北京建材折声四起 价格战是市场主流?

年后，逐渐升温的建材市场“折声四起”：家具八五折、地板八折、洁具四至五折……即使是商家的促销活动没有“明折明扣”，也大多是围绕价格展开的，如某企业宣传的口号为：花8000多元购买的橱柜，相当于18000多元的价值。那么，价格战依旧是今年建材商营销采取的主要方式吗？建材商是否依旧青睐低价策略？ 　　■行业管理者：价格战是把双刃剑 　　北京市场协会家居市场分会的刘晨秘书长称，价格战是一把双刃剑，大搞价格战的商家，如同注入了一支强心剂，在单位时间里迅速拉动了销量；然而，一旦停止了打折，市场的客流会明显减少。我们坚决反对建立在恶性竞争基础上的价格战。但是，从正面来讲，建材商的正当降价可视为拿出一部分利润，让利给消费者，然而，随着消费者的理性消费意识的增强，价格战的效果也会削弱。只有那些靠产品品质、服务、系统维护取胜的企业，才能最终生存下来。比如，东易日盛装饰公司、北京建材经贸大厦锁定高端客户，几乎没有打折活动，但是这样的企业依然能够在经营中保证利润。 　　■装饰企业：目光不应该只放在竞争对手身上 　　鸿利博雅装饰公司的总经理汪文波认为，家装市场的竞争历来激烈，随着市场步入同质化时代，价格战也应运而生。而无序的降价必将以牺牲产品质量和服务质量为代价，其给企业和行业乃至消费者带来的损害都是显而易见的。在日益成熟的市场中，企业的目光不能只放在竞争对手身上，而应该以消费市场为导向，更多关注消费者需求。因此，企业必须“以人为本”，从人性化着手，建立产品和服务的竞争优势，为消费者提供更多的增值服务，达成顾客满意最大化，从而占领市场 　　■地板：原材料以进口为主的产品价格不降反升 　　国家人造板质量检测中心副主任，林产工业协会地板委员会秘书长吕斌表示，强化木地板行业面对降价销售地板产品应该理性一些，毕竟去年复合地板受到了国外反倾销的威胁，这也证明强化地板的价格太低了，产品质量容易出现问题。因此，强化地板厂家应该在保证产品质量的情况下，本着“公正、科学、合理”的原则来定价。宏耐嘉业建材公司的营销总监孙皓鸣认为，价格战是商家营销最主要的手段。但是，这也容易给企业造成虚假繁荣的假象，因为企业通过低价倾销这种最直接的方式，会带来一时的市场占有量，而忽视了内部建设。因此，宏耐建材公司今年将不以价格战为主，而重点推出服务。而且该品牌地板的原材料大部分是进口的，也无法与纯国产的地板商打起价格战，而受原材料的价格上涨、运费增加等影响，地板的价格不降反升。 　　■陶瓷：产品打折为了预热市场 　　日前，记者在闽龙陶瓷集散地新开业的精品洁具厅里看到“折声一片”：“TOTO”洁具全场6.3折起，“美标”洁具全场6折起，“巴费”意大利卫浴全场3折起，“帝欧”洁具全场4折起，意大利“航标”洁具全场4折起，“豪鹏”、“科琳”卫浴5折起，“法恩斯”洁具部分产品6折，“美恩莎”洁具5.5折起。“美加华”连体坐便器、立盆、龙头三件套的原价2496元，而现价则为1698元：“美加华”M1817连体坐便器原价1479元，现价1357元。“舒妮”两款立柱盆原价220元，现价132元：“舒妮”连体坐便器原价580元，现价348元。“科陶”A339连体坐便器原价1385元，现价450元；而“科陶”的另一款欧式立柱盆原价1200元，现价780元…… 　　闽龙陶瓷市场的陈进林总经理否认，市场中的打折行为不是在搞价格战，而是为了迎接装修旺季的到来，进行的一种预热市场的策略。陈总还称，陶瓷产品，特别是瓷砖花色更新换代较快，容易过时，所以，经常出现降价销售的现象，而绝非低价倾销。