田松：坚持三大价值观

可耐福保温材料（中国）有限公司总经理 田松

众所周知，建筑保温节能潜力巨大，是降低我国能耗的有效途径。据不完全统计，截至目前我国涉及与建筑节能保温系统产品有关的生产和销售企业近万家，整个市场总产值约在500亿元至600亿元之间。其中，内资企业占绝大多数，但也有不少外资企业的身影。如德资企业可耐福保温材料集团于2005年在天津兴建可耐福保温材料(中国)有限公司(以下简称“可耐福”)，主营挤塑板(XPS)等保温产品。

在我国建筑保温行业政策动荡、市场混乱以及低价中标盛行的当下，探讨保温材料企业的发展路径至关重要。特别是，近10年间可耐福的中国保温之路给业内外带来启发与思考。为此，近日中国房地产报记者专访了可耐福中国总经理田松。

Q：你认为国外市场和中国市场的墙体保温行业存在哪些差异?

田松：中国与国外的墙体保温没可比性，差别很大。

首先，国外建筑形式多以低层为主，木结构居多，所以使用苯板(EPS)、玻璃棉和岩棉的比较多，在欧洲国家EPS占整体外墙保温的80%，有些更极端的国家几乎能达到100%。但是，中国是以高层高密度的建筑为主，保温材料有两大类，一是无机保温材料如岩棉、玻璃棉、珍珠岩、无机保温砂浆、发泡水泥等占比40%;二是有机材料占比60%，其中绝大多数是EPS、XPS以及聚氨酯。

其次，国外保温材料行业在整合之后，进入巨头企业垄断阶段，如在美国XPS市场，基本上被欧文斯科宁和陶氏化学两家公司按照地理位置所占领。而中国建筑保温材料行业是从2005前后才开始发展，目前企业数量众多，品种繁杂。因为中国地域辽阔，每个地方和区域气候环境不一，加之各地政策不同，所以难以在全国范围内实现以哪一类产品为主流的保温材料市场。

再者，国外建筑保温材料政策比中国的稳定。中国正处于市场转型期，所以外墙保温行业比较混乱。作为保温材料的生产厂家，在市场推广的过程中困难重重。

其实，保温材料行业政策动荡正是中国行政管理的一个缩影，一件事情很多人要来管，但又没有人从头管到尾，所以最后谁也管不好。尽管如此，我们仍然希望政府有关部门能重新规范这个市场。

Q：你如何看待2013年我国墙体保温行业的市场环境?可耐福表现如何?

田松：机遇与挑战并存。当下外企面临的通病是，对中国市场信心不足。正因如此，我们原本瞄准亚太市场计划落地中国的可耐福玻璃棉厂，转而放到了马来西亚。

2013年可耐福市场表现不尽如人意，公司整体市场占有率有所下滑，因为整个XPS行业市场都在下滑，当然我们本身的市场占有率就比较低(定位高端市场)。

随着XPS在中国外墙保温中受到打压和局限性越来越大，加上主要的竞争对手都聚焦于此。生存之道是要避开这些领域，在其他领域开拓市场。

自2012年以来可耐福开始转型，从传统的地产项目，往工业应用上转，如冷库等。2013年地产项目与冷库项目占比接近5:5。从2013年公司年业绩来看转型效果逐渐明朗，因此我们对2014年比较有信心。

因为，不管房地产市场如何，建筑节能肯定要做。特别是华南保温市场刚刚启动，有很大的发展空间，可耐福与万科的内保温合作就将在华南展开。在传统的地产市场，可耐福将避开低端市场，在全国范围内寻找注重质量，有共同语言的客户来展开合作。

Q：房地产作为建筑保温材料的主体，请问可耐福与地产开发商是如何实现合作的?

田松：目前可耐福与万科、万达在合作。未来有个思路，希望与地产开发商合作，项目走到哪，可耐福供应到哪。与大型开发商合作基本上有三个关键点：第一是企业对品牌的重视程度一致。第二是诚意。我们与大型房企合作时，不仅品牌与它们配合，价格上也会做出一些让步。第三是信任。从制造的角度讲，实际上有很多降低成本的办法，但有些办法会损害员工的健康或者破坏环境，我们作为德资企业不会去做那些事情。同时，尽管价格杀得很厉害，但也绝不允许牺牲产品质量去做假。