一间店铺，只卖一件物品

Q:在木智工坊的网站简介里，你提及“木有智慧，如影随形”，这是否是工作室名字的由来？对于这句话，该如何理解？

赵雷：木是我们的主题，智慧是木的属性。我们说“木有智慧”，主语是木而不是人，因为木来自森林，森林对地球来说是非常重要的生态系统，也是极富智慧的大自然杰作。人类首先应该尊重木头本身的智慧，在可持续管理的基础上加以利用，只有这样，木头才会与人类一直相伴 “如影随形”。除此之外，这句话也表达了我们的一个愿望：通过优秀的设计来体现木头的魅力。

Q:从清华大学毕业后，当时你拥有着一份看似稳定且与专业对口的建筑师工作，为何忽然转变跑道，从建筑设计转向了木质家具的设计？

赵雷：有些道路是惯性决定的，有些道路是自己决定的。做建筑师需要和政府及开发商合作，而我和这两个群体在价值观上是有冲突的。因为一些扭曲的制度，这个社会把太多资源浪费在了钢筋混凝土上了。

Q:从萌发建立工作室的念头，直到木智工坊正式落地，这期间你做了哪方面的准备？

赵雷：提交辞职报告。

Q:木智工坊创立已一年有余，有没有发生过你不曾想到的惊喜或失败？

赵雷：因为我们没有现成的模式可以借鉴，所以一直在摸索尝试，大部分事情都是不曾想到的，回忆起来就像涓涓溪流，谈不上特别的惊喜或者失败。

Q:工作室创立后，看似并不急于售卖产品来迅速盈利，反而是专注在如何制作木器上，请问对于木智工坊将来的发展方向，你有着怎样的设想和衡量？对于工作室的日常支出和收入，你是如何来平衡两者间的关系？

赵雷：一件好的产品能够做出来，是需要时间的，况且我们还是外行，有很多知识需要重新学习和理解，所以外人看来我们好像不急，实际上是一直在酝酿。对以后如何发展，我也没有太多设想，如果某件事情是有意义的，那我就会去做。目前我们的网店已经开始试运营，如何让使用者买到高性价比的产品是最关键的问题，现在的投入会在以后得到回报。

Q:木智工坊的定位人群通常是多大年龄？现阶段是否在逐步完善产品线，让这些家具成一个系列或让其有一定的体系？

赵雷：我们做自己喜欢的家具，并通过网络上的推广希望找到更多知音，他们的年龄多大我没做过调查，感觉应该是以年轻人为主。我们下一步的计划是推出更多的产品，慢慢扩充成一个系列。

Q:就目前所推出的衣帽架、边桌等木器中，你最喜欢哪一件，能否分享当时设计时的情形或灵感来源？

赵雷：S02衣帽架已经量产，它的研制过程耗费了最多时间和精力。衣帽架只是家居环境中的配件，一般都不太受重视，最常见的款式是源于欧美的简化古典风格，很实用但缺乏内在美，因此我们打算做一款既美观又实用的现代设计产品，为此研究了全世界两百多个衣帽架的设计，慢慢推导出S02衣帽架现在这样简洁的形式。后来在制作阶段又遇到了不少困难，前后做了8次样品，我们的木工师傅很有经验，提了几个很重要的建议，最终才得以量产。

Q:木智工坊将来会在考虑开设实体店吗，还是依然会以网络销售为主？对于它的盈利模式，你是如何设想的？

赵雷：怎样让使用者能够平价消费我们的产品是最重要的，至于是通过网店还是实体店只是途径不同。网店有运营成本低、覆盖面广两大好处，实体店模式如果能够支撑平价，也会考虑。

Q:在家具生产上，批量和限量一直是设计师和工厂之间需要反复沟通的事。在这种情形下，你更愿意选择批量或限量？是否会有某方面的坚持？

赵雷：我觉得使用者如果愿意购买一个他觉得不错的产品，有什么理由要让他买不到呢？所以我更愿意选择批量生产，把价格降下来。

Q:在木智工坊的推广上，它一直在扮演着和木器、家居资讯以及专业资料宣传和普及的角色，你觉得这是它在短期内赢得大众口碑的关键所在吗？

赵雷：互联网上的内容太多，如何把有用的内容找出来是个难题。以前只有靠搜索，现在我们可以通过SNS社交网络。我们所做的部分工作就是把有价值的专业资讯精选出来，提供给需要的人。此外，我们还写了很多专业文章，表达自己的主张，这也是我们很在乎的事情。

Q:请问木智工坊现在的员工有多少人，早期启动工作室的投入大概多少资金？

赵雷：木智工坊只有我和妻子两个人，因为家具制作都是找合作工厂代工，所以投入不多，一直在用以前的积蓄维持。

Q:你最欣赏的设计师是谁？除了木头，能够为你带来温暖感的，还有什么？

赵雷：艾未未。那些为追求正义而做的努力。

Q:一件事，开始去做与坚持完成，你认为这两者哪一个更重要？

赵雷：开始去做更重要。只有找到正确的道路上才应该坚持完成。