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（第一组）
主持人：各位媒体大家下午好，非常感谢大家参加制造行业的媒体专访。Buzz Kross是负责全球制造业的高级副总裁。今天下午不知道有没有听到行业的演讲，我建议请Buzz Kross花几分钟的时间，把他下午演讲的内容做一个简短的概述，接下来是媒体提问的时间。
Buzz Kross：我们想帮助客户理解的是，我们已经进入了所谓的数字样机的时代，从二维转到三维时代早已过去，如果你还在这样转轨的过程中，你是不会有这样的竞争力的。如果我们能够帮助客户做到在生产产品之前，通过数字样机的模式进行仿真，就可以给客户带来很大的优势，在这方面，我们已经推出了一系列的产品。我已经跟使用我们新产品的客户进行交流，他们已经取得了比较好的业绩，通过超越3D转向数字样机，帮助我们的客户实现了成本的降低和提高产品的质量。
主持人：如果抛开相对比较复杂的技术解释的话，我们今天下午的这个主题演讲制造业是讲超越三维设计本身。因为三维设计不是简单的建模本身，而是在原来三维模型的基础之上，做很多更进一步的工作，比如我们刚才下午有讲到的，你在原来模型做很多分析，因为这个软件有很多分析的功能，其次做很多渲染的功能，其实他讲的工作流更像前一步的环节，是延伸的一部分工作。
比特网：前不久，欧特克竞争对手之一PTC推出了“闪电计划”，声称将开启CAD的新纪元，他强调的也是融合，您今天演讲过程当中也提到了，我们的数字样机也是在融合的层面表现比较突出，请您谈一下，欧特克的数字样机相对于竞争对手来说，目前产品的现状，它的最大优势在哪里？谢谢。
Buzz Kross：您提到PIC公司推出的闪电计划，他提出的计划五年以前是我们做的事情。我谈两三点，中国的制造企业都想给自己整个公司拿出切合实际的解决方案，我们就能做到这一点，我们可以提供解决方案，是容易做的，并且是性价比高的。我们这个产品每个人都可以用，并且可以快速的很轻松的方式进行使用。因此，我们的优势在于，在执行方面，我们的解决方案比其他的竞争对手更合理。
主持人：简单来讲，我们最讲求的，对中国用户，是简单、易学易用，第二点是性价比高。中国制造企业很多都是成长型企业，我们并不是非常高的价格，是非常具有普及意义的，应用成本上也是非常有竞争力的。
中国经济导报：您下午演讲当中举例的时候举了三家企业，都是外国企业，紧跟着山河智能讲话时，他们采用的方式还是三维，您的主题是突破三维，这是不是意味着中国和外国数字样机普及方面还存在着一定的差异？
Buzz Kross：这种观点可能有一点正确性。确实，世界上有几个国家在这方面是领先的，但是我认为中国很快也在往前赶，也许跟日、德两国相比还有一些落后，但是我认为中国正在加速赶上，并且追赶的速度是令人赞叹的，我想将来会超过他们的。并且，因为中国的原因才导致这些公司使用我们的产品，因为中国做得很好，也是难以对付的竞争对手，所以Park（音）这些企业必须在自动化这些方面做好，否则无法和中国企业竞争。所以我想，同样的情景很快也会在中国发生。
中国计算机报：我也是这种感觉，您举例的三家公司在接受用数字样机的新技术的时候，和国内的这些企业在接受新技术、新应用的不同点在什么方向上？第二，企业目前广义的面上来说，一个是金融危机下本身对它的业务有影响，二是原材料上升的话，对成本有影响，欧特克这边推出数字样机，这种情况下是采用怎样的价格策略和市场策略？会不会有行业的突破点，广义的制造业会不会有重点的行业突破，是不是在工程设计或者机械产品工程这一块的结合点上有所突破？
Buzz Kross：你问了很多问题，第一，中国要从世界工厂转向具有中国品牌的，进行中国设计，首先满足中国国内市场需要，再到国际市场上竞争。要想在国际层面上竞争，中国必须拿出出色质量的产品，而不仅仅是拿出优质的产品，中国产品必须增加其技术优势和技术含量，这种推动力会推动中国的制造企业，接受我们的数字样机解决方案。我们这边主要有三个行业的重点关注，其实在下午行业的PPT里也介绍到，第一个是讲汽车和汽车零部件行业，这也是顺应中国整个汽车制造业的发展。第二个是所谓的电子消费品行业。第三个是我们现在关注的适应国家整个机械制造，大的工业机械或者机械设备的制造。
