最近，国际地产策划代理一部对南山片区居民的置业需求进行了问卷调查。本次调查采用固定摊位、当场鉴别、然后进行面谈，调查样本为200人，有效样本为180人，样本总体涵盖了不同的职业、年龄、学历、收入层次的家庭构成。本次调查的受访中44.34％的人表示未来六个月内有购房的打算，有15.09％受访者可能购房的时间为2001－2003年。因而，我们把本次调查的样本总体特征视为本地我商品住宅的潜在消费者特征，对消费者和投资者有一定的借鉴意义。下列有关数据来自于调查总体特征数据。
住宅市场潜在消费者具有以下特征：
1）一次置业者的比例为45.16％
调查结果宣示：潜在消费者当前有25.5％是租借房屋居住，23.3％是自购商品房居住，20.5％在公司宿舍居住，已有物业的人数比例不大，表明当前市场首次置业者比例较大。
2）中、高学历的年轻人占较大比例
调查结果显示：潜在消费者中以专及以上学历占58.62％，大专学历以下占41.38％。说明当前购房人群以中高学历为主。年龄集中在22－27岁占42.43％，28－30岁占38.07％，31岁以上占19.5％。说明购房的年龄集中在28岁左右。
3）消费者群体中普通白领占37.29％，蓝领占10.17％，经理及私营企业主占47.45％。说明消费主要群体集中在有一定学历和有一定经济实力的企业主。
潜在消费者购房计划
1）户型、面积
本次调查宣示潜在的消费者户型选择主要集中在二房二厅和三房一厅，分别占29.31％和22.41％。购房的面积主要集中在61－80平方米和81－100平方米，分别占41.67％和25％。另外101－120平方米的也占了15％左右。
2）价位本次调查宣示潜在的消费者主要选择价格在3500－4500元／平方米的住宅，占45.61％。另外，3000－3500元／平方米的住宅占24.56％。4500－5500元／平方米的住宅也占有14.04％。说明潜在的消费者主要还是工薪阶层。
3）付款方式本次受访者大多数人选择了按揭。对于按揭，每月供款可接受的数目以月供1000－2000元的占到了50.85％，月供2000－3000元的占27.12％，月供1000元以下的占18.64％。这种付款方式与前面置业者的年龄及职位和收入相符。
4）风格
本次调查发现：40.79％的受访者喜欢现代建筑风格，另外，喜欢欧陆风格和海滨风格的分别占18.42％和30.26％。说明现在的消费者消费观念趋向理性，对建筑风格的追求的多样化。
根据本次调查的数据，我们可以作出这样的分析：
1）置业者中的男性未婚的年轻白领人士将是未来三年中购房的主要客户群。并且，未来三年内房地产消费仍然以首次置业为主，但二次置业的也占有一定的比例。
2）置业的原因中以因结婚而要提高住房质量的人较多。由于40岁左右较成功人士换房愿望强烈，所以这类人所占的比例也不小。
但未婚群体因结婚而购房的首次置业客户应为主要客户群。
3）对在选择未来居住地区时考虑的因素中，环境、公共设施、具体位置考虑较多。其中环境方面体现在自然环境和治安环境，公共设施方面体现在购物及交通，地区位置考虑最多的当属子女的就近上学问题。
4）对居住单位的选择上。消费者对实用面积的要求最高，其次是合用度。并且有较多消费者对室内装修不是很在意，这说明毛坯房存在较大的市场。这也体现出客户的消费观念日趋理性，不再盲目跟风，而希望根据自己的经济实力，营造有个性的居室。 | 
