品牌成为消费者选购家居灯饰新的亮点，灯饰消费将日趋品牌化。在这种情况下，家居照明将和其他家电商品一样，由产品竞争转入品牌竞争，鱼龙混杂的家居照明市场亟待领军品牌。 如何吸引着众多的眼球，抓住机会，脱颖而出，这是摆在照明企业面前的使命。在企业林立、产品纷繁杂陈照明领域，品牌的塑造应运而生。 适时而动：先行一步塑造驰名品牌 并不是所有的企业都能适时而动，抓住机遇，完成品牌的塑造。 雷士照明在这方面是一个行动主义者，先人一步，使该企业在这一环节上先走一步，捷足先登。 作为商业照明行业的龙头老大，雷士公司以强大的阵容参加了此次博览会只是其品牌与实力兑相推进的众多举措之一。以其在家居照明产品方面的品塑造为例，雷士家居照明自去年年底上市后，一直保持着不错的销量，赢得了相当好的口碑。每次参展或在各地巡回展览的家居产品就包含了客厅灯、吸顶灯、壁灯、装饰性落地灯、装饰性台灯、工作台灯、护眼台灯、地脚灯、小夜灯等产品，其中部分产品是根据市场需要推出的新品。 雷士照明借推品牌，进一步向照明业界展示实力；同时，以其实力的增长进一步投入品牌的建设中，这在照明业界是不多见的。如此大胆的作法使雷士在照明业界异军突起，形象甚佳。 雷士能适时而动地推出多款家居照明产品与雷士多年来对家居照明市场的关注有着密切的关系。早在几年前，雷士就敏锐地预见到了家居照明的广阔发展前景，对家居照明进行了全盘筹划。从了解市场需求，到产品的研发、生产工艺的改进、产品的包装设计、渠道和经销商的选择确定，都务求尽善尽美。据雷士公司新闻发言人李先生透露，雷士家居照明在产品设计上，突出时尚、简约，“我们积极引入了安全、舒适、健康、先进的产品设计理念，同时，在灯具行业首先导入智能化控制系统，力求全面的满足现代消费者对自然、节能、环保、高科技的需求。” 据了解，雷士公司在参加博览会的同时，还积极奔走于中国驰名商标的申报及宣传工作。雷士公司总经理吴长江先生介绍说：“一直以来我们的操作手法是‘埋头做市场，默默打品牌’，我们不是冒进的作宣传。现在，雷士致力于整个光环境的发展，从商业照明、户外照明、家居照明等多个领域打造雷士品牌。” 互推互长：实力连同品牌战略出击 正如吴长江先生所言，品牌战略是雷士参加此次博览会的一个亮点。品牌战略是雷士对家居照明市场鱼龙混杂，缺乏领军品牌的现象进行了周密地调查后积极推行的战略。 在其推行品牌的背后，雷士一直在管理、品质、人力、资本运作和营销等各个领域全面进行构造企业雄厚实力的建设。 据记者了解，去年9月开工的雷士照明工业城将在几个月后投入使用；其在美国资本市场上的运作已基本完成，不久后，国内第一支制造领域的股票将现美国的资本市场。仅在渠道方面的投入，雷士就一直在行业挥写大手笔。1999年雷士在沈阳率先创办了照明电器行业的第一家品牌专卖店，力推品牌专买营销模式。经过2年多时间的运作，雷士的品牌专卖显示了强大的生命力。采用经销商和企业合作形式，企业设立办事处，进行统一管理，兼顾了品牌推广、销售和服务等职能。目前雷士在全国已有33个办事处，近600家专卖店，成为雷士在业内占据绝对优势的主力营销渠道。2004年初，雷士提出了打造“大众照明电器品牌”的目标，在巩固商业照明霸主地位的基础上，丰富大众照明产品，同时增强品牌专卖的市场张力。吴长江预测，未来几年中，随着照明电器行业的竞争日趋深入，格局也将发生相应的改变，除了产品竞争，渠道的竞争将逐渐主导消费市场，雷士的品牌专买也将着眼于长远战略，在推动自有产品扩大品牌含金量和市场占有率的同时，这种具有本土化优势的专业渠道将成为雷士的另一个利润平台，与国际巨头形成渠道联盟的竞合态势。 雷士照明借推品牌，进一步向照明业界展示实力；同时，以其实力的增长进一步投入品牌的建设中，这在照明业界是不多见的。如此大胆的作法使雷士在照明业界异军突起，形象甚佳。 行业洗牌：雷士争当照明旗舰企业 按照明业内专家的说法，中国照明电器行业正逐渐走向成熟，市场如果继续以20％幅度递增，势必造就国内照明行业的旗舰企业。尤其是，在大企业加盟照明电器行业后，必然会出现收购、合并中小企业的现象，增强照明电器行业的竞争力，没有实力的小品牌企业面临着被吞并或被淘汰，结束无序之争的混杂局面。 