建筑电器步入规模化拐点

“通过建设大规模工业园以及和美国Honeywell公司的联手，朗能将以规模整合市场，打造国内建筑电器巨舰，捍卫自身高端品牌形象。”12月6日，在广东朗能电器有限公司10万平方米工业园的落成典礼上，总经理邓超华慷慨激昂地表示。实现规模经营占领市场，打造品牌与品质对决高端市场，标志着我国建筑电器成功实现了从产量竞争到品牌与品质竞争的跨越。 建筑电器呼唤行业领袖 建筑电器（包括电工、照明、智能等）是一个低关注度的产业，知名度低、曝光率小，但竞争却异常激烈。据不完全统计，仅生产电工产品（开关插座）的国内厂商即达1000余家，而照明产品生产厂家更是数不胜数，椐广东省中山市工商局统计，仅在中山古镇一地，灯饰厂商即达1400家。由于没有强势行业领袖，行业竞争处于一种散、小、乱、差的低层次竞争层面上。此外，尽管我国建筑电器企业众多，产量大，但绝大部分产品只能满足中、低端市场的需求。球场、宾馆、公路等大型公共场所电工、照明高端产品仍然是国外品牌占主流。 近年来，随着生活质量的提高，消费者对此类产品的要求逐渐从忽略转到关注，一个开关、一个灯具的选择和布置都成了许多消费者非常讲究的生活艺术，这种趋势也意味着行业消费意识的逐渐成熟。3C认证推行后提高了行业的市场准入门槛，一些家庭式小企业纷纷转产，TCL、奇胜、百分百等品牌企业有意向智能家居方向发展，真善美则向光化照明和GKB数码屋高科技产业悄然转移，这一切都预示着建筑电器行业将发生一次根本性的变革。 朗能率先打规模牌 面对市场的风云变幻和行业的大变革，很多企业纷纷观望，经过对行业发展态势的周密分析，朗能决定在这场变革中坚持其主业——电工和照明。邓超华在接受记者采访时表示：“淡化电工和照明产业大举转型的方式不适合朗能，朗能是在电工的基础上发展起来的，朗能和金星两大品牌已经成为我国建筑电器行业的主导品牌，朗能新的定位是以技术和质量取胜的高端产品。” “今后的竞争将体现在规模实力上。”朗能公司总经理助理朱新杰表示，“一个行业走向成熟后，竞争加剧、利润降低，企业的竞争优势不仅体现在能否提供更优质的产品上，更重要的是能否以更低的成本来达到目的。朗能之所以不惜重金建设国内最大的产业基地，就是为了整合全球资源、引进全球最先进的技术，扩大产能，形成规模经济，实现以最低成本提供最优产品的目标。” 据悉，朗能在这场变革中的一系列举动不仅惊动了整个行业，同时也引起了美国Honeywell公司的密切关注。今年9月3日，该公司亚太区总经理MARCUS先生一行来到中山，和朗能高层就有关合作模式方面进行了详细的洽谈，并达成了合作备忘录。 美国Honeywell公司亚太区总经理MARCUS向记者表示：“与朗能的合作是建立在互惠互利的基础之上的，这种合作的结果必然是双赢的结果。”朱新杰称，双赢不逃避现实，也不拒绝竞争，而是以理智的态度求得共同的利益，朗能公司与Honeywell的合作，是双方国际核心竞争力的重组，是在平等机会上的双方内部能量的相互传递。 品牌战不可避免 目前，朗能在中国仅开关、插座的累计总产量已达3亿套，近乎每个中国家庭都拥有一个朗能产品。而建成后的朗能工业园，产能更将达到年产开关插座8000万套，节能灯3000万只，加上与美国Honeywell公司的联手扩张。朗能将成为名副其实的行业领跑者。 据悉，国内建筑电器市场的前几名厂商，TCL、奇胜均制定了雄心勃勃的扩张计划，近期将有大量的生产线开工和新产品上市，而朗能公司在建成超大规模工业园后，将相继推出电工大家庭和照明大家庭系列新产品，配以新的品牌形象，并将在营销网络建设上投入巨资，这对于大多数本小利薄中小企业而言，不啻为一个要命的紧箍咒。 那么，规模扩张后的朗能会不会实行低成本“价格斩首”行动？对此，邓超华予以坚决否定。据介绍，朗能将把成本扩大后节约的规模用于科研开发上，向消费者提供高品质、高附加值的产品，以另一种方式将这部分利润回馈给消费者。朗能将以自身的品牌价值捍卫高端品牌形象。“一年内将至少有30%的厂家退出市场。”一个不愿透露姓名的资深行业专家在研究朗能的规模战略后指出，“随着行业和消费者的成熟，我国建筑电器市场将会进入高端品牌竞争时代。”