阳光100――新青年拓展连锁品牌

以“为中国青年，为青年中国”为口号的阳光100集团创建于1992年，于2000年在北京成功地开发了阳光100国际公寓为起点，创建了“阳光100”品牌。正如品牌名称一样，“阳光100”这个充满年轻活力、面向青年白领的品牌在短短几年已经成功拓展到十余个城市，实现20多个项目的成功开发，已建、在建总面积超过1000万平米，成为快速发展的知名房地产连锁品牌。

品质是阳光100始终的坚持，一直以来阳光100对于产品的品质都是要求做到更好，产品不仅要满足客户的需求，还要在这个基础上有新的提升，给客户带来意外的惊喜。这也是阳光100的产品长期受到市场高度认同的关键。阳光100是植根市场发展壮大的企业，很早就形成了对项目精耕细作、精益求精的风格。产品对市场的适应和接受是企业生存发展的前提，不断的创新、提升产品就成为阳光100发展和获利的根本。由于资金等方面的限制，使得阳光100的产品集中于单一市场，这恰恰使阳光100能够专注于为新兴白领阶层打造理想家园这一明确的发展方向，从而形成了阳光100独特且极具竞争力的产品风格。

中国是年青的，房地产行业是年青的，阳光100也是年青的。年青代表着朝气蓬勃、充满活力和希望，是这个时代一个重要特征。在经济发展的大潮中，一个个新兴的现代化城市不断涌现，而大量的新青年正在加入其中，在这里实现新一代的理想与抱负。阳光100敏锐地感觉到了这一趋势，聚焦城市新兴白领和新兴地带。以打造新兴白领的理想家园为核心，强化品牌形象，使“阳光100”成为都市青年白领追求的现代生活方式。

“阳光100”品牌在北京成功推出后，阳光100开始了品牌从区域到全国的迈进。区域发展的不平衡使得我国城市的现代化进程将持续进行，每一个高度现代化的城市都会聚集很多新兴白领在努力打拼精彩的人生。阳光100正是着眼于此，将“阳光100”品牌扩展到二级城市、三级城市。然而无论到哪个城市，“阳光100”的品牌和“城市新兴地带”开发“新兴白领住宅”的定位都是阳光100不变的坚持。并且，由于阳光100注重通过每一个项目为客户提供高品质的产品，不断强化“阳光100”品牌的忠诚度和美誉度，对品牌进行长期建设和投入，使品牌在多个城市获得认同。

阳光100选择在不同城市开发同一类型产品、推广同一品牌的策略有效强化了品牌形象和价值。正是“阳光100”品牌用相同的文化内涵、相似品质和风格的产品不断进入一个个新型城市，激发了一批批潜在的市场需求，成功地扩展到多个城市并保持了相当高的市场吸引力与客户忠诚度，使得阳光100的品牌延伸快速而又稳健。

但“阳光100”也不是一成不变的，以城市为发展基础的房地产业必然要适应城市发展的脚步，对于阳光100来讲，就是要适应不同城市的市场化程度和周期，避免由于城市化进程引发的市场风险。为此，阳光100在高度竞争城市、快速发展城市、与潜力型城市之间进行了合理布局与投资分配，从而在不同城市实现了利润、现金流、项目增值等不同的目标。有效推进了品牌扩张和价值的提高。

通过对市场深入的分析和对品牌准确的定位，阳光100打造出了适应市场需求的品牌和产品。这种同一品牌、特定产品在不同区域的复制，让阳光100成功实现了从北京向全国的发展布局，也为房地产企业从区域品牌向全国品牌的延伸提供了很好的借鉴。

（信息来源：中国指数研究院）