^^^^五月下旬，天气已有些热，办房展、看房展或许不是最好的时机，但由本报与山东省房地产协会、生活日报共同发起组织的2001年山东省春季房地产展示交易会却让我们感到由衷的喜悦。开发商开发水平的大幅提高、营销意识的巨大飞跃，购房人选房、买房表现出的理智和成熟……买卖双方相得益彰，共同谱写出一曲和谐的楼市春天新乐章。
^^^^比起前三届房展，今年房展上的开发商令我们“刮目相看”。首先是开发理念的提高。正如三庆房产吴立春总经理所言：“初期的房 产开发仅仅是满足居住，满足于人们基本生活需求。随着市场的不断成熟，人们对居住质量的要求不断提高。开发商不仅在卖房子，更是在引导一种居住消费的革命，一种符合人性化需要的居住方式。”这种趋势势必对楼盘品质提出了更高的要求。从本次房展的发展项目来看，小区的环境不仅满足于种点花花草草，更注重健身、休闲功能的设计；户型不仅仅是够用，更讲究好用，并且留了更大的调整空间，方便购房者个性化装修和设计；物业服务作为买家看重的一点也越来越体现出对业主的体贴和尊重，智能化、环保化更成为众多靓盘不肯错过的卖点。
^^^^开发理念的提高更表现在他们对营销技巧和品牌形象的重视。企业和项目本身的品牌形象已成为影响购房决定的重要因素，也是挖掘项目附加值不可逾越的一道关口。概念盘大量涌现，成为展会中一大亮点。舜华园的“济南数码港”、三庆的“IT－CITY”、天旺的“泉景人家”、志成的“精品经济房”等精彩概念围合出一道动人的楼市风景。还有不少开发商暂时并无房子可卖，参展的目的是树立公司形象，积累品牌资产。伟东置业的李鲁杰总经理说，我们项目的一些细部策划和价格体系还未完全确定，这次房展，我们一来展示一下项目概念，作为市场预热；顺便也利用房展的巨大客流进行我们的后期市场调查，作为我们后期策划定位的依据，总体效果感觉不错。关心我们项目的人特别多。
^^^^楼盘的规模化、精品化、个性化是开发企业成熟的最真实体现。本次展会上，总规划面积269万平方米的三联舜湖社区、106万平方米的伟东置业新贵都、新舜都是本次最令人注目的“巨无霸”项目；其余规模在10万平方米以上的小区也有二十几处；所谓“精品化”，其含义也不仅仅停留在高档项目，志成房产在本次房展上首次推出“精品经济房”概念，主张“低价不低质”，以精品经济房服务于80％普通购房人群；个性化更是不言而喻，不同的地段、不同的环境、不同的档次、不同的目标客户，开发商对目标客户群的区分越来越细，项目定位完全围绕特色客户群的职业特点和生活习惯。
^^^^开发商在成熟，消费者也在成熟。从最初的大同小异到如今的“百花齐放”，经过几年时间的反复“洗礼”，消费者越来越聪明，越来越在行。交易程序明白了，风险防范注意了，选房技巧提高了，更懂得了个性化的重要性。俗话说“内行看门道”，房展上他们不再走马观花，而是仔仔细细研究各家房源，反复对比，从个人实际需求出发，冷静选择。家住北园路的路女士说：“买房子好比找对象，‘合适’最重要。芙蓉花园的房子我看过几次了，今天来比较了一圈，感觉还可以，又有优惠促销，便买下了”。
^^^^买卖双方的成熟促成了市场的成熟。本次房展会上喜气融融，高、中、低档房皆成交喜人；认购房、开盘房、清盘房也受到许多消费者的青睐。据不完全统计，前四天共签订各类购房意向书500多，成交面积5.3万平方米，成交额约1.3亿元，创省城历届房展会成交额新高。
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