聚合优势，开拓海外建筑市场
摘要: 为了响应和落实国家“走出去”战略，求真务实、大力开拓海外建筑市场，中国铁道建筑总公司日前召集所属单位主要领导在北京共商海外开拓经营工作大计，他们认真总结海外发展经验，以科学发展观指导海外市场开拓，力争 ...
| 为了响应和落实国家“走出去”战略，求真务实、大力开拓海外建筑市场，中国铁道建筑总公司日前召集所属单位主要领导在北京共商海外开拓经营工作大计，他们认真总结海外发展经验，以科学发展观指导海外市场开拓，力争实现新的跨越。 近年来总公司以“走出去”的战略方针为工作主线，正视中国加入WTO后带来的机遇和挑战，广泛开展各种形式的国际交流与合作，使国际工程承包和海外经营呈现良好发展势头。据统计，2003年以来，共参加了40个国家和地区500个大、中型项目的投标，累计合同额11.1亿美元，完成营业额8.68亿美元，派遣各类劳务人员1700人次。 其中，香港回归以来规模最大的基建工程项目之一的香港西铁、东铁项目，澳门回归五周年庆典献礼项目———澳凼三桥项目，赢得了港澳行政长官和业主的赞誉；尼日利亚运动员村项目开工以来，受到了包括总统、副总统在内的尼日利亚高层官员和民众的高度关注，随着非运会的胜利闭幕，运动员村项目在尼日利亚甚至整个非洲都产生了良好影响；总公司中标的尼日尔供水项目多次受到尼日尔政府和大使馆的高度赞誉。 他们以科学发展观为指南，创新海外经营管理机制，总结出一整套切实可行的开拓海外市场的成熟经验。 据介绍，他们结合国际市场形势与企业实际，提出了自己海外经营的发展战略，即：实施全球发展战略，以工程承包为主体，以援外项目和政府互动项目为切入点，以大型项目为依托，深化合作，多元并进，在海外经营的地域上实现新拓展，在海外经营的领域上实现新跨越，在海外经营的模式上实现新突破，确保做强做大海外经营目标的实现。 在经营地域上，现有海外市场为基础，立足港澳、中东和非洲，扩展亚太及周边国家，开拓欧美，形成海外经营新格局。 在经营领域上，要以工程承包为主体，进一步做强做大主业，大力承揽海外铁路、公路、桥梁、隧道与地下工程、水利、电力、机场、港口、矿山、市政、工业与民用建筑等工程项目；大力发展与主业相关的劳务、贸易、旅游、实业等多元化经营；积极稳妥地开展资本经营。 在经营模式上，一是发挥中国铁道建筑总公司集团优势，组织实施重大项目；二是以援外项目、政府互动项目为海外经营的切入点，降低企业经营风险，实现滚动发展；三是以优势互补、强强联合为目的，组建系统内集团与集团、集团与设计院或国际大公司之间的海外经营联合体；四是在中国铁道建筑总公司的领导下，发挥中国土木工程集团公司的海外龙头作用，鼓励各集团公司、设计院自己主动“走出去”。 他们依托工程承包主业，努力实现“一业为主、多种经营”，同时充分利用东道国的人、财、物等多方面资源，实现企业从中国企业向"东道国企业"的转变，努力实现本土化经营。利用好国家出口信贷、对外优惠贷款、对外担保及对外援助资金等支持政策，稳妥实践海外资本经营，积极开展海外BT、BOT、B00T等项目的运作。 在海外项目实施中，公司加强人力资源开发和管理，培养和引进高水平的技术和管理高级人才，形成自己的专家队伍。积极推进人才本土化战略，充分利用驻在国的人力资源，大胆吸收、培养和使用当地雇员，发挥他们的语言、文化、人际关系、技术优势，为企业发展服务。 为了控制经营风险，公司做到进而有为，退而有序，抓大要强，放小要活，把有限的资源向优势实体、有潜力市场和主导项目集中。对在海外经营的不同阶段可能出现的政治风险、技术风险、商务风险、管理风险、金融风险、契约风险等风险进行评估，做出相应的应急预案。 |