另外一个关于材料，我知道许多行业对于使用材料是很敏感的，我们一些客户使用的生产产品，如果是材料发生变化，都要进行重新设计，例如在配件领域，是使用铜、使用铝还是其他的合金，不同的材料，当成本发生变化的时候，根据原材料发生的变化进行产品设计的标准，不仅仅设计到铜多用一些还是铝多用一些，而是涉及到产品规模的大小，这种数字样机的解决方案就能自动生成有关的数据，根据即将使用什么样的材料来确定产品。
回应到刚才提到的第二个问题，其实在中国制造业，我们一直谈到的是平民化的数字化样机，并不是曲高和寡高不可攀的，如果普及起来，我们说具有广泛普及意义的，并不是门槛很高，不可实现的，就是具有普及意义的，所以我们的价格肯定要有中国市场的竞争力，因为中国制造业企业也有它的价格，不可能增加软件的价格作为它的IT成本。其实这也是欧特克的优势所在，怎么样把相对成本比较高的软件内在消化，我们很多收购的软件，像Algor以前价格相对来说非常高昂，但是通过欧特克研发团队把这些技术进行了解，把原有软件的基础之上，把高端软件引入进来，很多功能越来越强加，这就意味着最终的性价比越来越高，这就是我们的优势，核心的优势一直都是这个。
我们企业经营利润率在业界也是数一数二的，因此在定价方面，毕竟我们是行业中最大的企业，因此在定价方面我们是拥有主导权的。
中国企业报：从国内来讲，无论从3D，还是到数字样机，它们不但是一种产品或者技术，对国内制造企业而言，一旦3D或者数字样机运用到生产制造里面去，肯定会影响到企业的制造流程，也有可能涉及到管理流程，可能牵涉面比较多，放大来说，可能对企业的思维模式都造成一定的冲击或者影响。就在这个层面，欧特克业务推广过程当中有没有受到阻力，有没有相应的解决方案？
Buzz Kross：我并没有遇到企业高管的阻力，因为我们做业务推广就是跟企业高管进行磋商和沟通，我还是感兴趣的，觉得我们提出的论据是有说服力的，没有感到阻力。
主持人：我们经常讲到投资成本，如果今天大家上午看到山河智能讲的，他们产品设计周期，包括广汽，26个月完成一个汽车的设计，所以投资成本已经很有说服力的。刚才您谈到的问题，如果只做工程师一个人的工作，你就是从设计协同要到下游的生产制造，到工艺，到物料，本来就是一个设计流程，这势必从设计牵头开始，基于一个模型基础之上，打通整个设计流程，势必对设计流程进行优化，其次是再造，这取决于企业的决心，今天下午看到客户的案例，至少他的投入产出、市场回报上是非常具有说服力的。
Buzz Kross：我的客户告诉我，在经济低迷时期，有15%的工程师走掉了，他们说丢失的15%的工程师的名额，不会重新补充完整，因此他们拥有的工程师数量更少了，而他们做的创新工作只会比以前更多了，做产品设计的工作量也比以前更多。因此，他们肯定需要用于设计的软件工具功能更加强大，来弥补比以前少了15%的工程师的员工数量。
主持人：对，如果刚才谈到这两点例子来说，15%应该是对企业造成的损失要从两个层面弥补，一是提升企业的设计效率，提升利润率，二是要增加自己的创新，在原有的基础之上，肯定要从85%的设计工程师身上要更大的效益和效率。
硅谷动力：数字样机是标准的解决方案还是定制化的解决方案？另外，我在新闻资料上看到，可以帮助包括设计师、工程师以及市场人员团队，面向这些人做一个协同，这个产品是不是有一个角色管理的功能，针对不同的人体现的是不一样的？最后一个问题，可能企业有一些老旧的3D设计的产品，这款新产品怎么样帮助客户和老的产品进行对接或者进行数据的共享。
Buzz Kross：这些问题真是非常好的问题。首先我们的数字样机是标准化的，不是定制的解决方案，因为我们公司擅长就是软件包，这是我们很擅长的业务，并且我们也觉得，我们的客户也不喜欢玩儿各种定制化的产品。
