^^^^5月16日下午，已在天津掀起一阵旋风的北京著名房地产商、中国“CBD”模式的成功实践者潘石屹先生应邀来到了天津电视台。与天津的三位房地产界老总――天津万科兴业有限公司总经理刘壮成先生、开发区建设集团建设发展公司副总经理华志忠先生、天津信裕房地产公司总经理袁其志进行一场精彩对话，让潘石屹和他的房地产理念通过电视进入千家万户。
^^^^城市有自己的文化密码
^^^^主持人：潘先生，昨天看了天津的部分典型楼盘，您对天津楼盘是否有了最初的感性认识？
潘石屹：第一个印象是天津的发展变化挺大的，和几年前比较，我觉得天津的房地产发展速度是很快的，从户型、地面、环境、规模来看，仿佛是一夜之间的效应。这可能主要与社会经济快速增长背景有很大关系。
^^^^主持人：您认为，北京的房地产与天津的房地产有什么不同？
^^^^潘石屹：这两个城市在华北地区而言，距离离得非常近。从气候、绿化方面来说，差别不是很大。可能主要的在于钢筋、水泥之外的差别比较大。北京更注重社区的文化、理念，住在什么区域，邻居的情况是什么样子，这些比较关心。我在天津看到的，大家可能对建筑平方米这些方面关心得多一点。
^^^^主持人：请问袁总，你们前几天也去北京观摩了现代城，你们看了北京的楼盘之后，感觉如何？两地的差距在哪？
^^^^袁其志：潘总所说的是个很现实的问题，在北京，他们更注重于文化、品位，更注重概念的炒作。就房地产本身来讲，每一个楼盘也好，每一个项目也好，有可能天津是最难卖的。为什么呢？因为天津的老百姓和客户我觉得最挑剔。我们天津的同样一个楼盘会比北京的做得更精，更细，甚至有些项目在品质上能做得更好。但是由于我们天津的市场不如北京的市场大，价格也不如北京的价格高，反过来说它就不如北京卖得快。而且在一些概念方面，天津人总的来说都比较讲究实在，可能不一定会相信概念。潘总他们做概念，同时注重概念的提升，我们天津在这方面应该有所发展。
^^^^华志忠：北京和天津的不同在于两地的市场不同。北京的房子基本完全能够满足人们的需要，天津的楼盘则是基本上满足了客户的需要。从房型到房间朝向，他们对这些方面都很注重，而且感觉很好。
^^^^主持人：提起概念炒作，万科公司的“美国小镇”、“地中海风情”、“透天别墅”很有代表性。
^^^^刘壮成：北京市场的需求对象非常广泛，如外商、高级阶层，它的数量是非常庞大的，他们对于一些比较优秀、比较出色的产品，接受能力好，有大量的潜在能力。天津呢，我觉得要做得实一点。万科做的几个概念，是相对于天津比较熟悉的，比较能接受的理念。
^^^^主持人：潘先生，听了天津同行对两地市场的评价和房地产概念炒作的说法，您有什么不同意见？
^^^^潘石屹：咱们先说北京的城市与天津城市的区别。第一个，北京是一个非常丰富的城市，有国家官员、国务院、中共中央、部队官员，又有诸多艺术家，又有诸多使馆人员，又有诸多新闻媒体的记录，还有商人，我觉得这对我们建房影响非常大。第二个不一样，北京是一个古老的城市如故宫、中南海，整个的保护是非常严格的，立驾框是非常高的。所以发展商在立驾框非常高的情况下，有没有可能选择朝向就会受到一个很大的限制。天津的几位同行提出这样的炒作是不是必要的，实际上我觉得更好的词应该是“密码”。社会中存在各种各样层次的人，这些层次的人身上有他的文化密码，一个城市也有它的文化密码。市场是分阶层的，这个阶层的人想什么问题，我们就正好把这个问题压到里面，这个密码正确的话，一把钥匙开一把锁，很快就会成功。从宣传来看的话，现代城的知名度可能比较高，可是宣传的广告费占整个输入的比例，还是比较低的。
^^^^楼盘建设不能简单类比
^^^^主持人：北京房地产界的业内人士之间的讨论、争论或是争吵，比起天津来好像更为热闹。天津为什么热闹不起来呢？
