近年来，北京楼市不断有利好消息传出，新开楼盘逐年增加，随之而来的是房展会越办越多。据不完全统计，今年北京各种名目的房展会不下二十来个。房展会已成为北京市房地产市场营销的主要形式之一，国贸、国展、军博、北展等处的房展会你方展罢我登场，为了吸引更多的参展商和观众，房展会的组办者也都绞尽了脑汁。
日前，借着北京申奥成功的东风，由贸促会建设行业分会主办，“北京国际商品房博览会”在中国国际展览中心举办，展会上观众不但能看到楼盘的介绍，还能同时欣赏到车展、家具展和装修展，组委会本来甚至还要配合房展会晚场搞一个“仲夏夜啤酒消闲活动”，但由于未取得公安部门批准而不得不临时取消。此次房展会的形式虽然很“花哨”，但效果似乎不佳。据悉，本次房展会参展的楼盘仅有50个左右，展览面积只占到国展1号馆的1/2，参观人数更是不能与上半年的几个房展相比，虽不能说是门前冷落，但多少有点冷清，倒是附带的车展在这次房展会上大出风头，引来不少观众又是拍照，又是试开。有人评价这次房展：“看车的比看房的多，拍照的比逛展的多。”
选择时机不对，天公也不作美本来想要搭申奥成功的便车，却不曾想选错了时机。一位业内人士指出，这次房展正好夹在6月的“夏季房展”、8月的“个人军博房展”和9月的“秋季房展”之间，这几个房展规模和品牌知名度都优于此次房展，因此不少开发商根本无暇参加；另外，为期4天的房展，有两天在普通工作日，周末中还有一天一直在下雨，这些原因可以说都在客观上影响了此次房展的效果。其实，这些情况完全可以在展会的策划时事先考虑，问题的出现，只能说明展会的组办者还不够专业。
参展的万通实业公司的王云明先生对记者说：“没想到此次展会参展楼盘这么少，观众的人数也大大低于我们预想的。”王先生认为，组委会展前的宣传工作没有做到位。以往房展会在媒体上大规模的宣传攻势是必不可少的投入，是吸引“人气”的关键，这次房展会仅发了几个小消息，而主要在公交车上打出的广告，根本不足以吸引大量真正要买房的目标客户。周全的组织服务是所有展会成功的关键，组办者任何细微的疏忽可能都会带来整个展会全盘的失败。
“捆绑”式展览引发争论对于此次展会，房、车、家具、装修“捆绑”展览的新形式，倒是引发不少争论。据组委会解释，策划这种新的房屋形式是聚集“人气”的一种方式，但从展会的最终效果来看，好像并没有取得预想中那种火热的场面。有人猜测，这只是组委会凑展览面积的一种手段，众所周知，现在举办不足1万平方米的展会，组办者是没法赚钱的。
不过，参展的汽车经销商、装饰装修公司等对这种展会形式却都很欢迎。亚运村汽车交易市场是此次展会中最大的车展参展商，其交易部部长迟中旭先生认为，申奥成功必将对社会的内需有拉动作用，楼市、车市都会有所体现，参加房展会是一个很好的直接与潜在客户见面的机会。通过展会与一些房地产开发商接触合作，探讨利用车、房互相促销的方式，也是汽车经销商参展的另一个目的，迟先生告诉记者，在展会期间亚运村汽车交易市场还安排了一个这方面的研讨会，希望通过跨行业的沟通交流，共同推动两个市场在大好形式下的稳步发展。达世行是上海通用汽车的经销商，在展会上他们带来了别克、赛欧等几款目前正在热销的轿车，其销售经理杨杰认为，汽车经销商同样需要树立品牌形象，汽车经销商在这种展会上亮相比参加大型国际车展更容易为目标客户所认知。而参展的装饰装修公司目的就更加直接，人们买了房就需要装修，参加房展的装饰装修公司起码证明它具备一定的实力，当然要是在展会上能拉到精装修项目更是不枉此行。
参展商的愿望都是良好的，但从实际情况来看，展会只能说是给参展商提供了一个共同的场所，具体的牵线搭桥工作并没有深入做好，这不能不说是一种遗憾。专家认为，此次房展会的形式其实是一种有益尝试，可以看出一些商机的苗头。展会组办者想到了形式的创新，但后续的服务并没有跟上，这也许是整个展会功亏一篑的根本原因吧。
房展会仍然是卖房的最佳营销方式之一今年，我国面临加入WTO和取得2008年奥运会主办权两件大事，为北京房地产业的发展提供了难得的机遇。有专家预测，三大因素将推动北京楼市的进一步热销，一是作为国际性大都市，国内外众多大企业会纷纷在北京购买物业，京城的办公写字楼、公寓将销售看好；二是京城将加快城市改造步伐，会有大批拆迁居民需要安置；同时，随着企事业机关单位货币分房政策的实施，获得补偿金的居民和职工要加入到购房大军中来。因此，房展会正好满足了人们迫切需要选房购房的要求。房展会不但为购房者提供了集中看房的场所，同时也为开发商提供了一片展示楼盘，展示企业形象的天地。目前，已有越来越多的开发商热衷于参加房展会，不少开发商甚至刻意将楼盘的工程进度、销售计划与房展会的时间相配套，以求最佳的销售业绩。开发商普遍认为，房展会花钱少、收益大、见效快，是售楼的最佳营销方式之一。它已成为京城百姓选房、购房的主渠道。
华远房地产公司的王宁小姐告诉记者：“每个房展会华远都会有项目参加，一般来说，房展会上推出新开楼盘会吸引观众多些，这次房展，华远的几个项目都是尾房，所以参展效果并不太好。”当记者问到参加这类房展会的投入产出是否划算时，王小姐说：“公司并不在乎参加房展会费用的投入，大部分房展会的观众都是看的多买的少，我们参加房展会主要目的是展示项目形象，显示公司实力。房展的作用是吸引更多买房人的注意力，而真正的竞争，需要在展会之外。”“重展薄销”是房展会发展的一个趋势，据调查，北京某几个大型房地产公司历年参展，其展会上的成交量无一超过总销售量的十分之一，但是展会上的项目宣传和推介，却为日后客源的形成打下了基础。一些房地产开发商谈到参加房展的好处，他们认为，参加房展会的费用要比投入媒体广告的费用低廉，而且与目标客户接触，针对性更强，房展会现场即使无法售出大量楼盘，但肯定能带来隐形的和长期的效益。
房展市场的繁荣是北京房地产市场不断扩大的必然结果。不过，也有专家认为，目前北京的房展市场，也确实存在举办频率过高，办展水平良莠不齐等问题。业内人士指出，优胜劣汰是市场竞争不可避免的选择，未来举办房展会将会更看重品牌效应和规模效应。北京已经形成了几大品牌房展会，比如四季、城市房展会等，军博房展也正后来居上，一些不知名的展会势必会被这些品牌展会挤拼下马。 | 
