白领阶层青睐品牌卫浴产品

近两年，建材市场中品牌卫浴产品越来越受到众多买家的青睐。这些品牌大多是以中高档产品为主的国内外知名厂商，像美国的科勒、台湾的和成卫浴、日本的TOTO、德国的COTTO以及乐家、美标等品牌。它们以其雄厚的实力、先进的技术、可靠的质量保证及丰富的市场营销经验，逐步被中等收入以上的消费群体接受，成为中高档次人群的消费对象。 　　优胜劣汰品牌占优 　　广州房地产市场的发展无疑给建材市场的发展带来福音。巨大的市场成为众多卫浴品牌短兵相接的战场，仅广州建材市场，生产或者代理卫浴洁具的厂商也不少于数百家，其中不乏高中低档的各类知名和不知名的品牌。产品的质量、种类、价格差异极大。在这种激烈的市场竞争中拥有良好的品牌知名度、美誉度的名牌卫浴产品依靠雄厚的实力、先进的技术、可靠的质量保证以及丰富的市场销售经验，逐步争夺其他同类产品在市场中的份额，成为卫浴产品的主力军，从而体现了优胜劣汰的市场竞争规律。据有关调查显示，中高档名牌卫浴产品以每年50％的销售量增长，而市场份额比也逐年上升。以科勒为例，其在广州花园酒店、广东全球通大厦、锦城花园等十几个重点项目的推广成功，为科勒在广州市场的开拓奠定了良好基础。目前，科勒产品遍布广州各大建材市场，品牌形象深入人心，已成为中高档卫浴洁具的主要品牌之一。 　　品牌消费显山露水 　　卫浴洁具品牌的消费观念形成主要是与产品自身的特点直接相关。早期产品发展的局限性表现在两方面：首先，卫浴产品在整个家庭装修中处于次要地位，客厅、卧室中的地板、墙面被视为重点，在选择及消费资源的分配中所占比例较低；其次，在卫浴市场的发展中，有众多的中、小型的企业生产品种、质量相差无几，而价格更为实惠的产品，消费者选择余地小，造成今天个性化的消费选择观念较淡。 　　目前，市面上中高档的品牌对于产品自身质量、特点、营销手法的的加强也是促进消费观念改变的重要原因。首先，优良技术、质量保证扩大其自身发展的广阔空间。健康、环保的概念不仅是绿色食品、生态住宅的宣传噱头，品牌卫浴产品的品质质量更是其发展的先决条件，因此给予消费者看得见、摸得着的健康保障，也是其重要的市场吸引力。其次，个性化的选择成为现代生活消费主流思想。品牌卫浴产品的兴盛与其自身的多样性的发展特点符合现代个性消费观。比如，民族品牌的产品主要体现本土情节，在产品的个性上，以中国本土文化为基础，买家多是对中国古典艺术有较深厚兴趣的。而国际知名的卫浴品牌依靠来自异国他乡的特色与本地风俗的结合，或是将国际时尚进一步延伸、体现。因此，各种品牌的特点带来的多样性的选择也成为与时尚结合的契合点。比如，台湾和成卫浴作为世界十大卫浴之一的民族企业，其产品的生产及形象以本土情节为重，产品的设计角度以东方人的特点为主，以其中一组卫浴套间为例，设计者采用台湾著名画家张杰的水彩画——荷花为题，运用经典的中国水彩荷花贯穿其间，除在每件产品上烤制精美的荷花外，连墙面的瓷砖也绘以图案，“出淤泥而不染，浊清莲而不妖”，更带来一股复古的清明之风，给予现代家庭典雅、古朴的生活气息。 　　引领时尚白领推崇 　　有关数据表明，目前市场上品牌卫浴产品的主要消费人群近40％以上是中高层收入的白领阶层。这与其明显的时尚追求不无关系。调查中，他们选择品牌卫浴的主要原因依次是健康、时尚和品质保证。因此，在市场上以品牌质量、形象、优良的售后服务的品牌产品普遍受到关注。而这类卫浴套间的价位也多在10000——30000元之间，这是白领阶层能够接受的心理价位。同时品牌产品凭借设计精巧、全新技术的优点，在消费者心目中逐步成为优雅、时尚、经典生活的象征，也成为买家追捧的时尚消费品。