山推老总一席谈：依靠市场挖掘机遇是企业壮大发展的关键

2001年7月10日，山推工程机械股份有限公司和小松山推工程机械股份有限公司分别举行了隆重的交车仪式，12台推土机和13台挖掘机伴随着客户的赞扬以及山推人的欣慰踏上了远赴西气东输工地的征程。 记者：许总，您好。今天的场面很热烈，我感觉到山推对这笔买卖的成功看得很重，能告诉我这是为什么吗？ 许广谊：山推的确把这次中标看得很重。西气东输是国家实施西部大开发战略的重点工程，也是对工程机械质量要求较高的项目之一，能打入这个市场，不仅有力地证明了我们产品的质量，同时也为今后在西部争取更多的订单提供了可能，当然值得高兴和骄傲。刚才你也听到了，管道局的同志给了山推很高的评价，他们的话是有根据的，因为现在在西部市场服务的山推产品已经超过了100台。 记者：作为一家上市公司，山推有着不俗的业绩和行业口碑。您认为上市带给山推最大利益是什么，山推是否也因此具备了相比于其他厂家的更优势？ 许广谊：上市带给企业的好处当然是很多的。首先，由于管理方式的更加规范使得企业的内部动力被进一步激发，一些不良资产得以剥离，企业有了一个好的内部环境；其次，筹集到的资金发挥的效益就更大了，设备更新、工艺改进、开发能力增强、企业知名度提高，这些都是显而易见的。但是，工程机械领域的上市公司很多，仅靠这一成就肯定不行，我们必须不断努力。 记者：小松山推是山推的子公司，但近两年的发展却显示出比母公司更强劲的势头，是小松的挖掘机产品的特殊性使然，还是管理方式或者体制与机制的不同造成的？母、子公司之间的经验有无交流，怎样实现优势互补？ 许广谊：先谈一下工程机械市场的情况吧。工程机械的国际市场变化很快，目前与国内的格局差异也比较大，以一项工程中推土机、挖掘机、装载机三种主要产品的分割比例为例，在日本，挖掘机占80％，推土机占10％～15％，装载机占5％～10％；在美国，这三种产品是平分秋色；而在中国，则是装载机占50％～60％，挖掘机占30％，推土机占10％～20％，我认为平分秋色的格局更合理一些。今年上半年，国内市场的情况是挖掘机同比增长40％，装载机同比增长30％，推土机与上年同期基本持平，造成这种情况的原因与我国一些政策的出台有关。 当人们对环境保护的认识越来越深刻的时候，传统的作业方式也相应改变。根据国家现行环保政策的要求，公路或铁路施工完成后，除道路所占面积以外，其他周边地区的地貌必须与原来保持一致以维持生态平衡，这样原地取土或填埋差别的工程就减少了，土方的运输距离相对加大，“挖掘机＋卡车”就比“推土机＋装载机＋卡车”更具优势。当然，推土机也有自己的空间，比如开山填沟、山区修路等近距离的作业，推土机就比较适合，更何况在国内，推土机的价格是远远低于挖掘机的。 小松山推公司的快速发展与产品有关，但根本还是运作得好。小松山推公司与山推公司在机制和体制上都有差别，应该说小松山推的管理更科学更适合企业的发展，他们遵循的完全是现代企业的管理模式，相比之下，山推的老国企印记就显得较为突出。既然两个公司是一家人，交流自然免不了，母公司一直在学习子公司的先进管理经验，并且取得了显著的效果，同时母公司对子公司的影响也是存在的，比如日方管理人员对博大精深的儒家思想就很感兴趣。 记者：山推新的领导班子上任至今已经一年半了，在这段时间里，新班子主要做了哪些工作，取得了什么样的效果？ 许广谊：我和董平董事长是1999年11月同时上任的，上任后主要精力都放在了加强企业管理、促进企业发展的工作上，这里有两本计划书，你可以看一下，一本是公司2001年的事业计划，一本前两年的，单从详细程度和厚度就能看出差别不小吧。另外，加强财务管理，实行财务专决书制度应算是一个亮点。通过严格考核，2000年公司的差旅费比上年下降了30万元，通过对保险业务进行招标，保险费用节约了126万元，通过计划成本核算、实行比价采购，降低外协成本572万元、降低采购成本597万元，通过多方开辟筹资渠道、调整贷款结构，节约利息442万元，通过用活用足出口退税政策，争取到退税534万元，而且所有这些都是在2000年公司销售收入较上年增长2.8％的基础上实现的。 记者，由于市场还不完全规范，竞争中难免有些不公平的因素存在，这一点对山推有无影响？ 许广谊：一些新成立的小企业成本低、手段“灵活”，对于一切都按照市场规则来运作的大企业来说，影响肯定是有的，但我们相信随着时间的推移，这种现象会慢慢减少直至消失。一方面，我们要尽量避开不良风气的侵扰，另一方面还要积极开发一些技术含量高、竞争力更强的产品来扩大自己的生存空间。我相信这样一句话：“市场要靠挖掘，而不能一味地依靠挤占。” 记者：山推最近开发出了哪些新的经济增长点？ 许广谊：在今后的一段时间里，中马力推土机、双驱动双振幅的振动式压路机和专为西气东输项目开发的吊管机，将形成山推新的经济增长点。另外，在一些原有产品上进行改进或再开发也是方向之一，今年年底，你还会看到山推的一种适用于危险及恶劣环境作业的遥控式推土机在10月北京召开的国际工程机械展览会上亮相。 记者：山推的代理制销售方式推行了已经很长时间了，这种方式有何优点，效果理想吗？ 许广谊：代理制是国外工程机械行业普遍采用的一种销售方式，它可以充分发挥代理商相对制造商所具有的天时、地利、人和的优势。山推与代理商的合作一直很好，现在70％以上的产品都是由他们销售的，这一比例今后还将逐步提高。 记者：您理想中的山推是什么样子？ 许广谊：一个管理精、效率高，使国家、股民、企业、员工的利益都得到充分保障的、完全规范化的上市公司。