上海房地产市场全面调整

      10月前两周已取得初步成效。根据德佑地产市场中心检测的数据显示，10月最后一周（10月24日-10月30日），整个商品房成交面积环比前周上涨了38.6%，商品住宅成交面积环比前周上涨了46.3%。

　　房企终于向低迷的市场成交妥协，房价降幅三成左右的个案陆续出现。“维权”行为顿时在社会引起轩然大波，各种连锁反应接踵而至。”

　　10月前两周的降价所掀起的市场风暴，已于近日取得初步成效。根据德佑地产市场中心检测的数据显示，10月最后一周（10月24日-10月30日），整个商品房成交面积达到21.09万平方米，环比前周上涨了38.6%，商品住宅成交面积约为13.87万平方米，环比前周上涨了46.3%。

　　该周可谓是整个十月份楼市成交的唯一亮点，在连续三周低迷之后，成交楼终于突破20万平方米。对此，德佑地产研究主任陆骑麟认为，该周成交出现明显回升，最主要依赖部分楼盘大幅降价促销。

　　实际上，不仅是部分楼盘，降价促销几乎业内共识。同策咨询研究总监张宏伟就指出，开发企业为了快速回笼资金减轻公司财务压力、调节在一定时期内市场库存，总体市场策略建议短期内采取摊薄单个项目利润率，追求整体市场利润总额增加的方法，进行策略性的降价或直接降价，达到市场成交的目的。

　　从9月底太仓某楼盘降价促销到近期上海大幅降价的楼盘项目来看，此番降价的都是国内较为知名的开发商，且三季度的销售情况也多取得了不错的成绩。

　　大型房企之所以率先降价促销激活市场，在日前举行的第14期房地产总裁沙龙活动上，不少房企总裁对于大型房企的降价原因进行了深度探讨和分析。

　　上海最早的外商地产开发企业之一的某高层就向记者表示，表面上看大型企业降价促销似乎是回笼资金，但实际上这些企业却有深层次的考量。

　　就降价楼盘而言，基本是刚需楼盘，且周边项目存量及未来供应量较大，如此形势下，通过价格调整率先抢占市场仅有购买力占据市场高地，又能规避未来保障房带来的冲击，不失为一项有效举措，“限购下，蛋糕就那么大，谁先动，先去切，谁就有可能获取较大的份额”。

　　由此看来，在由购买资格圈定有限购买力、前期价格僵持没有进展的情况下，适当降价激活市场是房企的重要选择之一。

　　远雄徐汇园营销总监周天晴就告诉记者，限购下，市场购买力相对有限，部分企业、部分楼盘抢占先机，是营销策略之一，而临近年底，迫于年度业绩的压力，调整价格出货回笼资金或是目前多数企业的重要选择之一。

　　对此，专家指出，面对调控不放松的客观现实，房企理性地面对市场形势，要顺势而为，谨慎采取销售策略，库压较重的企业，特别是资金不宽裕的企业，通过降价促销和加快推盘的方式回笼资金，保证现金流的安全。