春节过后，一则消息引起了人们的格外关注：位于朝阳路上的高档公寓朝阳园1号楼与2号楼剩余户型全部“一口价”出售，不分楼层、不分朝向一律7280元/平方米，这一价格比几天前降低了500多元。
又有消息说，即将跳入市场的苹果社区也将以惊人的价格开盘。加之春节前富力城的“一口价”促销以及石韵浩庭的超低价开盘，部分人士不免担心东区楼市将就此而引发连锁降价反应。
“一口价”是为了尽快脱身
有业内人士预测，今年北京房地产市场的供应量同比还将增长40%以上。事实上各个楼盘也都在使出浑身解数，以博得消费者的青睐，力争在地产市场中分得一块蛋糕。
就在春节过后楼市尚处于青黄不接的当口之时，朝阳园却推出了“一口价”，大批现房户型一律7280元/平米，首付款更低至八万八千元，另赠送全套家具电器，前十名还能获免2年的物业费。有人算了一笔账，此时购买朝阳园比此前可省掉十几万元。这可不是个小数目。
对此，代理公司置地前景的总经理萧启良认为，这是典型的市场竞争的结果。在产品同质化越来越明显的今天，竞争的白热化使得开发商不得不潜心研究营销制胜之道。荟景峰作为东区现房豪宅朝阳园的二期项目，其香港制造的出身和第一太平戴维斯的服务招牌为其产品增添了附加值。但是，目前新盘迭出，如珠江罗马嘉园、白领家园，以及正在运作的星河湾、和记黄埔项目等，价位约在4000元-6000元/平米。荟景峰虽然凭借现房的优势和楼盘品质略胜一筹，但面对竞争，也需要营销策略的支持。这次推出的“一口价”只有40套户型，由原来的7800元/平米“一口”喊到7280元/平米！此举的目的就是要在拥挤的竞争环境中尽快脱身。
与其“死扛”不如降价
前不久，在CBD边缘以4880元/平方米开创新低的易构空间开发商告诉记者，现在的消费者要购买的不再仅仅是一个稀缺的概念，而是更实在、更完美的产品。只有拿出精品，再加上物有所值的价格，才有可能得到市场的认可。随着竞争的进一步加剧，东区楼市的销售价格也必将随之有一定的下降空间。事实上，近两年来，这里的楼盘也一直呈现价格下降态势。伟业顾问的负责人告诉记者，市场竞争激烈了，项目自然要设法迎合消费者的需求，而不是坐等天上掉下馅饼，降价也不能不说是一个有效的办法。
中原地产的有关人士说，价格竞争在不同的开发商那里将呈现出不同的形态。一种是真正的性价竞争，如一些上市的品牌公司，以产品为本，靠产品去切市场的蛋糕份额。由于品牌的支撑，这类公司的楼盘一般价格比较稳定；一种是以特色运作著称的项目公司，往往在特色地段做特色楼盘，强调产品的独特性，专做“惟一”的住宅产品。这样的公司操作的楼盘往往能热销；还有一种是“用未来赌明天”的开发商，在一期以低价甚至赔本入市，吸引人气，待小区形象慢慢变好，后期的项目开始涨价，以此获取利润；最后一种是视变化为猛虎的开发商，往往在市场的竞争压力下“死扛”，直到最后不得不降价卖房，但这样的房子能不能买，买房人得自己判断。 | 
