北京建材市场出现洋商业模式雏形

近两年流行于英国的一种全新商业模式“书中商城”最近在 北京市场露头。从近日开始，尝试这种模式的北京丽泽建材城首发５万册 图书免费给消费者赠阅，让消费者坐在家中翻书就能逛遍建材城。多数业 内人士认为这种洋模式不适于国情，大量的印书费用可能会拖垮企业。 记者在丽泽建材城发赠图书的现场看到，“书中商城”颇受消费者欢 迎，尤其是书中首次披露了建材产品的“参考价”，使消费者普遍感到在 建材市场讨价还价有谱了。记者在现场注意到，领书者络绎不绝，仅半天 的时间就被领走３０００多册。 据了解，“书中商城”目前作为一种尝试模式，每册仅几元钱，年内 增补大量内容后，每册成本将提高到十几元钱，甚至二十几元，如果按日 赠书５０００册计算，相当于每天赠出十几万元。如此巨大的开销，企业 怎堪重负？而多数业内人士也认为这种洋模式不适于国情，大量的印书费 用可能会拖垮企业。 丽泽建材城负责人王红告诉记者，他们了解到英国有一种全新的商业 模式要进军中国市场，去年他们派人到英国第二大城市伯明翰考察了这种 全新的ＡＧＯＳ商业经营模式。在英国连锁经营逾千家的ＡＧＯＳ商城， 每家店面均不足１０００平方米，却经营着相当于几十万平方米店面才能 容纳的商品品种，店面摆不下的商品以书为媒展示给消费者，并以真正意 义上的仓储销售模式随时从库房给店面中的消费者提货。年营业额已达５ ０多亿英磅的ＡＧＯＳ正因为年赠书几百万册，省了昂贵的广告费。“如 果北京消费者家家都有我们的‘书中商城’，每天赠书量就会大大减少， 我们就永远不必支付广告费了。” 王红还告诉记者，省了商城面积，多印一些免费赠书，算总账商品价 格能够给消费者让利１０％到２０％。目前丽泽建材城正在尝试让商户调 整商品结构，在摊位上只摆样品，使有限的摊位面积容纳更多的商品，充 分利用“书中商城”进行销售。