廖丽娟：楼市火了，销售却比以前难了

“按目前的状况，4月将会持续第一季度的火热场面。”3月31日，北京世纪华侨城实业有限公司营销部总监、中经联营销专委会副主席廖丽娟表达了对于未来楼市的信心，她透露正是因为抓住了政策“窗口期”，北京华侨城目前已完成全年销售任务。“但现在做销售比以前难度大多了。”

北京世纪华侨城实业有限公司营销部总监 廖丽娟

Q：你如何看待第一季度北京的楼市表现，你对未来的市场如何判断?

廖丽娟：第一季度北京楼市表现非常火热，多处出现“日光盘”和“排队抢房”的局面。我认为这是持续利好释放后，一部分购房人将压抑已久的需求集中释放出来，而另一部分购房人因为心态变恐慌，也带来了需求的提前释放。按目前的状态，第二季度还会持续这种市场热度。

Q：近期上海、深圳等地楼市调控相继加码，你怎么看?

廖丽娟：调控加码政策出台是为了给上海、深圳等地过热的市场稍微降降温，总体来看有利于楼市更加健康持续的发展。

Q：部分企业将今年的销售业绩重点放在上半年，针对当下楼市现状，华侨城有何举措?

廖丽娟：北京华侨城抓住了政策窗口期，目前全年的销售任务已经基本完成了。我认为当下利好频出，市场火热极大地提振了楼市信心。华侨城自去年以来，加快了在重点城市的发展速度，推进了拿地节奏，在北京土地市场有所斩获，今年还会增加在一线城市尤其是在北京市场的投资。

Q：你认为现在项目销售是容易了还是难了?在营销创新上，华侨城有何新动作?

廖丽娟：总体来看，现在的销售比以前难度大多了。第一，房价上涨速度远超过有效购买力的增速，导致客群范围缩小了;第二，开发商都在打造精品，市场竞争越演越烈;第三，大家都在营销创新，迫使每一位营销人都要紧跟时代的步伐。 “白银时代”土地资源来之不易，获取其要花的代价非常大。作为房地产从业者，更要顺应时代，倍加尊重每一块土地，深入挖掘价值。