本周，张力将面临他就任北京万科公司总经理后的第一次考验，也是他上任后的第一个大动作——万科在北京的两个项目：星园一期入住，青青家园正式开盘。而这时，距他就任只不过一个月的时间。前任北京万科总经理莫军由于任职万科集团常务副总经理与北京万科董事长，不再兼任总经理职务。
万科的每一次人事变动都会引起业内的多种猜测，而此番上任的张力又颇为低调，这无疑更多了些想象空间。谈及此，张力只是平静地表示，在别的公司这是一件再平常不过的事，也许正是大家关心万科，才会有各种议论。
虽然，张力在谈到自己时不愿多言，但当谈到万科在北京的新动作时，他又十分善言。
■关于规模扩张
张力把北京万科的下一步目标定位为在稳健经营基础上的快速扩张阶段。
他说，目前市场正面临重新整合阶段，资本优势将越发显示出优势。作为大型房地产开发公司的北京万科，在北京的9年来的绝大多数时间内是单项目开发，但目前市场的机会和竞争使万科必须通过快速扩张的方式达到适当的市场占有率基础上的强竞争能力。也就是产品构成方面达到多区域、多项目、多品种。他在说这番话的时候目光经常停留在办公室墙上的一张北京市地图上。也许他的更大的兴奋点在整个北京。张力说，多项目开发、扩大市场占有率的战略其实在林少洲在任时期已经在筹备，在莫军任总经理时期基本成形。目前在北京的开发与土地储备方面已经基本上达到东、北、西的环带布局，协议土地储备达到7000亩，今年下半年万科准备再签两到三块土地，使这种布局更加合理；明年争取达到四个项目，其中包括百望山下中关村新住宅项目，新增可售面积将达到50万平方米左右；城市花园面积30万平方米，万科做了8年，这给公司与市场带来了很多的借鉴，有经验也有教训。万科要想扩大自己的市场份额，必须快速扩张。
张力同时表示：这种快速扩张首先要建立在稳健经营的基础上，也就是要有强有力的风险调控。这也是万科的一贯做法。而多区域、多项目、多品种的发展思路本身也意味着风险的分散。
■关于市场前景
目前北京市场从几方面因素考虑会保持快速发展态势：首先，申奥成功与即将加入WTO将使北京市场进一步放大；其次，去年北京、上海、深圳三地的成交量比较，上海1400万平方米、北京890万平方米、深圳600万平方米，以北京的城市规模来看明显落后于其他两座城市，这一方面由于北京的市场化过程时间较短，比较前两年的数字，1999年的成交量约为500万平方米，因此，市场仍然具有很大的上升空间。同时，越来越多有实力的发展商加入到这场竞争中。
由于这些因素的影响，万科必须通过规模扩张保持在北京市场的优势。
这对于每个地产公司都一样，北京的众多地产公司正面临重组，市场门槛的提高将使具有专业化、规范化、规模化优势的公司获得机遇。而土地取得方式的更加透明化，也将使市场优势偏向具有规模优势的专业化公司，而专业化公司的产品品质的提升同时可以使买房人的选择余地更大。
■关于产品创新
万科一直以来以产品创新的态势在市场上亮相，从北京万科城市花园到万科星园、青青家园，万科在北京的三个项目都为市场带来了新鲜的思路。
张力表示，万科目前的情况是产品市场意识与服务优势，我们希望继续保持这种态势，但随着社会专业平台的逐渐形成，整个市场的进步，使产品品质的差异性在缩小。以规划设计为例，越来越多的境内外设计事务所加盟住宅设计，境外设计公司对中国市场了解程度加深，境内设计公司市场化意识提高，无疑使这一领域的专业化水平提高。发展商需要做的，就是把这种专业资源进行有机的整合。从城市花园到星园，万科一直提倡的为中产阶层打造家园的理念在青青家园项目也有所调整，在品质提升的同时，相对较低的价位肯定带来更大的客户层面。张力表示，这其实是北京万科向多区域、多项目、多品种开发尝试的第一步。
■关于人才积累
关于万科每次的人才流动都会引起市场的关注，张力表示，其实这在任何一个领域都是正常的情况，没有必要过于关注。目前，许多新发展商新进入市场，对人才的需求量很大，他们通常的做法是到成熟的公司去挖人，万科自然成为他们的目标之一。而万科的薪金待遇方面并不是市场的最高水平，加上有时存在的沟通不足，人员流动也就很正常了。
万科也正在着力改变这种状况。上周，万科集团在其今年的中报中公布：万科从事房地产开发13年，经历了1993年以房地产开始的宏观调控，在8年的开发和调整过程中历经了从扩张到调整收缩的过程，积累了丰富的市场经验和管理资源，保持了稳健而持续的增长，因此，万科新一轮的扩张是积聚了多年的能量的释放，将产生出更大的效益。北京星园将继续产生良好盈利，北京青青家园项目亦将在下半年获得良好回报。
虽然，万科星园在7月由于奥运启动而达到了月销量近200套，青青家园也将开始发售，但对于张力的目标：明年销售量增长60%，利润率增长50%来说，要走的路不长，但所付出一定不小。
■张力
1959年生于江西省。1985年毕业于南昌大学政治经济学专业，本科学历，历任上海万科房地产有限公司副总经理、万科企业股份有限公司企划部副总经理、总经理、深圳万科精品制造有限公司董事长、总经理。曾在中国远大集团远大房地产（北京）开发有限公司任总经理 | 