很多技术人员已经开始做他们自己所谓的宣传资料，关于工作角色的问题，我们这种数字样机，也许那些材料是在小册子里面或者在网站上，现在也有一些由工程师来制作这方面的小册子。关于老的3D系统问题，我们通过两个方式帮助客户，一是对原有数据的读取问题，能够解决这个功能，比如对于他们使用旧的PTC系统所产生的数据进行读取。事实上，对那些旧的系统，大家已经渐渐远离了，我们提供的数字样机系统可以提供这种灵活性，不仅仅能够读取而且可以增加，另外我们可以做好数据输入工作，例如我们旧的PTC系统就可以做到这个工作，通过上述方式帮助我们的客户解决旧的3D系统产生的数据问题。
主持人：可以读取其他的软件商的数据，我们的软件基本都是基于DWG的，是设计界的标准语和通用语，或者拿来直接导入到的软件中，像Inventor技术就相当于一个软件的组装，其他软件的原有数据其实都可以直接读取。
比特网：您今天演讲当中主要是超越三维的理念模式，对于工程师而言，更关注细小的功能上的改进，比如对模型库，想要求说是不是有更多的模型提供给用户，他们在设计的时候，可能更快地提升设计效率。欧特克在未来的数据样机研发中是更多地关注平台层面还是关注于细小的功能上，还是说这些细小功能由合作伙伴帮助我们充实？
Buzz Kross：这是一个很好的问题，我们的业务一直是细致化的工程业务，因为我们本身就是一个工程的企业，我们也可以帮助我们的客户做好工程方面细节的工作。除了拿出概念设计的工具之外，我们也帮助客户进行最终产品的仿真的工作，只不过现在关于产品性能方面的工作我们不做了，因为我们现在用云计算的能力做性能仿真的工作。
主持人：我再补充一下。其实如果大家了解我们会议整体的内容，我们有两天的内容，第一天内容是相对来说有宏观性的，而且讲行业的方向性，在制造业的方向性的把控，因为很多的用户，他的职位上已经是中高层，所以他们肯定不会关注于技术本身这个点，这个方式。但是明天的内容可以看到，每个行业应该有四十个，制造业有四十个完全讲技术，讲每一块技术的每一个细节点，比如说AutoCAD的使用效率、2011的效率等等问题，所以明天会有更多的工程师会参加到每个技术讲座，包括今天晚上Inventor用户的交流会，大家都会关注到，我们这个会一定要满足不同用户的需求去考虑的。
Buzz Kross：我们的目标是让客户生产出尽可能好的产品来，因此我们考虑，从设计到仿真方面，整个周期循环的仿真，在过去可能有一部分人做设计工作，然后交给别人做方针，我们的系统可以做到，在整个周期同一批人做设计和仿真的工作，可以使流程更顺畅。
中国企业报：目前中国已经把高端装备制造纳入“十二五”战略新兴产业，刚才您提到目前的数字样机只是在电子小类产品，还有汽车零部件，包括机械制造，好象高端制造业没有纳入进来，只是实施平民化的解决方案，目前有没有这样的计划，进入到高端装备制造领域里面来？
Buzz Kross：我想，对于高端装备制造精密行业和对重型机械行业的要求是一样的，我们也把它视为工作重点一部分，造船业和航空业肯定是不一样的，我们把造船业放到重点，对于航空业我们不太关注，我觉得那个领域有很多竞争对手了，我们也不喜欢参与其中，我们更愿意让我们的重点更突出。例如，在望远镜方面，无论是电子望远镜、光学望远镜、路径望远镜和太空望远镜方面，都是我们工作的重点，这都是很精密、很复杂的仪器，也是难以制造的仪器。比如集成电路的设计和制造，也算是我们重点关注的一个领域，还有芯片的制造。
中国企业报：方不方便透露一下，数字样机在制造行业目前的营收和市场份额，2011年有没有什么目标？
Buzz Kross：现在我们属于安静期，到周四数字就要公布了，请您耐心等到周四。
主持人：因为欧特克是属于上市公司，我们都是基于财务报表看数字说话，请您了解一下美国公司的情况，都是按照发布出来的参照信息。
中国计算机报：能不能了解一下已经公布的，制造业这一块在中国的增长情况是什么样的，对比传媒娱乐和工程那一块，制造业的增长是什么样的，就是可以公布的这部分。
