1、2月房指上升
2002年1-2月中房北京指数为1125点，上升1点；住宅指数896点，上升1点，办公用房指数1460点，下降2点；商服指数2208点，上升5点。
目前市场上虽然折扣、优惠增多，但实际降价的很少，有些价格策略的调整变化不直接反映在报价和宣传上，年底新上市楼盘仍以中高价位为主。因此，反映在指数上还是上升的。尽管指数在上升，但指数上升幅度小，说明市场发展缓慢。自2001年入冬以来，地产市场销售增长率一直呈下滑趋势，北京市场反映比较显著。
去年地产“冷冬”仍有影响
去年入冬以来北京地产市场遭遇寒流，主要有以下几点原因：
1、北京市场经过连续3年的快速增长后，有所回落，这是地产市场发展的正常周期滚动。去年上半年的增长很快，进入年底正处在回落点上，这是市场规律作用的表现。
2、去年七八两月申奥成功及入世的利好消息极大地刺激了地产市场的消费，于是促进了一批消费人群的提前消费，表现为七八两月的销售量有一个很大的提高。由此造成之后几个月的消费空洞也是很自然的。
3、产品“货不对板”。上半年开盘的一些项目很有市场号召力，阳光华苑、珠江骏景、阳光100等销售都不错；天通苑这样的大型经济适用房项目更是在房产市场分去很多分额。上半年地产市场可以说是很“火”。入冬以来新开盘的项目少（由于房地产市场的销售档期不在这个时间段，一般项目都不会在这个时间开盘销售，尤其是在农历年前一个月，开盘量不到全年的1％），产品以中、高价位居多，产品形式少。且市场上产品“同质化现象”越来越严重，虽然产品的量不少，但消费者却找不到合适的产品，采取观望态度。
4、由于消费取向逐渐由期房向现房、准现房转型，使得一些新开盘的项目销售不理想。消费者购房可选择的范围增大、国内股市缩水与网络业的萎缩使得部分消费者重新调整个人消费预算，部分消费者持币观望。申奥成功与入世对房地产市场的短期影响并不显著。
冷季之后市场转暖
新年伊始，市场就被企盼已久的汽车降价闹得沸沸扬扬，与此同时，消费者们也在对房价进行观望。一二月市场种种迹象表明：开发商正在采取唤起消费信心的行动：
1、2月优惠赠送多
尽管降价很难，可是市场需求又以低价市场为主，开发商无论多么不愿降价，但是在销售策略上还是要采取迂回的措施让利于消费者。一二月如优惠、赠送等主题广告非常之多，与去年12月相比增长了5.38个百分点。
1、2月更重产品形象
市场竞争的加剧使开发商越来越重视项目品质，一二月出现了房地产开发企业将所有开发项目整体包装、推广的新现象，企业形象与产品形象结合将更加紧密。由此可以看出，房地产企业把自己开发的多个项目做整体推广，同时树立产品及企业品牌，作为推广重点，以求达到更大冲击力。
谨慎开盘
由于2001年楼市纠纷不断，消费者对住房信心下降，将消费取向由期房转向现房、准现房，使得一些新开盘的项目销售不理想。经过2001年楼市风风雨雨，消费者更加注重房屋品质，开发商也把客户需求列为首位，在推出新盘时前期做大量的装备工作，重视市场调查、项目定位。一二月中有些项目推出精装修菜单、户型自由分隔等等，以客户需求为导向来定产品。
服务成主题
今年一二月地产市场推出不少以客户服务为主题的活动，在房地产人事招聘中客户服务部门大量招聘人员，过去客户服务只是做做表面文章，并没有什么实质性的服务，如今开发商开始注重在这方面加大力度，重视客户价值。
中价房销售回升
典型指数项目一月份的销售情况为高价房销售量占11.1％、中价位房销售占37.8％、低价位房占50％。这与去年两头热、中间差的情况有所不同。由于开发商已经意识到结构上的短缺，开始逐步调整整体的销售策略：表面上开发商不为市场价格之风所动，但是实质上已经开始有所行动，如在用材上提高质量、送精装修、车位，虽然价格没变，但是消费者已能感受到一些实惠。中价房销量的回升是由于中价房采取了的两方面变化：一方面加强房屋质量、配套设施向高档房靠扰；另一方面降低成本、缩小利润空间让利消费者。
因此，2002年中价房首先尝到策略调整的甜头儿。再者，大部分中价房已进入现房期，中价房在房屋品质上与高档房可以媲美，且地段好、交通方便等优点再次获得消费者的青睐亦不水到渠成。
低价房需求大
据搜房北京公司的调查数据显示：决定大多数的消费者购房的主要因素是价格，其次是交通位置和环境，30万-50万元价位的房子更符合北京大众消费值，经济适用房的火爆销售也说明低价房市场的前景乐观。
据北京市国土资源和房屋管理局调查测算，今后5年，北京解决中低收入家庭的住房平均每年约需600万平方米，其中每年集中建设的经济适用房300万平方米。按照北京市委、市政府5年基本完成危改的要求，每年须提供200万至250万平方米的经济适用房。此外，房改货币化后，中央在京和市属单位职工，每年需要经济适用房120万-150万平方米。这样合计，北京市场还需要大量的低价房来补充市场的不足。
政策利好开门红
新年伊始，新出台的两项政策无疑给房地产市场注入了一针强心剂：
2月份国家计委、建设部近日大幅度降低住房交易手续费收费标准。住房转让手续费最高标准为：新建商品住房每平方米3元，存量住房每平方米6元，其中经济适用房减半计收；住房租赁手续费最高标准为每套100元。
2月22日，我国各金融机构的存、贷款利率全面下调，个人住房贷款利率5年期以内由现行的5.31％降为4.77％，5年以上由现行的5.58％降为5.04％，平均降幅为10％。
购房费用的减免会在一定程度上刺激消费者的购房，但2002年地产市场最需要解决的问题还是：供需矛盾的结构性调整和产品定位上的调整。
2001年下半年新开盘项目比例
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┃新开盘项目│ 比例（％） ┃
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┃ 7月 │ 23％ ┃
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┃ 8月 │ 23％ ┃
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┃ 9月 │ 24％ ┃
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┃ 10月 │ 9％ ┃
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┃ 11月 │ 12％ ┃
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┃ 12月 │ 9％ ┃
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