英国建材零售巨头百安居挥师上海
摘要: 8月8日，欧洲第一，世界排名第三的英国的装饰建材零售巨头百安居（B＆Q）在上海杨浦区的建材超市开张，超市的营业面积达17000平方米。此前，百安居在上海已经开出沪太、徐汇两家分店，加上苏州店，百安居目前已 ...
| 8月8日，欧洲第一，世界排名第三的英国的装饰建材零售巨头百安居（B＆Q）在上海杨浦区的建材超市开张，超市的营业面积达17000平方米。此前，百安居在上海已经开出沪太、徐汇两家分店，加上苏州店，百安居目前已在内地开了4家店，百安居上海百安居建材超市有限公司执行副总裁卫哲表示：“我们要做中国最大的建材经营商。”他的目标是：到2005年，在上海开设5家分店，并在中国的30多个城市开58家分店；到2010年，将开店126家。百安居目前在全球14个国家和地区拥有近600余家连锁店。这次在上海开张的新店，是建材行业中首家经国务院批准的中外合资商业试点企业。百安居执行副总裁卫哲说：“1999年6月我们尝试性地在上海开了第一家百安居沪太店。2001年1月，开出第二家徐汇店，都非常成功。目前单店年营收达到1.5亿元，都是当年就赢利。” 国内市场庞大无序 随着中国经济的快速发展，我国建材行业和建材市场有着巨大潜力。仅仅在上海，近几年每年都新增的住宅就达300万到1400万平方米，每年有20万户家庭迁入新居，据百安居的市场调查，上海人装修一套80平方米的新居，一般要花5～6万元购买材料，这方面的市场容量一年有150亿～200亿元人民币之多。在国际建材市场日益饱和的情况下，欧洲的一些建材公司便把目光瞄准了亚洲和中国。 但是国内的市场却显得杂乱无序，以上海为例，虽然有很多大型建材市场，如上海浦东的恒大市场、宜山路建材市场等。据业内人士介绍，大部分是招租″摊位制″经营模式。卫哲说：“从本质上说，这些市场其实在做地产而不是建材。”这种模式，使得经营者不能集中精力考虑商业运营。承租摊位的大多是个体经营者在总体上形不成规模优势。而国外的大型仓储式超市，产品一般在2万～4万种之间，一般家庭装修所需材料，一个店就可以满足。大超市有配送队伍，不仅免去了人们在多家建材市场奔波、挑选，而且质量也有保证。有助于根除长期以来存在的假冒伪劣现象。 由于外资巨头拥有全球廉价采购配送网络，成本压得很低，卫哲举例说：“比如浴缸，我们是全球采购，一次性可能购买2万只或者更多，一些小企业，一次最多采购200只，我们拿的价格显然会比他们优惠得多。”因此，尽管在大超市在开设扩张之初的前期投入会很大，但从长期的经营看，成本并不高。在目前中国建材市场普遍比较混乱的情况下，管理规范的建材超市更具竞争力。“ 内地企业直面挑战 资金雄厚、管理先进的外资建材巨头的进入将引发建材市场的一次革命。继百安居进入之后，德国的OBI（欧倍得）也先后在无锡和上海落户；欧倍得在上海不久将开出第二家连锁建材超市。全球第一大的美国“HomeDepot”也已把广州列为其连锁发展的战略要点，悄悄地在广东进行市场调查。国内的不少企业已经开始行动。在上海，本土的“好美家”、“九百家居”等建材超市也纷纷发展壮大。九百家居就公开表示，开店模式是借鉴美国Home?Depot的仓储式建材超市。 本土超市从跨国企业巨头的经营管理中学到了不少东西。比如，商场明码标价、标准化管理、杜绝假冒伪劣、维护消费者权益等经营理念。在连锁和经营的规模上，有的本土连锁店目前甚至已经超过跨国企业。如“好美家”已开出5家连锁超市，″九百家居″开出3家。本土的建材连锁超市的销售也开始上升。据业内人士分析，与外资大超市相比，国内建材超市在管理经验、设计能力以及店面布局可能还存在着不足，但他们也有自己的优势，比如更熟悉本地的人文环境，更了解本土的消费习惯。一些本土超市看到消费者在为装修事烦恼，就推出建材销售、设计装修“一条龙”服务，赢得了消费者的欢迎。 而跨国企业并不认为本土连锁超市的发展是一种威胁，目前无论是国际的还是本土的连锁建材超市，面临的最大的共同的敌人是不规范的市场，卫哲表示，目前上海自营式的建材超市的市场份额才占整个装修建材市场的10％，还未处于主流地位，而在英国等发达国家，除了少量极品建材品牌专卖店外，连锁超市的市场份额几乎是100％。由于中国的国情，建材超市短期内不会完全取代传统市场。但摊位式建材市场由于其固有的弊病将为市场淘汰是大趋势。 |
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