在越来越复杂的形势面前，不进则退。雷士的决策者们明显深谙此理。 面对照明电器行业的发展趋势，雷士的发展步伐相应提速。据悉，雷士已经着手在美国上市的运作工作，截止到现在，已基本完成了大部分的前期工作，一旦顺利上市，雷士将更好地利用资本平台推动产业的快速发展或者并购相关企业。同时，该公司占地 20多万平方米的工业园区即将于年底之前投入使用，届时其产能将大大提高，这有助于解决生产的需要和各种资源的整合。一座崭新的雷士工业城将在惠州崛起。 链接： 惠州雷士工业发展有限公司简介 惠州雷士工业发展有限公司是一家专业照明电器与电气装置产品制造商。凭借优异的产品品质、卓越的服务精神，获得了客户的广泛认可与赞誉。雷士产品于2003年获得国家免检产品殊荣，雷士商标也于同年被评为广东省著名商标。 雷士产品涵盖：商业照明、家居照明、户外照明、智能照明、雷士电工和光源电器等六大种类十余个系列数千个品种，为客户提供了全方位的照明与电气装置项目的产品配套、客户服务和技术支持。 此外，公司还凭借强大的研发力量，致力于新型绿色照明产品的开发，积极参加全国的城市亮化工程及绿色照明工程，带动了整个行业向绿色照明方向发展。 公司非常重视且在不断完善内部质量管理，已通过ISO9001：2000国际质量体系认证，并被评为中国质量服务信誉AAA级企业；产品通过3C、TUV、CE、EMC等国内外权威认证与检测，并荣获中国照明灯饰十佳质量放心品牌、中国进入WTO推荐产品、中国建筑电气知名品牌、中国质量达标放心品牌和广东省著名商标等多项荣誉。 公司在二十几个国家和地区设有经营机构，雷士产品专卖店、雷士客户服务机构已遍布全国，为广大客户提供了快捷、完善、周到的产品供应和售后服务。 雷士秉承“创世界品牌，争行业第一”的经营理念和“雷厉风行，诚信创新”的工作作风，以“为全球的灯具使用者提供价廉、质优的照明及配套产品”为己任，致力于“光环境专家”的打造，不断推动和引领我国照明文化和光环境营造向前发展。 雷士发展大事记 （简要） 1999年01月 惠州雷士照明有限公司正式注册成立。 1999年06月 在沈阳建立照明行业第一家专卖店。 2001年06月 雷士全面通过ISO9002质量体系认证。 2001年12月 雷士实现年销售量连续三年翻番。 2002年06月 中国质量学会、中国名牌商品学会评定“雷士”为“行业十佳品牌”。 2002年09月 美国国际品质认证委员会IQAC评定雷士产品为“高品质产品”。 2002年09月 户外照明部成立，雷士形成商业照明、家居照明、工程照明和户外照明四大产品群。 2003年01月 注册成立“惠州雷士工业发展有限公司”。 2003年03月 “雷士”品牌被中国照明学会、中国名牌促进会评为“中国照明行业最具竞争力十大名牌”。 2003年06月 雷士塑造“光环境专家”形象。 2003年07月 雷士对产品群结构进行全面调整，增加雷士电工板块。 2003年09月 雷士增设智能照明部，着手智能控制系统和智能照明产品的研发和市场推广。 2003年12月 雷士产品被国家质量监督检验检疫总局评定为“2003-2006产品质量国家免检”称号。 2003年12月 占地20余万平方米的雷士工业园建设在惠州正式启动。 2004年03月 “雷士”商标被广东省工商行业管理局评为“广东省著名商标”。 2004年03月 为适应雷士高速发展的形势，相继组建市场营销中心、企划部、客户 管理中心等职能部门，并完善产品经理制，加强和规范公司内部管理。 2004年10月 雷士启动“形象整合工程”，总体推进CI系统整合和VI标准化工作。 2004年12月 雷士工业园奠基仪式在雷士新工业园工地举行。将为雷士工业发展有限公司的做强做大，打造一流的现代化工业产业集团和企业可持续发展奠定坚实的基础。 2005年1月 “中国首届照明行业十大杰出人物”颁奖晚会在古镇举行，吴长江获得“十杰”称号。 2005年1月 惠州雷士工业发展有限公司营销团队当选2004年中国“营销团队25强”。 2005年4月1日 南京会议确立雷士变革方向。 2005年4月15日 全国35家雷士运营中心正式成立。 |
