路面机械业应找准市场定位

不久前，在长安大学校庆50周年之际，全国大型工程机械展作为校庆活动之一在长安大学举行，代表了当前我国路面机械水平的几大厂家参展。 　　西安公路学院前院长、我国路面机械专家孙祖望就这次展览会谈了他的看法。 　　他说，目前我国路面机械产品与国外相比，差距还是相当大的。比如机器的可靠性问题，这是用户对国内产品最为忧虑的，一些国内产品在使用中常出小毛病。还有就是产品的技术更新。目前在国外，由于筑路时采用了新材料、新工艺，路面结构已发生了很大变化。比如沥青材料的改进，已形成了新的路面品种。路面机械要不断改进技术，以适应新的市场。目前国外先进的路面机械，大都是20世纪90年代后期推出的产品，至少是5年以前研制开发的；即使目前我国的一些产品已达到了国际上20世纪90年代的先进水平，但已落后国外10年了。还有就是在产值上，我国路面机械产业每个工人平均创造的利润与国外相比差距很大。英格索兰年产机械2000台，工厂只有200多人，年产值五六亿美元。近几年，我国公路事业发展很快，路面机械生产厂家也越来越多，目前已有不下500家。由于厂家众多，竞争激烈，竞相压价，一旦加入WTO，我们与国外的产品竞争只靠价格优势是不行的。那么该如何应对呢？ 　　孙祖望认为，主要是企业要重新定位，把握时机，把压变为动力。首先要抓住有利因素，比如我国路面机械可靠性不好，主要是因为基础件太差，发动机、液压件、传动件等质量不过硬。加入WTO后，国外这些基础件的价格会大幅下降，如果采用国外较好的基础件，我们的产品就会在可靠性上得到提高，从而大大改善自己的形象。 　　还有就是要重新找好市场定位。目前我国路面机械产品品种过于集中，有的品种多家生产，而有的却无人问津。比如我国铲运机生产比较薄弱，而装载机却过热。许多品牌的装载机像是一个模子生产出来的，市场定位都一样，只靠价格来竞争。要想和国外品牌竞争，我们一些大的路面机械生产企业就要通过集约化过程，壮大企业的实力，扩大产品的覆盖面；而一些中小企业，则应找准位子，寻找市场上的冷门产品不要搞重复建设。 　　再有就是要从经济全球化的高度来考虑路面机械的发展。我们国内虽然是一个重要的市场，但也要看到国外的市场。进入发达国家的市场比较困难，但我们的路面机械在发展中国家还是有市场的，这一点许多港澳代理商已看出了商机。