特价房成武汉楼市过冬“紧急通道”?

　　◆市场观察

　　走在当下的大街小巷，楼市广告语中，“特价房”的概念层出不穷，除了作为降价促销的手段之外，众多楼盘都以这种方式，作为应付今冬资金链紧张局面的应急措施，成为价格战升级的又一方式。

　　让利幅度加大

　　九月以来的促销大战已经演绎了很长时间，参与促销的楼盘数量之广、幅度之大是2009年以来之最，似乎众多楼盘被“逼”得连连跳水，盘龙城的5折楼盘和阳逻片区低于2000元的均价从某种意义上来说，成了2009年价格大战的“牺牲品”。这其中，“特价房”概念出现的频率成为一最。

　　在价格一天比一天猛烈的时候，也有楼盘坚称，看好后市，要以品质得天下，绝对不会进行降价促销。在调查过程中，这样的楼盘不在少数。可随着年关的接近，这种局面也被扭转了过来。

　　与前期相比，眼下的特价房不仅房源更多，让利也更大。房源少则30-50套，多则覆盖所有房源。湘隆时代大公馆50套房子，“抄底价”3630元；紫菘枫林上城30套房，均价5008元/平方米；书香门邸均价1888元。也有在户型上大做特价文章的：万安美景中央2765元，多层任由购房人选择；保利心语4300元，10楼以下任选。

　　武汉某房产研究机构何先生表示，年关意味着开发商需要结清很多款项：银行贷款、利息、工程款、员工年终分红等等。在这些压力没有一起到来的时候，开发商可以继续带着盲目的信心，死守着价格，看好后市，呈现出房子不会缩水的“假象”，以期吸引购房者。可假象的破灭只是时间问题，如今就是这个所有压力积累的时刻，开发商不得不向现实低头。与高峰时相比，这些少则降价500元/平方米，多则降价2000元/平方米，有的房子优惠达10多万，对购房者的吸引力自然不小，而只要银行按揭办理顺利，房子卖出后约半个月，开发商就能拿到房款，以支付各项开支。

　　能否成应急稻草看诚意

　　年终广告的回款成为当下广告代理公司最为头疼的问题。一媒体广告代理公司江先生表示，2009年的回款情况比2008年差很多，年终奖可能会因此而泡汤。手中跟进的几个楼盘前期都没推出一些大型的降价活动，但如今开始推特价房，也是为了能在年前捞一笔过年钱。

　　而特价房，顾名思义指开发商从所有房源中选取部分做特价。要真正依靠这些特价房做过冬的应急措施，还得看开发商的诚意。

　　在一准购房族徐明看来，市场前期推出特价房的楼盘中，特价房源数量一般不多，且房源的楼层或户型、朝向等都存在一定的瑕疵。特价房俨然成为一个吸引购房者注意的噱头。

　　当下推出的特价房是否也是沿用这一方式做噱头?何先生表示，要看具体情况。特别对于那些以往没有推出特价房，再进行春节前加推的，基本上资金上都存在很大的问题，需要进行快速的销售方式回笼资金应急，于是，他们推出房源的诚意较大，基本上是为了促销而促销，这类房源的购买价值较大。

　　购房者信心是关键

　　特价房终究只是应急措施，对于2009年房价的走势，也将进入另一个下行通道，无论是当下还是未来的市场，对于普通老百姓而言，谁都希望购买房子物美价廉。但要根本解决楼市成交量低迷的问题，何先生表示，最主要的是要提升楼市信心，而购买信心来源于购置房产前后房价的走势。

　　针对这一现象，首先应把商品房价格泡沫挤干净。武汉现代国民经济研究所房地产发展研究部主任王芳表示，之所以房价过快增长或价格大幅下调，其最根本的原因就是房价里存在大量的泡沫。而当房价物有所值，价格与价值基本对等时，房价就回归到了理性区间，下降的幅度也就不可能大了。

　　要提升楼市购买信心，王芳认为主要要从政府和开发商两个方面来作用。政府一直坚持的一点是扩大内需、刺激购房者出手，对于开发商并没有出台很大的利好政策，这一点是非常关键的，也是需要继续坚持的。而08年虽有不少开发商打着大幅打折的旗号或买房送什么的优惠措施，但公认的一点就是开发商降价力度仍不够，相对于商品房价值而言，价格仍存在较大的水分。一次降到位，既能尽快回笼资金，又能获得消费者的信赖，通过传闻利好来进一步促进销售，对于开发商销售才会最有效果。