^^^^潘石屹：我觉得比起广州、深圳、成都，天津的朋友是最客气的。有的时候我们受多了人家的批判，突然到天津来还觉得有点不好意思。这个氛围可能就是与别的城市不一样，也可能是天津房地产发展商的同业们素质和修养比较高一点。北京在九五年之前也是互相不往来，自己做自己的，还不错。到了九五年之后，市场竞争激烈，免不了互相诘骂，互相批判，两三年过去了，觉得这样交流也挺好的，互相把房子的缺点、应该注意的问题都提出来。所以现在北京的房地产界心情放得很轻松，别人说我我也不在乎，我也可以去说你，而且说的话都是点名道姓地说，面对面是这样说，对着电视机镜头也是这么说。
^^^^主持人：华总，刚才你说起天津的项目问题时，你认为天津的好多户型都是非常好的？
^^^^华志忠：是的。比起现代城，我觉得我们有些东西是好的。我们的户型比现代城要精致。潘先生在现代城的雕塑很漂亮，花园也很别致。但北京的商业压力可能很大，这种楼盘作为住宅，与办公在一起，这种住宅我不能理解，这种楼盘决不会是住宅今后发展的方向。如果因此而让大家效仿，那它将对房地产界起到不好的作用。
^^^^主持人：潘先生，有人开始批评你了，这可是件好事？
^^^^潘石屹：有人向我提出挑战了，这很好。CBD中央商务区有一大批发达国家都在做，做得最成功的应该是新加坡，我们的现代城也是在北京的“CBD”。CBD是个商务区，怎样才能把商务的效果提高、热闹程度提高呢？就是要增加人，增加里面的人互相见面的次数，增加里面公司的个体。所以新加坡的CBD规划结束以后，做了一次调整。第一步是把CBD里的小学搬出去，小学生是不会做商业活动的。第二步就是把CBD里的停车场取消，让更多的人走路。第三步就是把新加坡CBD里的大量绿地用去建设。和万科城市花园比，现在城市容积率很高，我要是和万科城市花园比，跟北京CBD，跟怀柔比，我都没法比。每一块土地都有自己的特点。
^^^^争吵其实就是争炒
^^^^主持人：北京房地产界有潘石屹和任志强在房地产界和在媒体上的著名争论。你们的争论是怎样的？
^^^^潘石屹：其实我们之间的词语书信争论都能上媒体标题的，比如“二道贩子给菜农的回忆”，“创新是需要勇气的”等，我们希望这样宣传，其实就是宣传我自己。
^^^^主持人：在北京，潘石屹和任志强的争论无止无休。不知天津地产界是否有人有这种勇气呢？
^^^^刘壮成：万科在天津这些年的经营，赢得了人们的信誉度，我们在炒概念上在天津还是很拿手的。我们认为找一个在社会上有很高知名度和有很强的信誉度的人很重要。以前任志强在北京地产界很出名，自从潘先生与他对话后就立刻为人所知。关键是找到一个合适的人选。
^^^^华志忠：其实恶性争吵竞争完全可以避免。双方可以通过私下的方式进行解决。但要务实，要光明磊落。重要的是我们应该有一个良好的心态。
^^^^潘石屹：没有必要去限制行内的争吵，让老百姓自己去看，谁好谁坏。
^^^^主持人：潘先生刚才的意思是，这种良好的心态决不是等来的，而是争来的。开始肯定是有敌意的，但争着争着就会心态平和了。在斗争中共同发展。那么潘先生在争论中是否受到别人伤害？
^^^^潘石屹：不能说我们是在做游戏，宣布游戏开始了。因为群众和媒体的眼睛是雪亮的，会知道这是在演戏。没有具实的东西在里面，人们就会认为这就是软广告。其实我们开发商具有的这些经验都不是很完善的，只有通过辩论、讨论，才能逐步积累。巴黎有很多吵架的，对音乐也吵，对工作也吵，什么都吵。大街上有两个人吵架，很多人都在一旁看着。吵着吵着，旁人就会明白一个说的有道理，一个说的没道理。这辩的过程就是一种提高。
^^^^刘壮成：其实我们天津房地产界也希望坐下来谈谈，交流一下，哪怕是吵一架，但一定要公正地对待彼此，没有伤害。
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