Buzz Kross：制造业占欧特克大约35%的销售收入，在中国的比例也是这样。第三季度我还不掌握，对于今年上半年，制造业是我们增长速度最快的领域，这可能是为在一个经济体中制造业部分比建筑业部分增长还快，并且在市场上，我指的是上半年，对我们公司的业绩是很积极的。
iThome Weekly：台湾制造业使用欧特克的状况怎么样？是不是已经有一些成功的案例？第二个问题，刚才提到电子制造业，因为台湾是以电子制造业为主，不知道企业可以怎么样运用这些分析的技术？
主持人：今天上午有一个演讲嘉宾陈文龙是来自浩汉产品设计公司（NOVO Design），他也获得过很多设计大奖，他也是一个典型的客户，他做了很多电子消费品行业的，比如散热器，包括汽车的设计，他其实是一个从台湾本土发展，然后扩展到中国的上海，把业务扩大到美国，其实非常典型。他也是台湾本土的设计企业，包括蒋经国的儿子蒋友柏，也开了一个设计公司，专门做3C产品，不仅自己业务做了非常好，在中国也做了很多业务，台湾的应用比大陆的市场应该是更成熟的。
iThome Weekly：所以我最好奇的像鸿海、台积电这样大型的电子制造业，他们有使用的案例可以公布的吗？
主持人：我们有，如果您知道台湾在中国最大的制造中心是谁？郭台铭的企业是什么？富士康。就是我们全球的客户，也是在中国，如果你了解一下，富士康也是我们的客户。
Buzz Kross：欧特克不仅在以前制造业的结构设计、机械设计是我们的优势，其实包括在一些电器的设计，如果下午也有看到的话，应该看到我们在电器设计方面也有相对比较强的优势，产品大家是比较了解的，我们从电子行业，从外观设计、电器设计，包括结构设计，以及最后的可视化，都是我们比较擅长的地方。
中国经济导报：您下午演讲快结束的时候提到两个数字，我记得比较模糊，一个企业如果拥有到三维的设计能力，他可以居于行业的30%，如果是一百个的话可以是前三十名，如果用数字样机的话，可以成为行业10%的精英，这只是一个虚值，还是两种有设计能力的在行业的普及率呢？
Buzz Kross：我们这些数据是根据客户的业绩进行的调查，我们把他们使用的技术手段的种类和他们取得的业绩，努力进行挂钩，业绩我主要是指增长率和效益，那个10%也是按照增长率和效益来看。对于那些整个流程都用3D的企业，可以排在前30%，而那些使用2D的企业排后面，也有是剩下的70%。我们是委托另外一个单位进行独立的研究，如果大家感兴趣是可以对外公布的信息。
中国经济导报：是中国市场调查还是全球的？
Buzz Kross：世界的。
硅谷动力：设计软件从2D到3D转变一些时间了，之前采访对象说用的设计软件相比于其他的软件，是创新不足的，您同不同意这种看法？另外您怎么看待设计软件发展的方向，比如说有一些新的技术，融合像企业的社交网络等等这样一些新的技术？
Buzz Kross：对于您的第一个观点，在一定程度上我是同意的，在某一期间内，设计软件创新是比较慢的，我想软件是越来越好，但是是渐进的方式发生的，我们仅仅要解决创新的问题，还要解决用户体验的问题，因为我们给用户创造的环境不仅要易用，而且要给他们带来乐趣。
关于社交网站，我想这种能力已经嵌入到软件中，我们的Inventor和AutoCAD已经把跟维基相关的网站融入进来了，因为维基是用户主导的环境，将来是主导的。因此我们通过嵌入的社交网站的功能，已经让我们的客户能够享受到这一点了，我想这个功能应当嵌入到软件中越来越多，用户在网上求助，是否有人帮我，谁可以跟我合作，我提出的东西谁可以帮我制造，社交网站的一些元素，我们这方面的软件行业会融合越来越多。
中国计算机报：我还有一个比较发散性的问题，你也是参与开发了多款的软件，有一个问题，相关数字化的工具现在应用得是很广泛，但是还是缺少工艺水平很高的手工制造，这方面是比较缺的，在你看来，数字化工具和这种经验与直觉的艺术创作之间的关系是什么？接下来欧特克产品中，开发和升级产品的时候，怎么能让大家更便于发挥他的创意，而不是束缚他的想法。数字化工具是帮助设计师发挥创意，进行艺术创作，还是说在制约他？
