会展经济促进南京建材市场发展

不久前在南京召开的第6届世界华商大会，是南京自1949年以来首次承办的世界性大型会议。这次会议的成功，极大地鼓舞了经济界人士的信心。专家们普遍认为，通过会展经济，可以大大提升南京的国际都市形象，并为这座古老城市的改革开放带来无限商机。 　　同样，会展经济的繁荣也极大地活跃了江苏的建材市场。南京汇展展览服务有限公司总经理贾志骏先生的看法是：会展经济的发展有其自身的原因和需求。首先，企业在专业展览会上亮相，可直接与用户面对面地展示自己的形象。在短短的数天内接触到大量的直接用户，也是难得的促销机遇。有的企业通过一次参展，就能落实年销售任务的70％以上，这是任何促销手段难以企及的。其次，展览会上的促销成本较之其他促销形式相对较低，按国外有关资料统计，达成一单的成本仅占平时1／3.第三，会展经济的效益还体现在整个社会效益上。这次世界华商大会，南京的交通运输、商业旅游、建筑建材、娱乐广场等行业统统都是大赢家。据调查，参展效益与社会效益之比，国外可达到1∶26，广州可达到1∶19，南京至少是在1∶10以上。这次华商大会，南京市道路、建筑、绿化等出新工程，市政府共投入了98亿元人民币。因此，会展经济确实是国民经济一个新的增长点。 　　但是，会展经济的繁荣绝不能离开主办者的精心组织和策划。这就要求主办单位及承办单位本着高度负责的精神和把握市场的能力，实实在在地为参展商创造各种商机。南京汇展公司自1997年起，已连续5年组织了江苏省建筑装饰展览会。开始时办展都是由政府部门出面组织，叫做“政府搭台，企业唱戏”。但现在的大趋势要求会展经济必须朝着商业化运作方向来发展。为了适应这个趋势，任何办展单位都必须牢牢抓住招展、宣传、招商这三个环节开展工作。在这方面，汇展公司做了大量的工作，公司与政府各有关部门建立了良好的关系，每次办展都得到了政府各部门的支持，开幕时有领导出席讲话并剪裁，增加了办展的权威性。公司拥有一支训练有素的业务员队伍，各方面工作做得比较到位，同时在宣传招商方面舍得下本钱，声势做得比较大。此外，公司周围已形成了一批老客户，年年都参展，这使得汇展公司的业务得到不断发展。 　　这几年，随着江苏城乡建设发展速度加快，各种形式的建材展销活动不断。一些城市建材市场为配合促销，也经常组织一些小型展销活动。但汇展公司仍坚守每年办展一次的原则，保持了自己的特色。一是规模大，每次展位在200家以上，出展面积达5500平方米。明年拟在南京国际展览中心办展，出展面积可达1万平方米。二是档次高，吸引了美国科勒、上海汇丽等众多国内外知名品牌。三是参观人数多，短短3天，参展的观众可达4万人左右。四是成交活跃，有的参展商在展会结束后还不断有客户上门签单。因此，会展经济绝对是活跃建材市场的一道亮丽风景线。