长实“一口价”获市场青睐 誉天下三天卖房近百套

12日获悉，李嘉诚在京城的首个别墅项目迎来市场低迷背景下的首次旺销，据开发商透露，仅3天的时间便意向售房近百套。作为中央别墅区最后一块别墅用地，并以“压轴大戏”出场的誉天下不负众望，而了解到，除项目本身赢得购房人的认可，长实在北京首创的“一口价”也成项目旺销的一大原因。

按照北京房地产交易管理网的公开数据显示，截止到11月11日，誉天下已签约套数为18套，已签约面积为5107.21平方米，已签约均价为27253元/平方米，已签约总金额为1.3919亿元。而长江实业董事郭子威昨日透露说：“事实上，在11月8日至11日的三天时间里，我们意向成交的房屋已接近百套。这几天因‘一口价’推出的百套活动房基本上售完。这大大出乎了我们的预料。”据悉，誉天下在11月8日至11日三天推出2个组团的活动房，实行“一口价销售”，其中联排和双拼的价格为670万元至840万元之间(其中包含精装修套餐选择)；而不带精装修套餐的联排和双拼的销售价格在520万元至590万元。值得一提的是，贷款买房的购房人在上述一口价中还能享受到一些优惠，“我们让利的这部分钱就是考虑到贷款买房的人其中有部分要还利息。”

三天时间销售近百套房屋，这在如今的北京楼市并不寻常，尤其是在总价支出较高的别墅市场。当业界都好奇誉天下缘何逆势旺销？郭子威坦诚地说了三点原因：“一是买房人都是冲着长实的品牌来的，尤其是港澳地区的意向买家熟悉长实的品牌和服务；二是我们推出的‘一口价’政策也确实带动了销售，在这次购房行为中无论是户型选择、精装与否都让买房人有了更大空间的自主权；三是近期政策频出，使得客户对楼市预期看好，无论是誉天下的房产本身价值，还是未来的出租收益，来买的人心里早就算好了账。”

提及采用“一口价”售房的初衷，郭子威说：“同一个价格可选择不同的户型，在选择联排，双拼或是独栋过程中都能用的上，这样的价格是按照单套房屋算，而不是按照面积算，这也是在北京售房的新模式。采用这样的销售模式，就是之前在与客户沟通时，发现大家对每套房屋的特点认同不一、个人喜好不同，但却因面积限制了价格，从而制约了买房人的购房意愿，由此产生了不因小区别而有差价的想法。”

据透露，誉天下的“一口价”将延续到今年年底，适用于本批齐开的在售单元，而目前在售的户型也将成为长实今年的收官之作。按照原定计划，誉天下下一次推出的200套单元销售将在明年春天启动。“为了回收成本，我们也得涨价了。”郭子威说。

户型亮点引证洋房空间最新概念

誉天下的户型设计提出了“实用性、功能性和美观性兼备”的新理念。该项目首层客厅及二层饭厅特别采用革命性的挑空设计，造就出近6米高、50平方米的入口大厅；采光效果十足的落地玻璃大窗，显示出洋房的尊尚质量感。另外，项目亦参照外国洋房设计，在首层客厅旁设客房，方便家中长者起居或供朋友留宿，既不打扰户主的隐私，又让客人享有私人空间。

同时，誉天下引入国际流行的功能分区布局，将客厅和饭厅分别置于二层，既达到与客厅活动区“干湿分隔”的功效，亦可确保小孩在客厅活动的安全性。此外，方便户主用餐时亦能通过挑空大厅眺望窗外辽阔的私人花园景致。项目三层被划为户主寝室，坐北朝南使之具三面采光的效果；30平方米的面积、3米楼高，让户主有足够的空间对卧室进行装饰，彰显自身个性；此外，主卧室一侧的书房，除为住户提供惬意的阅读空间外，亦可将之改为婴儿房，体现室内空间的使用高频率。

客群定位投资、自主两相宜

身处中央别墅区，誉天下在客群定位上也有自己的独到之处。在郭子威看来，誉天下将为那些在外资企业工作的高层白领提供在高端别墅区能够消费得起的产品，“他们不是金字塔塔尖上的人群，但他们有相当的经济实力，注重居住品质与居住理念，排斥无谓的奢华浪费。”同时，懂得投资别墅的买家也不会错过这个项目。

长实精准地抓住了目标客群。记者获悉，在意向成交的近百套房屋中，内地客群占到75%，港澳地区买家占到15%，此外还有10%是国外的高管。而从自主与投资比例的划分看，郭子威分析认为自主与投资客群的比例基本持平。事实上，正在全球蔓延的经济危机，也为誉天下提供了非常好的市场氛围。“人们发现要约束自己的消费了，在豪宅市场上也是如此，物有所值才是最重要的。”