第三届中国（广东）国际印刷技术展览会惠普公司媒体沟通会

摘要：2015年4月8日，第三届中国（广东）国际印刷技术展览会惠普公司媒体沟通会，在广东东莞嘉华酒店举办。

　　Gido  van  Praag：

惠普公司副总裁、惠普打印与信息产品集团（PPS）亚太及日本地区，图形印艺解决方案事业部总经理Gido van Praag展示惠普在图形印艺解决方案领域的个性化商业应用_

　　谢谢各位，非常高兴各位来到这里，我们领导团队和世界级的团队都在这里，欢迎各位老朋友，也很高兴看到新朋友，我非常的兴奋，我准备了两小时的演讲，但是只给我15分钟。现在我们在十字路口，我们将数字印刷引入了主流行业，我们有了这样的能力，使得它进入了革命，对于中国惠普而言就是创新制胜，不仅仅是技术上的创新，我们将创新作为实现价值的手段，如果没有价值的话，创新是没有意义。创新一定要给我们带来更多信息的价值，给我们真正的带来变革，这才是我所要讲的，这就远远超越了技术层面的创新。

　　惠普创新的环境和生态系统

　　不仅仅是技术创新，更多的是从任务、创新、怎么能够有效的影响惠普的顾客，影响品牌和品牌公司的创新，如果他们有这样的意愿进行改变，世界改变要快速跟进的话，他们面临的产品越来越多，生命周期越来越短。市面上涌现越来越多的产品，每个产品都在争夺顾客的眼球，品牌要拥有定制化的体验，个人化的体验，这种体验可以带来价值，这就是品牌公司在今天可以生存的必要手段。

　　印刷服务供应商和我们的顾客，本身也要创新。印刷服务供应商要拥有数字印刷能力，用不同的数据进行不同的数字化、个人信息的认证，胶印、柔性材料、不同介质的印刷等等。

　　除了技术层面的创新外，再讲讲技术和市场上的创新，整个生态系统都是围绕创新转动的话。惠普才可以让这个行业向前发展，在未来才可以发展壮大。

　　下面介绍几个案例，谈谈我们的转型和创新。

　　上海自然历史博物馆

　　这是很好的客户，要拿出新的技术，满足顾客全新的要求，这个博物馆落成后要在墙壁上展示一个画面，展示震撼的效果，跳出常规。新馆所有的墙部都要用乳胶技术，将行业所有新的技术柔和在一起，在此过程中，只有乳胶才可以达到顾客的要求，达到博物馆对气味、环境、打印质量一致性的要求。只有Latex可以满足博物馆的要求，这个项目打印了1万平方米的壁画，而且只花了三个月，周转的时间是非常短暂的。如果要去上海出差的话，要去看看自然历史博物馆，非常的漂亮和壮观。如何将技术创新和自然博物馆焕发为全新的面貌。

　　雅昌

　　是进行高档艺术品印刷的客户，他在中国是行业的领先者，在全球也是享誉盛名的，他们将艺术品带到大众的生活当中。他们的想法是在北京的故宫中选择任一艺术品打印后拿回到家里，可以在故宫中打印，作为故宫游览的留念。

　　 这就要用惠普的Indigo5600数字印刷机，将它送到故宫中，这是古老的建筑，一块砖头都不能动，因此要将机器拆分后，再放到故宫中组装起来，本身而言这就是巨大的工程。为什么雅昌在故宫中选择了Indigo，因为我们的系统具有卓越的印刷质量，你知道整个组织优新的技术可以使游客负担得起这一技术，价格也是合适的。

　　我前不久去了故宫，我就说这个我要带回家留念，给了我一个非常漂亮的袋子，又选择了一个非常大的镜子，我说打一个小的尺寸，我就可以带回家。因此就有了非常漂亮的盒子，上面有故宫的图案，这就是使用了Indigo的技术。我们来看一看打印的产品，这是背面，印刷的效果是非常精美的，使用的就是Indigo的技术。质量是一致的，准确性和质量是至关重要的，这也是我们可以做得到的。如果今天再去故宫的话，可以看到精品和艺术品，印刷后放到漂亮的盒子里面，将美好的留念带回家去。

　　品牌和消费者平台惊人的创新，有一个小的例子。我有几百个例子，只能挑选一个来介绍，这个例子是非常令人兴奋的，因为是从中国开始的。

　　杜蕾斯

　　这个活动是全球在中国首次落地，实际上是跟杜蕾斯合作，大家可能不相信，实际上安全套市场的竞争是非常激烈的，大家想不到有很多的品牌，每个人都想在这一市场中取胜，这一技术非常的重要，防伪性能非常的关键，因此要找到供应商带来个性化的安全套的盒子，而且要打印上个人化的信息。杜蕾斯安全套到我们的展台上参观过，这个项目是几个星期在中国第一次出现的，目前市场上已经有几百万套个性化的杜蕾斯安全套盒子，目前将这一计划拓展到香港和澳大利亚，尽快的在全国进行推广，就象可口可乐的做法一样。几年前可口可乐也是在瓶子上打印出个性化的名字，杜蕾斯做到这一点是非常大的成功，对于Indigo折叠纸盒而言，也是非常大的成功。

