消费趋势引导市场 三大趋势两大演变细数消费热词

家居业内每年都会举办不同行业不同类型的展览会，“新品”成了每届关注的热点之一。在中国，创新一直作为口号被相传了几十年，虽然山寨风仍然盛行，但是人们孜孜不倦的创新仍旧是潮流话题。企业喊创新口号，也是源于消费者的“贪新忘旧”。

中国是个传统的国家，但是家居用品的消费者却是喜新厌旧的。据采访中发现，相比外国（发达国家）消费者而言，中国消费者对产品的更新速度要求更高。以陶瓷卫浴为例，外国人喜欢内敛的产品，畅销产品的东西质感很好，但是样式没有像中国多元化。中国在追求新款式和功能方面，需求的程度高于欧美国家很多。

成霖高宝副总经理举了一个有趣的例子：一个经典产品在国外可以维持20至30年，在国内5年可能就要淘汰了，没有人想要再用这种款式，或者这种功能的产品，这种变化是非常快速的。

在第六届中国家居发展年会上，中国建筑装饰协会会长马挺贵指出，当前的消费主题已经发生了变化，80后、90后消费主题明显年轻化，当前的消费主题是在我们国家改革开放经济高速发展时期成长起来的一代，其主要特征是受教育普遍比较高，接受新事物快，自主意识强，消费能力大，在消费心理购买行为、消费能力上表现的主要特点，以及随着时代的变迁物质的丰富，人们生活水平的不断提高，人们的消费理念，追寻的目标也在悄然变化。

个性化体现除了款式的多元化，“尺寸”也成了一个明显标志。随着蜗居在中国家庭的增多，人们都在争取利用家里的每一寸空间，催生了小家具和定制家具的诞生。据联邦高登副总裁林福来介绍，源于新加坡的联邦高登产品本身是模块式生产，国外的客户会根据企业提供的模块尺寸、功能件进行订购，到了这个国家，他们就直接会帮客户利用这些功能件来设计，但是这些功能件基本上是标准的，比如尺寸是600、800等等，可以批量化生产。

国外消费者也可以变成DIY，甚至没有安装师傅的情况下，自己也可以很简单把它拼起来。开辟中国市场市场后，林总发现国内牵涉到太多个性化，消费者的要求大多不同，这就是行内俗称的“非标”。

功能 细分明显

个性化的体现也催生了家居功能的逐步细分，单是外观的差异已不能满足消费者对家居的个性化需求，功能上的细分而异更加符合家居产品的“因人而异”。

由于人们的个性化凸显，很多家居产品都在能功能上细化，消费者在格局、家庭个性化功能使用上的要求也越来越高，比如有老人专区、主妇专区、儿童专区等，这些专区考虑到身高和对色彩的喜好，日常使用习惯等等，在使用对象上有一些特定的设计要求。由于对功能需求的细分愈趋明显，也就衍生了儿童家具、老人家具、孕妇家具等特定领域。

这些家具的细分不仅从色彩、设计、款式上有明显的指向性，在用料和功能上也有考究。儿童家具多采用圆角设计，孕妇家具多强调零甲醛，老人家具多体现文化内涵。

中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。人们对家居生活的追求，经历了三个重要的阶段。

第一个是实用阶段，按需分配的家具使每个家庭都显得千篇一律，消费者对家居产品的要求只有长久耐用，每一件家具都是收藏品似的用到它寿终正寝；第二个是外观阶段，随时市场经济的到来，家居产品也犹如时装一样被搬上潮流舞台，人们开始被五花百门的家具弄得眼花缭乱，也开始有了“选择”的权利；第三个是健康阶段，人们不再停留在款式的选择上，而是更多地关注到家居产品对人体的影响，安全与健康是目前人们对家居产品的最大要求。

现在消费者都懂得上网查品牌，先去理解一些产品必须要注意的内容，或者是质量应该怎么检验，了解了之后会去卖场看那些产品，或者试一些功能，确保他在网络上面看到的东西跟实际在卖场上看到的产品是否一致。于是，打造品牌就成了企业让消费者“先入为主”的一个重要方式。我们经常看到家居企业铺天盖地的广告，在这个“酒香也怕巷子深”的时代，做品牌跟做产品一样重要。

现时，品牌的文化成为营销的一个关键。从市场观察来看，一线品牌的市场占有率相对来说非常高，它的文化、理念，也是成为品牌发展的一个重要组成部分。我们发现，人们在宣传品牌已不再是大喊三声的阶段，而是营造一个文化的内涵。红星美凯龙推行“爱家日”、嘉丽士涂料倡导“乐活种树，低碳生活”、皇朝家私打出“家居文化节”……大品牌的宣传方向已从产品悄然转化为文化。