万科集团打折策略 引发楼市降价风

万科上海在08年元宵节这天以会员活动方式优惠让利促销，当日成交2.57亿元。万科方面表示，打折促销获得预期效果，可以算是成功的。同时，万科方面人士表示，截至目前，促销仅限于2008年2月21日当天。但是，一股打折促销的风潮却已悄然波及申城楼市。房价是不是要跌？楼市拐点是否来临？各方众说纷纭。

房子优惠就好卖？

天天房展网研究中心的数据显示，节后前九天上海新房（剔除动迁配套房）的成交量分别只有0、2、13、47、136、162、306、170和127套，春后前九天963套的成交量只相当于去年同期1641套的58.7％。其中，2008年2月15日的高成交是因为长寿苑C栋156套办公楼的集中成交，才把交易量突然拉高。除去这一因素，没有一个交易日的成交量超过200套，而去年只在节后第六天，新房的成交量就恢复到200套以上。另外，节后第一个交易日为零成交，创下了网上房地产成立的第一个零交易办公日。种种迹象表明，楼市成交非常清淡。

而2月21日虹桥万豪酒店却是另一番喧闹的场景。上午10时左右，笔者来到现场，即发现有大批客户陆陆续续持会员卡排队入场。据上海万科办公室主任许青川介绍，此次上海万科一共推出了240余套房源参加特卖，其中公寓房源占85％，别墅类房源占10％，另外还有5％的商铺。特卖仅针对万科的金卡、银卡、蓝卡会员开放，所有房源统一享有9.5折的优惠。

实际上购房享受的优惠幅度会更大。笔者现场采访一位手拿认购单的周姓客户，他表示如果一次性付清购房款额将有2％的折扣，而金卡会员则可以进一步享受1％的折扣。所以购房的最大优惠甚至可达9.2折。另外，凡是现场购房的客户，还可参与抽奖环节，奖金为10000-40000元不等，在购房时用于抵扣房款。

王石激辩拐点论

王石，身为房产航母万科集团的掌舵人，已经很久退居在公众视线之后。但他去年年末提出的楼市拐点论，却引发一场全国范围的大辩论。春节期间，王石和北京地产大佬潘石屹更是借《第一财经头脑风暴》栏目对楼市拐点是否来临进行了一场唇枪舌战的激烈辩论。

王石表示，他和万科所理解的拐点，是指房价的理性回归。2007年楼市惯有的金九银十没有出现，显然房价的上涨已经远远高于收入水平的增长，因此宏观调控开始一道一道的出来之后，疯狂上涨的房价得到了抑制。全国不同城市反应不一样，有的微降，有的有一定程度的下调。这轮宏观调控不同以往，不仅局限于房地产，而是对整个流通资金过剩通货膨胀压力加大的经济大环境的调整，是从适度从紧到货币政策从紧的转变。之所以引起房价调整甚至下跌，是因为房价增长已经高出消费者收入太多，理性回归是必然趋势。

王石还说，在本轮调控中，万科在广州、深圳等地的楼盘率先降价，市场反应不错，说明房价调整并非完全因为宏观调控，即使没有宏观调控，房价最后也会趋于理性。王石同时建议人们，40岁之前可以先租房。

开发商是否跟风？

业内人士表示，此次万科上海的优惠促销，可以视同为对王石拐点论的一次实践响应，虽然拿出的房源不多，但对市场的影响却不小，不少开发商纷纷准备调整其营销策略以应对楼市的变化。

沪上另一家房产领军企业绿地集团日前就以短信的方式，告知其意向客户，优惠6万元，接近总房价的10％。

佑威房地产研究中心主任薛建雄表示，从各方的市场调查数据来看，大多数的受访者还是需要住房，只是目前的房价有点难于令人承受而已。因此，只要开发商给予一定的让利，就一定能引成热销。去年低价开盘的浦发博园，报价也就比周边的金谊河畔低1500元/平方米，相当于88折的样子，就马上出现了排队购买的热销现象。或许万科正是看到了这样的市场表现，才决定给予5％的实质让利来促进销售。

一位营销公司高层表示，此次万科让利的成功，相信会使不少开发商拿出优惠打折手段来改变前段时间成交低迷的局面。随着3月份大量新盘的上市，购房者可能会迎来一轮新的打折售房高潮。

（信息来源：新闻晚报）