Buzz Kross：我很喜欢这个问题。在美国，我们称之为制造型的艺术家，他们有可能是企业家，有可能不在公司工作，有可能在晚上，或者仅仅为了快乐从事一些工程方面的工作，我们有一个Inventor Fusion的工具，这是免费的工具，很容易使用，就是为了支持愿意从事创造流程的人使用的，而不是受制于参数型的范式的制约，这是我们做的一个很大的工作。另外一个是Alias，用于工业设计的软件，让那些有创意的人自由发挥，一个方块让他们发挥想象，用曲面的形式来发挥，对于他们的自由的创意我们的工具不会任何制约的。
我们之所以很关注iPad，我们觉得iPad是有助于创作的工具，他可以帮你捕捉到突然想到的创意，这方面已经有应用了，我们也是在这方面下工夫最多的企业。另外，有一些市场上专门针对工程的游戏，这种游戏是为了让工程工作更有意思一些，我们也参与了。
主持人：我简单补充一点。其实，人才跟工具的关系，谁驾驭谁的问题，人才是被工具制约还是你来控制工具，我记得我参加过ACRD的Inventor研发的陈伯雄老师就给我们讲过一个问题，你设计水平的高低其实是取决于你设计的需求，也就意味着你设计的广度或者深度什么样，所以你设计创新本身并不是拘泥于软件是什么样的。在意大利一个做数字模型的传统手工师傅，无论从他的工资或者收入水平，他的技能要求越来越高，比我们用普通软件设计师的要求，还有薪水都越来越高。所以经验这些东西不是软件可以简单地替代的，但是怎么样从一些老师傅那里可以有效地学到这些东西，去提升你设计的水平，可能这才是关键的。到晚上的时候，如果有这方面的分享，我们请了研发中心的，他是从一汽过来的，我们晚上有Inventor用户交流会，大家可以更多地看到跟设计本身还有跟人本身怎么样有机地融合。
中国经济导报：您的演讲主题叫做“超越”，而不是用“跨越”，是不是说整个设计工具发展历程当中，三维是不可跳跃过去的？
Buzz Kross：我觉得不是3D的一个阶段，3D也有特定的设计方面的用途的，比如客户跟我们要产品的时候，可能是各方面的产品，有涉及到数字样机的，有的只用3D做就可以了。
主持人：从语文角度，跨越是从这一端到这一端，从这一点迈过去，中间完全没有继承性的。而超越，我们只是在原来这个点上循序渐进，不可能一步到位的，所以要基于企业今天的现实情况，有的放矢地去选择，我今天要从概念设计入手还是要从最后的仿真分析，可能每个企业要根据自己的需求，逐步地循序渐进地去做，所以这是一个翻译的考虑。
谢谢!
（第二组）
主持人：欢迎大家来到制造行业的媒体专访，今天受访嘉宾是欧特克制造业全球高级副总裁Buzz Kross。有一些媒体朋友对Buzz Kross可能非常熟悉了，所以大家的问题也可以更有针对性。下午大家应该都有参加到制造业行业的主题演讲，我们就直接进入到Q&A的环节。
CAD/CAM与制造业信息化：去年我们跟Buzz Kross见过一次，也是去年的“大师汇”上所展示的欧特克公司不是今年的欧特克公司，因为去年的时候没有这么多合作伙伴，另外，去年的时候没有这么多方面的解决方案的展示，更多的是建筑和机械两个行业，今年很多创意工业的内容也加入进来。我们如果对比欧特克今天和二十年前，欧特克只有一个AutoCAD产品，我们可以认为他是制造业软件设计公司，现在的产品横跨了很多行业，甚至我数了一下产品可能超过100个，今天在现场请Buzz Kross先生诠释一下，今天怎么定义欧特克公司，是一个解决方案提供商还是一个横跨多个行业的创意提供公司呢？
Buzz Kross：您说得很对，我们试图做的事情是帮助我们的客户，在他们实际生产产品之前，体验一下设计，无论他们的产品是电影、游戏、建筑或者是制造品，我们都能够让客户实际生产产品之前体验一下设计，这就给客户带来很大的益处。我们确实跟二十年前有很大的不同，您说得很对，在二十年前，我们跟业内的其他竞争对手都是类似的，只不过我们是用PC作为工具，成本更便宜一些。现在不同了，我们是给一系列的行业提供产品解决方案，并且我们的竞争力也是大大提高了。
