^^^^在南三环木樨园，珠江骏景大大的广告牌从每个开车经过的人眼前掠过，这块对开发房地产不算很好的地段上，珠江骏景的一大片楼盘正加紧施工，拿北京珠江房地产开发有限公司总经理谢强的话说，自己搞了这么多年房地产，一次开工十几栋楼也是头一回。
珠江公司只是诸多觊觎北京房地产市场的广东开发商中的一个，从2000年下半年开始，一批广东房产商相继北上，把规划和项目安插进京城的东西南北，星星点点渐成燎原之势，和十年前深万科独闯京城相比，这批房产商在此番布局中表现出的自信更强，胆魄更大，资金也更充足。
和不算张扬的广东房产商相比，广东的消费电子类产品企业则大造声势，一年多来，它们挑起的产品概念战、价格战一次次将京城市场搅热，其中最令人侧目的大概就算如今执掌TCL信息产业的吴士宏，从“天地人家”战略的推出，到亿家家网上商城的开通，HID彩电的面世，乃至最近的“奔4”电脑价格战，每一次都出尽了风头。广东房地产企业的布局和家电企业的造势，让人嗅出“新粤军北伐”的味道。
广东的房地产企业直接投身北京房产市场的争夺厮杀，而广东的家电企业也不仅仅把北京作为销售市场，而越来越多地当成产品发布地和新闻发布地，当成企业活动的中心舞台，从这个意义上，它们也是“新粤军北伐”的主要组成部分。
■为什么会有这一轮的粤军北伐
北京虎杰投资咨询有限公司的张寅：这首先是经济大气候改变的结果。
中国经济自1993年进入了一轮调整期，中间经历了亚洲金融危机，1999年经济逐渐回暖景气。
房地产是对经济“春江水暖”最敏感的行业，1997年以来住房改革启动，住房信贷推动，加上房地产业又是少数允许民营企业进入的高利润行业，无疑刺激了以民营企业为主体的广东企业的胃口。
外贸形势的变化是另一个原因，2000年中国外贸增长步伐放缓，2001年可能会结束中国十几年来外贸两位数的增长，今后外贸增长可能下降到一位数甚至趋向于零，对相当多习惯两头在外，依靠外贸的广东企业，寻找新的利润增长就是必然选择。
对广东当地市场的进一步分析可以找出粤企北伐的另一理由，以房地产企业为例，由于广东整个地区都非常富裕，在广州、深圳这些大城市的市场相对饱和之后，向广东中小城市拓展按理是一个不错的选择，但实际上越是富裕的地区住房商品化程度越高，早就存在着大量本地的房地产公司，而且这些富裕地区往往是由农村地区发展而来，当地企业和个人拥有土地使用权，在土地批租方面有地方保护主义，住宅通常是请外地设计师设计，由本地房地产公司施工，除了别墅大量住宅性商品楼开发的前提并不存在，广东当地市场没有为房地产企业的进一步增长提供足够的空间。广东企业只有走出广东，向全国寻找发展动力，这是有实力、有雄心的广东企业必须要走、不得不走的路。
■为什么粤企北伐的首选目标是北京
粤企进军北京有四大理由：
一、市场容量大。再以房地产企业为例，北京的人口数量大、经济规模居全国第三位，但人均住房面积却排在大城市中的前五名之外，住房有增长空间，北京的房价是全国最高的，利润空间比较大，而且消费者宽度大，不仅是明星、生意人、各地市、各大企业的驻京办事处，各阶层对住房都有需要，因此总的购买量大。
二、市场壁垒少。北京的人口构成已经全国化，下一步北京会变成一个国际化的城市。北京对外来企业没有歧视性的政策，对外来资金没有障碍。国内外大量资金聚集于此，进入北京市场的门槛低。北京是全国房地产市场化比较高的地区，而对广东的家电企业而言，由于北京没有特别知名的家电企业，因此也就没有进行保护的理由，北京的商业完全敞开。
