长春楼盘上演促销“四部曲”

　　目前，房地产市场观望气氛较浓，对于存在资金压力的开发商来说，缓解压力的最好途径就是尽快将楼盘销售出去。但由于市场行情今非昔比，销售速度大大减缓，为了加快销售速度，最直接的办法就是打折促销。

　　经过大半年的僵持，长春房地产开发商开始放下“高贵身份”，促销“舞步”不再像去年那样节奏轻快、步履沉稳，而是令人眼花缭乱：团购、持卡打折、交定金入会、首付无息分期等各种促销方式，已从去年的“洗尽铅华”，转而成为如今的“花样年华”，勾得有买房意向的人们“蠢蠢欲动”。

　　曲一：团购优势：聚焦人气，以量取胜

　　在楼市观望气氛不减、打折风盛行的此时，团购这一原先不被开发商看好的方式又重新受到青睐。业内人士认为，在楼市不景气的形势下，开发商欲借团购降价促销以力挽人气。今年上半年，长春房地产市场的团购现象只出现在个别楼盘，而进入6月份以来，团购风潮已在房地产市场中流行开来，无论是品牌开发商，还是中小开发商，都很看重团购为其带来的效益。例如，香墅街项目开始接受普通的、自行组织的团购，购买数量超过3套即可；月潭爱丁堡针对长春市环保局推出了团购活动；鲁辉国际城也针对吉林省农业银行、吉林省农村信用社等单位，拿出了德国小镇的1000套房子来做团购；此外，绿力家园、净月湾畔等项目，也开始针对部分事业单位或者单位内部进行团购活动。

　　鲁辉国际城副总经理刘文表示，鲁辉将这么多年的房源拿出来做团购，是为了回馈一直支持他们的客户，并借此提升楼盘的品牌形象，为项目的后续发展打下战略性的基础。长春市房地产业协会负责同志表示，从开发商主动提出或者接受团购可以看出，长春市房地产市场已经不像去年那么火热了。

　　曲二：增值卡优势：每天升值，购房优惠

　　2007年，长春实行持卡打折政策的楼盘屈指可数，而进入2008年，尤其进入下半年以来，实行持卡享受优惠政策的楼盘有很多，优惠幅度也比去年大了不少。记者了解到，其中，优惠幅度最大的当属天嘉水晶城；购房者可以花费1万元买张购房卡，在开盘当天凭卡购房可再享受5000元优惠，也就是说，这张1万元的卡可以当1.5万元使用；高新怡众名城推出的增值卡，从购买当日开始计算，到开盘当天为止，每天升值100元钱，购买一楼的增值卡每天升值200元，购卡的2000元直接抵入购房款。

　　许多置业者表示：“持卡有优惠不是什么新鲜事，但是在市场观望气氛浓厚的今天，开发商做出了较以前更大的让步，对我们来说是个好事。如果已经确定了想要购买的楼盘，办张卡总没有什么坏处，反正这钱是可以退的，能够获得优惠总是好事。”

　　曲三：首付分期优势：降低门槛，吸引眼球

　　近日，在房地产市场中消逝已久的无息首付分期，又在长春部分楼盘中出现。

　　对此，业内人士认为，这跟目前楼市销售不景气有关。为了尽快把房子出手，开发商不得不用最直观的方式吸引置业者的眼球。

　　近期，万晟现代城就在广告中打出首付20%，可无息分期交付的广告语。购房者首付只需交总房款的20%，即可入住。其首付款还可以采取分两次付清的方式，购房者只需交首付款的一半即可与开发商签订购房合同，办理购房按揭贷款，而另一半首付款在交房前付清即可，其间开发商不收取丝毫利息。据悉，中金名筑、中海水岸馨都等楼盘也都有采用分期首付的意向。

　　曲四：会员制优势：积累客户，提高忠诚度

　　不知何时起，会员制已经成为长春各大房地产开发商的通用招牌。从公司成立、新项目推广、客户招募乃至品牌营销、后续服务，开发商无不扯出会员服务的大旗。对于开发商来说，以招募会员、服务客户为根本的“置业会”组织，已经成为积累忠诚客户资源的蓄水池，而对购房者与准业户来说，要买房先入会，可获得更多经济利益与增值服务。不少项目在推出新盘前就采用了这种方式，想要买到该项目首批推出的房源，就要交纳8000元的定金成为会员，才有资格享受首推房源的优惠政策，并且会员中的前300名，如可一次性付完房款，每平方米还可以优惠150元，按揭贷款每平方米可优惠120元。据了解，采用这一方式积累客户的开发商不在少数。