将高档洋房定位于工薪阶层发售，这本身就不多见；而连社区配套设施都已建成再现场对外开盘的洋房，则更让人觉得稀罕。近日，位于长沙市河西望城坡经济开发区的阳明山庄全社区化洋房现场开盘，使得众多工薪阶层争相抢购，从而引领了内陆省份湖南楼市的新潮流。用长沙市房地产管理局党委副书记、副局长全臻的话说，这是湖南楼市的一次革命，它标志着湖南省的房地产开发已开始成熟迈入理性化的发展轨道。
工薪层洋房开始出手
在长沙，以湘江为界，河东以市繁荣，河西则以文著称。因而，此前，长沙面向贵族阶层兴建的洋房一般选址在河东。明天世界花园、同升湖山庄等可谓是家喻户晓，但对工薪阶层来说，如此高价的“山景别墅”仍让人望而兴叹。如今，一方面，随着城市建设的日新月异，一部分购房置业者迫切要求远离城市喧嚣、提高居住质量；另一方面，房地产开发竞争的日趋激烈，成功的投资商已不再热衷于高价牟利，开始选择低价售卖、赚取合理利润等方式，以减少投资风险，在一定程度上迎合了工薪阶层“花少钱住好房”的消费心理。于是，面对工薪层这一购房主体，如何为他们开发质优价廉的山景住宅，让其同样享受成功人士的优越感，提上了各大开发商的竞争日程。
据了解，长沙望城坡经济开发区房地产开发总公司最初在拟定阳明山庄开发项目时，也有人主张将其定位于高价的“山景别墅”，但后来经过深思熟虑，他们认为经济的快速发展，在造就一批有知识、有品位的新兴财富人物的同时，也在提升工薪阶层的生活品位和居住理念。这些人尽管薪水不高、财底不厚，但他们也渴望成为大众型的财富人物，对较低价位的山景洋房同样有着较大的需求。河西本身地价成本就较低，开发区又拥有自己的土地，成本比同类开发商便宜10％以上，再加上地处河西岳麓山，其造氧功能、整体绿化等为河东所不及，因此他们决定面向工薪大众打造高档楼盘。
受其带动，起步较晚的长沙市河西房地产开发，目前正在急剧升温。开发商们认为，交通工具日趋便利之后，长沙市河西已具备其独有的山景环境和较低的开发成本双重优势，高档楼盘的低价入市必将成为趋势。同时，适合于工薪阶层消费的质优价廉的山景式洋房也将成为今后河西楼盘开发的主调，虽然价格不一定在原地踏步，但也不会盲目与河东接轨。据测算，同样面积、同等质量的一套普通住宅，河西购买者可比在河东购买者节省出一台汽车款。
社区化现房大行其道
如今，全现房开盘销售，房子内在质量如何，外立面是否美观，购房者一目了然。不仅如此，住宅周围涉及人身健康的居住质量咋样，小区漂不漂亮，社区配套设施是否齐全，还得让消费者心中有个谱。长沙望城坡经济开发区房地产开发总公司有关负责人认为，房子质量优质、社区环境幽雅不能只说在嘴上、写在纸上，消费者需要的是实实在在的眼见为实的东西。
业内人士指出，像长沙阳明山庄采取这样一种让住宅质量、价格、社区环境看得见、摸得着的可行性开盘销售模式，不仅昭示了开发商的实力和责任心，而且对规范整个湖南楼市、进一步倡导购房者明明白白消费将起到积极的示范作用。 | 