在我们行业中，PLM是剩下的另外一个设计公司，他们做设计是不得以，必须做设计的工作，我们也在做设计，因为我们的目标也就是让我们的客户能生产出高档次的产品。
CAD/CAM与制作业信息化：我看到展示中有一家特殊的公司，Nvidia展示的不是显卡，展示的是远端的基于云计算平台的渲染工具，其中一个展位是展示在iPad上进行手绘设计的，而且一楼有一个艺术家用iPad做人像的绘制，实际上我看到欧特克的一部分软件是用在服务器平台上的，还有一部分是用在以往非专业化的终端上，欧特克未来是否有这样的考虑，把他们的软件跨平台，不仅是PC，甚至到手机，甚至到更高端的移动平台上去？
Buzz Kross：确实是这样，移动性会越来越强，当然有一些业务是用于云计算的，对这部分业务可以单纯用云计算来处理。但是我们也有一些其他的产品，比如Sketchbook，第二款软件就是Inventor Publisher都是基于iPhone或者是iPad去做，另外也谈到做分析的团队，也有相应的移动的终端，可以做很多实时的工作。
MM现代制造：从设计的行业，从全球角度来说，竞争对手也很多，但是制造中国制造业市场上，欧特克这些年发展很快，不管是学校也好，还是企业人员也好，一提到AutoCAD应该是排在第一位了。在我们看来，欧特克在众多竞争者是脱颖而出。从您本人的角度来看，您认为欧特克在这么短的时间，或者这些年能够迅速地在中国市场上树立这样一个地位，它的核心优势体现在哪儿？第二个问题，从技术的角度来看您能不能谈一谈，整体设计软件下一步的发展来看，它的核心突破点会是在哪些功能方面体现下一代的发展？
Buzz Kross：我想您的第一个问题是为什么我们在中国市场上获得了排名第一的地位，我想有三点理由：第一，我们产品营销方法，我们使用当地的企业做这个工作，因为他们接近于他们的客户，对当地社会更为了解，这给我们带来巨大的益处，因为跟我们合作的是当地的企业，他们对本地的情况是很了解的。第二，我们的产品能够在客户所需要的时点和平台上运作，连续七年我们是唯一一家企业能够做到产品在同一个月装货的企业，因此确保我们的产品及时地到达客户的手中，并且正常运转，对我们产品实现怎样的功能，跟客户的预期是完全一致的。第三，在价格方面，我们能够提供所有竞争对手能够提供的产品，并且以合理的价格来提供。上述三点理由让我们取得今天在中国市场上的成绩。
第二个问题是未来的核心突破，我看到有两点是在近期就会实现的，第一，关于用户的体验，是真正对用户友好型的，是更直觉更图画式的，指令性的成份会更少，这体现在Inventor Fusion、Sketchbook等等，还有2010年Inventor版本，也会在用户体验方面，有更多的突破。第二，云计算能力跟我们的结合会更加突出，并且以透明的方式让客户用到云计算的能力，因此他们可以做一些过去没有考虑过的事情。
智选网：刚才Buzz Kross先生提到了Inventor Fusion，我们都知道参数建模在工程师设计中会有很多限制的，现在很多厂商也意识到这个问题，所以也在软件中进行不同的修正。Inventor今年7月份推出的Inventor Fusion是一个直接建模的理念，直接建模跟参数建模结合起来的方式，据您所知，它的应用情况是怎样的，您怎么预测未来它在设计上建模方式的发展？
Buzz Kross：我觉得，参数建模和直接建模都会有自己的作用会发挥的，参数的性质也不是特别强，是基于规则的建模。我们推出的Inventor Fusion是两者都能做到，既能够结合起来，也能够很好地将参数建模和直接建模独立来做。
提问：我周围的很多工程师对Inventor Fusion功能非常感兴趣，我知道中文版已经推出了，之后会有试用的活动吗？
Buzz Kross：它目前还是基于实验室的。现在也可以获取，我们有一个Lab是面向用户的。我们也会用这个工具做其他事情，但是还没有宣布呢，等宣布以后客户会了解的。你说得很对，我们的客户很喜欢Inventor Fusion这个新工具，他们对此感到很振奋，觉得使用它带来很多乐趣，他们愿意用这个工具应用很多工程。
