北京市商品房的空置率每年以20%左右的速度递增，业界预计今明两年会有较大幅度的增长。但开发商对尾盘的处理多选择租赁方式，或是抵押给银行，销售周期普遍较长。部分代理公司均表示目前将尾盘销售纳入了二级市场范围，但难度比普通的二手楼要大得多，投入和产出难以成正比，目前尚未找到高效的营销模式。
去年年底，地产代理界就发出了尾盘需要整体营销的呼声，北京亚豪房地产经纪有限公司市场总监李波表示，由于尾盘分布范围广，目前销售的状况并不理想，有必要成立专门的尾盘代理公司来承接这一业务，以降低营销成本，加快尾盘的销售进度。
大开发商由于楼盘多，已经开始尝试集中进行代理。针对分散的中小开发商，一些中介公司也在探讨新的代理方式。从目前的情况来看，开发商和代理商都在尝试通过整体代理来降低成本。
空置量每年递增二成
根据北京市统计局的统计，截止到2003年9月底，全市空置商品房面积为860.6万平方米，其中商品住宅空置699.5万平方米，分别比2002年增长19.4%、20.1%，空置房的增长幅度一直保持在20%左右。北京市统计局固定资产投资处有关人士表示，目前北京市大部分空置商品房都属于合理存量，北京市的房地产市场还有较大的发展空间。业界认为，这一说法成立的最大前提之一是许多空置房属于尾盘，市场可以继续消化。
但中原地产经纪北京公司总经理李文杰介绍，国内商品房平均空置率为26%，而香港为10%.北京市的整体开发量将在今明两年内稳步增长，因此，尾盘数量也随之增长，尾盘的消化仍面临一些瓶颈，需要突破，销售代理商的积极性不高就是目前急需解决的问题之一。
整体销售初见成效
由于尾盘销售期限长，部分大开发商已经意识到将自己开发的各个项目中分散的尾盘集中进行销售，以加速资金回笼。天鸿集团早在2001年底就开始开设尾盘超市，将旗下20多个项目的400多套尾盘进行整体包装与销售，两年多的时间内就回收资金4亿多元。首创集团目前也正筹备成立专业的尾盘代理公司。首创有关人士透露，与金丰易居的谈判正在紧锣密鼓地进行之中，很快就能确定。
我爱我家也推出了7套针对尾房的推广方案，这7个方案概念强、较新颖、有效性强，我爱我家称之为“集资修路”联合舰队式的销售模式：代理公司修好路，客户“上路”买房后，开发商收集资款。这样，代理商将众多的尾房集中起来，开发商则投入少又没有风险。
21世纪不动产北京公司去年开始介入尾盘代理业务，与华远有过一些合作，但效果不甚理想。目前公司正在着手新的模式探讨。负责该业务的经理高学忠介绍，目前的思路是组织一批专家选定一些楼盘，重点针对投资性客户进行整体包装销售，并承诺购房后的出租收益，同时进行整体宣传。他表示目前正在选择项目，争取今年上半年推出该业务。
解押办证需专业解决
尾盘处于一手市场的夹缝中，只有在二手房大量上市、现在的新楼盘成为尾盘之前，在新楼盘与二手房之间寻找一条出路。尽管受到消费观念的影响，尾盘在一手市场压力较大，但在房源供不应求的二手市场上，商品房尾盘的优势还是较大。我爱我家二手房一年只有2600套左右的供应量，大多数客户买不到二手房，而经济适用房位置较远，且需排队购房，所以多数权衡后便买了尾房。
投资者购买尾楼时担心长期空置房的产权问题、抵押住房的解押问题、贷款方式等，如果有专门的尾盘代理公司，实行专业的运作，则能得到较好地解决，从而吸引更多购买者。
业界认为，尾盘的销售除了短期的代理利润，也对开发商和整个房地产市场的发展有作用，已经超过了单纯的楼盘销售。它加速资金流动，加快二级交易市场的发展，通过二级市场带动一级市场的快速发展，而这又能有效地降低住宅市场空置率。 | 
