福州楼市营销大战再出新招

　　从2007年年底开始，在福州房地产市场上持续了一年之久的理性观望，让大部分开发商深刻地体会到了楼盘营销的重要性。业主活动、积分换现金、买房送车位……一时之间，市场上各式各样的营销手法层出不穷。

　　而近期，随着宏观调控政策利好消息的不断传出，嗅觉敏锐的部分地产企业又再度“先声夺人”，携手房产中介企业，以拓宽客源的行销方式，在福州市场上逐渐“崭露头角”。

　　【动态】

　　开发商“携手”房产中介

　　“首付12万起，跟朝阳房产去买万科金域榕郡”、“双安房产带你团购大儒世家”、家天下房产代理销售大禹香颂……在近期的报纸上，时常可以看到诸如此类的广告宣传。尽管各家地产公司选择的房产中介企业不同、采用的合作方式也不同，但从12月初开始，这种开发商与房产中介在营销层面上的不同程度的合作，已然成为在福州市场上开发商进行楼盘营销的新招术。

　　“从某种意义上来说，这仅仅算是一次二三级市场联动的尝试，我们采用三级市场客户转介模式，三级市场成为一个新的客户拓展渠道。”万科地产销售经营部经理鄂宇在谈到此次与房产中介公司的“携手”时，对他们之间的合作方式，有着很明确的定位。中介公司只负责外场的客户接洽，不进内场，其转介带来的客户在案场内，则由万科金域榕郡的独家销售代理零距离公司的销售人员负责接待。

　　“我们通过旗下门店，寻找对金域榕郡项目感兴趣的客户，并在前期针对项目情况，向客户做简单的沟通、交流和介绍工作。”朝阳房产总经理刘强介绍，在开发商的楼盘销售过程中，他们起到的主要是搜罗在二手房市场上他们能够接触到的、对楼盘有购买意向的客户，而主要的项目推介等工作，还是依靠万科售楼部中的专业销售人员来完成。“如有明确意向的客户，我们会与其约定时间，将客户带到售楼部并转交给专业的销售人员，进一步进行沟通和推介。”而据了解，双安房产、家天下房产与开发商所进行的销售层面上的合作，与万科-朝阳的合作方式也都大同小异，主要还是侧重于为开发商拓宽一个特殊的客户渠道。