　　 健豪案例

　　健豪在台湾和中国都有新的厂房落成，做短板印刷是有前景的，短板以前是没有利润的，别人不做的，因为批量太小了，他将这一技术发扬起来。使得小型的公司，让健豪的平台做出完全不同的印刷产品。比如说，可以任意的发挥，纸带、名片、名片夹只要说得出来，就可以印得出来。整个产品线是用Indigo5600、Indigo5800和Indigo1000印刷的。我们已经推出了非常多的Latex产品，而且有非常多的设计的产品，还有FB10000，这是非常令人惊叹的成绩，也讲出了通过创新在市场中找到没有人看重的小众市场，而且年复一年的做出成绩。这样的市场中压力是非常大的，我们再看看另外一个案例。我们非常希望客户能够获得全方位的解决方案。

　　产品上市创新案例

　　什么是上市创新，上市创新是非常重要的，例如有介质测试、工作流程，我们如何支持我们的客户。我们讲到业务的发展，这是什么意思？就是帮助我们的客户进行培训和服务，让他们了解自己的情况，怎么样让自己的利润最大化。同时跟新加坡资源中心进行合作，我们在当中有很多的应用技术和产品，包括全球和本地区的产品都可以展示出来给大家看，这也是一种理念和创新。我们将客户带过来，让他们知道产品创新是如何的。    

　　社区案例

　　我们的印艺专家和客户在一起，有合作的网络，而且可以相互学习，使得这一行业可以推向另外一个层次，这就是上市的工作。

　　合作伙伴

　　还有就是合作伙伴，合作伙伴是我们成功的关键。刚才见证了历史性的一刻，就是我们跟北人集团进行战略合作签署，我们对此有非常高的期望值。中国的合作伙伴非常的重要，包括了整个的生态系统、渠道和印务服务等等。

　　技术创新    

　　讲到创新的时候，大家都讲技术和结果，这些都是非常重要的。技术是无法讲故事的全部，需要我们非常强大的合作伙伴，强大的渠道等等。

　　 大家都知道，惠普是上市公司中最早进入硅谷的，现在硅谷是技术和信息技术的重镇，我们找到了方法。看到了创新是如何帮助惠普进行转型的。这是非常重大的内容，而且强调的是速度。就几年的时间，印刷机诞生了。   

　　 包括了宽幅打印，这些都是市场中重量级的产品。还有ScitexFB550、FB750等等打印机，还有Indigo20000和Indigo30000，这些都是几年前推出的，我们上市后，有非常好的反响。Indigo2000和Indigo3000是新的机型，还有Latex370和Scitex11000—15500，可以打印2.5米宽幅的内容。    

　　HP  T100可以满足瓦楞纸箱型的打印，大家可以想象未来还有哪些新的机型。我们很快会有一系列新机型的发布。比如说第一个就是HP  Multi  Jet  Fusion，不仅仅是3D打印机，会使得行业从出生到成熟，速度是非常快，比之前的打印速度快十倍，而且准确度非常的高，强调了细节，请大家拭目以待。所有的技术都非常的棒，不管在怎样的介质上，打印技术都是非常的优良。结果是我们的产品线非常的宽泛和深入，而且是引领市场和行业的，并没有人可以向背的。

　　看看我们的产品线，包括摄影、热感应喷墨、平板应用，整个的产品线都可以实现，只要说得出来，就可以打印得出来，因此才会有健豪这样的客户跟我们合作，我们的产品线非常的强大，大家可能知道或者是不知道，很多的产品都是可以更新的，燃料是可以降解的。    

　　例如有200万、100万的投入，生产商希望投资是安全的，比如说现在买一台印刷机，五年后可以自行升级，不需要额外买一台新的印刷机，以适应当时的市场需求。因此，我们的事业部是处于领先地位的。我和我的团队非常的感到骄傲，因为我们排名第一，在所有的市场份额和全球都是排名第一，这是非常好的成绩。    

　　Indigo、Latex、Scitex都处于市场份额的第一位，在过去的三十年中，我们有很多的技术创新，而且我们的产品线非常的完善。    

　　女士们、先生们，创新它能够带来影响，能够带来变革，改变市场的，希望大家到我们的展位上看看我们的机型，就知道我为什么这么说，而且是非常令人振奋的。我们开始做变革和变化，而且会一步步的往前推进，下面有请Javier  Larraz先生跟我们进行分享。