提问：在2012年新版本Inventor中有哪些新功能，能不能介绍一下。
Buzz Kross：细节我不会解释，但是我想，2012年可以是一次比较重大的发布，对于那些客户喜欢的功能，特别是在性能方面，应当算是一次比较重要的发布。
到时候，不仅是一次简单的发布，而且是有许多特殊的事情，也是客户喜欢的，今天我不会谈细节，我想过几个月形势会很明朗的。
e-works：我有两个问题，第一个问题是自己的，另一个问题是别人请我代他问的。我们知道，欧特克是全球优秀的设计软件公司，对于制造业来说，产品数据包括产品生命周期的过程是非常重要的，在欧特克战略规划里，未来会不会扩展这方面的功能和战略愿景？
Buzz Kross：关于我们的数据管理工具，是业务中增长比较快的领域，并在这一领域我们进行了巨额的投资，效果也是不错的。我认为，这也是进行设计的一个核心部分，因为可以避免进行重新设计，可以利用原有的旧的设计方面的数据，因此我认为，这是一个很好的数据的方法。在数据协同上也要数据本身做的，欧特克在这方面一直也是比较加大力度做投入。而且现在这个产品，我们现在已经叫Moldflow数据。
e-works：第二个问题更加关注中国市场，关于中国政府策略的问题，现在马上就十二五，在中国政府加大计算机设计等等工业软件发展上，未来会有很大的力度，一位媒体朋友关心的是欧特克作为软件厂商，如何在推动过程中起到作用？包括前几天卓越工程师的评选，对计算机设计这方面有什么作用？
Buzz Kross：我想中国政府想要的是在我们这个行业高质量和高薪的工作岗位能够在中国创造，可以说我们的产品是最中国化的产品，我们的团队在上海的员工队伍到一千五百人或者到一千六百人，这些员工是高素质的，今天是周二，周一我就在上海跟团队见面，他们都发展得很好。我要表达的是，中国团队做得非常好，我们的团队人员对中国的市场知识是掌握得很多的。第二点，我们的产品要符合中国市场对功能的要求，因此我们进入中国化的团队，保证我们的产品贴近于客户。
机电商报：上午Buzz Kross先生提到，欧特克提出的数字样机概念超越了3D设计的理念，制造行业，我们和3D设计相比有哪些优势，特点在哪里？第二个问题，想问一下欧特克的制造业解决方案在中国市场面临的最大挑战是什么？将来“十二五”期间最大的机遇在哪里？我知道“十二五”规划一旦出来，我们在信息产业这块会有很强劲的发展势头，欧特克是否做好了这方面的准备？
Buzz Kross：关于数字样机和3D相比，这是一个很大的问题，先考虑一下3D本身会带来什么样的好处，3D建模可以使效率更高，让你设计的速度更快，可以节约公司在工程方面的成本。但是事实上，工程方面的成本本身占公司的成本就不是很多，即使是免费能实现，工程方面没有成本，也不会节约多少，因此3D建模主要是节约工程方面的成本。而数字样机是提高产品的质量，让你的产品具有更高的竞争力，这就会带来更大的益处，因此数字样机可以成为企业最重要的营业收入创造来源，而3D只是解决了成本的部分节约。
关于我们是否做好“十二五”规划的准备工作，答案是否定的，但是我们明年肯定比今年做得更好，我们的软件也做好了准备，在客户支持方面，在寻找大客户，或者强化我们的队伍方面，我们仍然还有很多工作要做。
中国制造业信息化：现在中国用户使用三维、二维，还有数字样机的时候，层次是统一的，现在还存在一些用户，在概念设计的时候用二维CAD，中间转成了三维CAD，最后又变成二维CAD，欧特克怎么样进一步帮助中国的客户将他们从二维CAD到三维CAD到数字样机的转变，我们会不会提供一些服务方面比如咨询等等附加的服务帮助他们提高数字样机和三维CAD的使用率？
Buzz Kross：我觉得您观察到这个现象是很深刻的，确实有这种情况，用户可能是先搞2D，转向3D，又回到了2D，把过程当中的智慧又消灭了。我们召开此次“大师汇”，就是最佳的方式之一，这两天的会议就可以提供一些交流会、培训班，或者对用户的认证等等，可以提供很大的帮助。咨询是另外一种方式，我们现在有一些客户分布在中国的各地，如果能够通过咨询的方式进一步在各地用户中推广，对我们公司的了解，还有如何向数字样机转型，我们有一些指南，可以说各种手段综合利用来做到这一点。