三、辐射作用强。北京自身的市场可以辐射到天津、河北，而作为首都，任何一个产品或者项目如果能在北京取得成功，其示范作用和信誉的扩散度是其他城市不可企及的，全国性的企业北京在企业整体战略布局中是必须的一环。而走向国际化，北京又是全国最好的接口，北京云集了大量的外国使馆、国外商社、研究机构，走国际化的道路，通过北京的路径最短。
四、媒体效应。北京有全国最多和最主要的媒体，而善于利用媒体造势正是广东企业的一大特点。广东企业在媒体中人缘较好，对媒体采访比较配合，又总能制造新闻。早在标王时代，广东VCD兄弟们的你争我夺就赚足了国人的注意力。而此次粤军北伐的领军TCL延揽吴士宏则不可能没有制造新闻轰动的用意，吴士宏传奇的职场经历、张扬的个性，无疑为TCL进军信息产业做足了广告，一年来，TCL在信息产业方面几度出手虽然都谈不上有什么真的过人之处，但每一次都做足了文章。
■为什么进军北京声音最响亮的是粤军
北京的优势客观存在，机会对大家都是一样的，为什么粤企进军北京的声音最响，可以给出各种各样的理由，比如重庆、武汉的房价低于北京，当地企业没有做高房价项目的经验，能驾驭比较好的房产项目的企业不多，上海房地产方兴未艾，上海的房产商一时抽不出身，而海南的房产商早已空心化，但这些都只是皮相，关键在于广东企业进行商业运作的能力强，适应性强，善于创新，比如广东房地产企业是最早提出概念营销的，即不再把房产的保值增值作为第一理念，而强调居住环境、地段、户型和其他配套附属设施。可以发现，15年来广东企业对市场节奏的掌握是最好的，两三年就做一次战略性的变化，市场流行什么，没有一次少了它们，它们中拔尖的往往成为潮流的带头人，这次信息产业的热潮中，TCL就可以看成是一个代表。这种商业文化氛围不是容易人为造成的，而是有历史传统的，其他地区也很难复制。
■新粤军和老粤军有什么不同
老粤军时代，深万科、深深房进入北京，还都只是一个点，而现在是成批量、上规模的。市场环境也不一样，1988至1993年，市场化程度还不高，政府对企业的干涉比较多，也不是每个企业都能得到政府的资源，市场容量有限，单位分配住房，购买潜能没有发挥出来，集团购买，非市场以外的因素还起作用，因此当时不是有的企业没来，而是留下的不多。今天广东企业的实力也是今非昔比，1993年以前有自己品牌的广东企业不多，主要是别人的加工基地，现在则有了自己的商业品牌和企业形象，老粤军利用的是当地资本，资金来自银行，而如今不少广东企业通过做别人的局部学会了局部的管理，通过贴牌生产创立了自己的品牌，有的在香港上市，有的在国内上市，联通了国际、国内的资本。其人员已经全国化甚至亚洲化了。进军北京的策略也发生了变化，强调人员的本地化，原来一些南方的企业不了解北京的特点，卖房子做广告无非是现楼发售、现房实景，不知道北京人讲品位，一个恰当的概念更能打动客户。
广东企业的弱点在技术上，而不是市场操作上。广东房地产企业虽然大密度的进入，但交易总量、市场份额并非很大，只算是前期战略性的投入、操作成功大型项目尚需时间。北京市场固然开放，但正因开放，竞争激烈，最终能有多少广东房地产企业留下来，尚不得而知。
背景：上一轮粤军北伐大约在10年前，广东的制造业企业挥师北进，打败了上海企业，夺得了市场，扭转人们广货是假货、烂货的印象，其后广东VCD企业异军突起，标王的光环,铺天盖地的广告一时风头无量。进军北京的广东房地产企业中，深万科是一个异数，独特的住宅概念，在京城的地产界赢得了口碑，让人惊诧于盖在郊区的房子居然也能卖出如此高价。
| 
