秋交会力推优惠 房企掀集体营销高潮

　　第31届中国深圳秋季房地产交易会暨第5届中国深圳住宅产业国际博览会，9月29日以“七个如果”为主题掀开了交易会的“盖头”。五彩缤纷的精美布展，各具特色的现场展示，房源丰富的各式楼盘……本届秋交会给国庆长假中的深圳市民奉上了一桌选房买房的盛宴。开幕当天前来参观并询问的市民将展会现场挤得水泄不通，这也预示着本届房交会将是一次自住购房需求的集中释放。

　　深圳市委常委、副市长吕锐锋出席开幕式并致辞。他表示，有着16年历史的深圳春秋系列房地产交易会与住博会经过四届的联合举办，已成为推广应用国内外住宅产业现代化新技术、新材料、新产品的前沿阵地。而本届展会在展览规模和内容范围方面又上了一个新的台阶，参展的品牌项目数量、种类以及净展览面积等均创历届之最。

　　吕锐锋介绍了近三年来深圳建设国家住宅产业化综合试点城市的成果。他表示，深圳正在以推广经济适用房、廉租房、“节能省地型”住宅和公共建筑为重点，全面普及了四节环保技术，完善了相关法律法规体系。今后深圳还将继续努力打造节约型城市并在建设领域重点发展循环经济。

　　深圳市土地房产交易中心负责人表示，从9月29日开幕当天的人流来看，是历届交易会人气最旺的一届，而本届秋交会也是有史以来深圳本土房企参展数量最多、参展范围最广、参展产品最全的一次。有近百家开发商携带约120个楼盘参展，深圳参展楼盘约90个，相比2007秋交会，房地产展区展览规模上升了约11%。众多知名企业诸如万科、中海、金地、和记黄埔、振业、鸿荣源、佳兆业、东部、深物业等品牌纷纷参展，深圳参展楼盘的比例也大幅增长，深圳开发商约70家。参展楼盘除了普通住宅，还涉及公寓、别墅、写字楼、商铺等，产品线全面超过历届。据不完全统计，在约120个参展项目中，别墅、豪宅等高端项目约占27%，普通住宅约占66%，写字楼、商铺约占7%。

　　翻开本届秋交会参观手册，可以发现了“如果”二字贯穿始终，“如果您想拥有个人天地；如果您想享受二人世界；如果您想给宝宝一个独立的空间；如果您想感恩父母，三代同堂；如果您想感受优悦的生活；如果您想走出深圳，体验‘2小时生活圈’的城际生活；如果您想购置写字楼、商铺或异地置业……”7个“如果”组成了本届秋交会的全景图，7种参观路线，满足不同置业者差异化的置业需求，也充分体现了开发商及组委会站在生活的角度，最大程度地考虑到购房者最真实的需求。

　　作为本次秋交会的另一大创新内容，一个名为“城市意识”设计师联展将使人们对建筑设计理念产生更多的思考和关注。作为改革开放的前沿城市，深圳建筑及室内设计行业在过去的10年中无愧于“国内建筑风潮引领者”的称号，尤其是在住宅设计领域。然而，随着社会的不断变化与发展，住宅的建筑设计逐渐显现出创新力的衰退，如何为将来的居住注入更多新鲜的设计元素呢？“城市意识”设计师联展或许将给我们带来一些启发。

　　秋交会参展商推出优惠措施吸引置业者

　　房企掀集体营销高潮

　　一边是使尽全身解数的开发商极力推销房产项目，一边是大批观望并期待以最低价格购房的消费者，用“血拼”也好，价格战也罢，怎么形容也不为过分。在本届秋交会开幕当天，极度高涨的人气让我们看到了些许市场恢复的信心。

　　深圳市房地产研究中心副主任王锋曾在秋交会开幕之前预测，此次展会将出现众多开发商采用集体优惠促销的方式吸引购房者，无论如何，现在的市场需要成交量的放大，需要房价的理性回归，需要激活楼市的购买力，这样，对宏观经济、对地方税收、对开发商的资金周转等都有好处，也就是常说的共赢。深圳地产专家尹香武也表示，众多企业已经开始为提高现金流、交易量而进行调研。以传统“秋交会”的集中展示为契机，创造第四季度的营销高潮，应该已经是他们的共识。

　　9月29日在秋交会现场发现，地产界专家们的预测得到了验证，多家参展企业包括中海、万科、佳兆业、鸿荣源等品牌开发商都采取了不同的优惠措施以吸引置业者，有的楼盘价格最大降幅达到近2000元／平米。本次参展的几乎所有开发商，都在展会现场各显降价高招，一个参展的开发商营销总监介绍，参展的目的就是要把房价降得“怦然心动”。而有意向购买的消费者前往销售人员咨询的第一句话也都是“秋交会期间购房的有没有优惠啊？”显而易见，大部分消费者也对本届秋交会作出了全线降价促销的预期。

　　在深圳房地产市场调整近一年的今天，开发商通过打折、减免物业费等营销手段自救的行为，在王锋看来，比求助银行和政府来渡过难关要好得多，对目前的市场来讲也是一个最有效的刺激。可以想见，大幅降价将成为本轮秋交会一道亮丽的景观。

　　多位业内专家分析，由于一直以来的低迷状况，开发商基本倾向只有用降价销售的手段，才能打破市场的观望状态，从而选择十一为最好的时间节点。一来只有在此时开始放大成交量，才能维持今年的基本资金周转，否则，不用到年底，将有大量的开发商资金链会出问题；二来经过大半年的胶着状态，购房人士的心态已经较为平和，基本能以平常心看待房价的下跌并理性进行置业。

　　针对大家较为关注的未来深圳房地产发展趋势，王锋作出了两种预测，较为乐观的情况是在秋交会众多发展商集体促销的推动下，使整个地产市场的调整进入到一个新阶段，交易量逐步恢复，价格也基本稳定在调整之后相对较低的水平上，这样一来，就意味着深圳的房地产市场将领先于全国较早地走出低迷调整期，从明年开始步入2002到2004年那样的上升期。与此同时，他也提出了另一个相对悲观的可能性，在秋交会的刺激之下，10月份的交易量将有所上升，但到了年底，交易又将萎缩，同时，由于整个宏观经济面的诸多不确定性依然存在，使得广大市民的消费信心无法完全释放，因此，2009年仍旧是深圳房地产市场继续调整与深度观望的一年。