PS流程工业：上午您提到欧特克是针对不同客户的特性设计产品，我想问一下，欧特克如何针对中国客户进行设计的，具体关注哪些领域，推广策略是怎样的。
Buzz Kross：我并没有针对中国的具体的产品，但是我们有做全球化工作的团队，会跟踪中国国家标准及其内容，或者考虑到某些有中国独特特点的一些工作流。我们是争取给那些跨国公司购买产品时提供一个统一的版本，他们可能是在中国、日本、韩国和美国应用，因此在使用我们产品的时候，可以对功能像进行开关一样的选择。这也是我愿意来中国出差的原因，可以直接听取中国方面的意见，今天我就听到一些原来没有听到的，有中国特色的一些客户的要求，例如对注塑方面的设计，我们就想通过与当地中国客户的密切联系，做好塑料领域的支持。
主持人：如果简单来讲，在我们的软件里，各个国家尤其是制造业的制式都不一样，我们既考虑国标，但是同时也会做大量的零件库，基于中国的零件库的用户的需求，很多这种工作，因为有本土的研发中心，所以我们把它统称为本地化的工作，既有全球化也有本地化，就是差异化和一体化都要全面考虑，因为中国的企业也慢慢走向全球的市场，所以你也要考虑别的国家的标准和制式。
开思网：刚才谈到了塑胶，欧特克在制造业方面怎么样更好地帮助用户实现可持续设计？我观察到，最近这两年欧特克收购了著名的模流分析软件Moldflow，在塑胶产品的设计和模具制造方面，有一定的竞争力。但是，在五金冲压模具和五金冲压产品方面，整个行业里，一直没有很好的解决方案，欧特克在这方面会不会有所考虑？这个行业里还没有特别强大的软件解决方案出现，我们也想问一下欧特克在这方面有没有什么动作。
Buzz Kross：关于可持续设计，我们想发挥工程在实现可持续方面更大的作用，专门做可持续设计的合作伙伴，从原材料的选择上，这些合作伙伴，我们会用自己的软件做进一步分析，作为数据库支持你们的分析，这样分析之后才会计算出材料怎么更轻量化，更加减少材料。另外，我们也和一些风险投资的公司合作，对于一些可持续性项目本身，我们会做一些软件的捐赠的工作，在一些特殊的项目上，和VC的合作。
关Moldflow现在使用得很好，我们已经把它嵌入到关于塑料的产品中，关于冲压，现在进展末那么大，但是将来我们会投入更大的力度，等今后新的产品发布过程中，我们会在金属冲压方面有更大的进展。我也对此有期待，确实有令人感兴趣的问题，很多客户也对这个很关心。
CAD/CAM与制造业信息化：我注意到，欧特克（中国）在建自己在中国网络上的社区，请介绍一下，在国内地区欧特克用户社区的发展情况，跟这个问题相关的，我注意到，欧特克的实验室里有很多欧特克的员工在写自己的博客，甚至有自己的Twitter，博客加Twitter加上社区，这是否是用户直接跟欧特克对话的特别的直接的渠道呢？
Buzz Kross：我们做了一些显然必要的工作，例如实验室和社区的工作，可以通过轻松的沟通的方式，就我们的产品与用户进行沟通，知道他们喜欢什么不喜欢什么，我知道这个实验室是创造很大的价值的，我们的用户对这个实验室是很喜欢的，并且对客户发表的意见我们是听取的，我们正是通过听取客户的意见，拿出了比较好的产品。
MM现代制造：问一个跟竞争对手有关的问题，10月份的时候，PTC公司把之前的ProE软件平台取消了，整合一个新的套件Creo，说未来二十年可以帮助PTC重回制造业的巅峰，作为竞争对手你们可能也很关注这个事情，不知道Buzz Kross先生怎么样看待这个新产品的推出，对欧特克是什么样的挑战？
Buzz Kross：我想这样只能起到节约资金的目的。
主持人：如果从客户的角度上，客户可能还需要时间去适应，看看它的价值究竟是什么样的情况，可能还需要他们自己来检验。
Buzz Kross：非常感谢，跟各位交流总是很愉快的。
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