不管是否承认,2010年大半年日子里,橱柜公司日子很难过。新建住宅的成交量下滑是不争的事实,二手房市场冷清更是雪上加霜,在靠着去年积攒的客户维持之余,在刚刚远去的炎热夏天,橱柜公司似乎看不到未来转旺的希望。
不能不提的是政策性住房的拥有者,尽管钱不多,他们却有着刚性居住需求,尽管购买的是限价房,但他们对生活的希望有很多。国内首个政策房橱柜套餐刚刚夭折,与此同时,很多橱柜公司已经针对政策房橱柜开始了相应的价格下调,因为他们嗅到了这块不断增长的橱柜需求带来的商机——政策房橱柜已经引起了广泛关注。
既然购买政策性住房的群体相对明朗,为什么橱柜企业难以把准他们的脉搏?这是因为,光用价格做文章远远不够。如何在价格、质量甚至特定生活方式的平衡中找到令这部分群体感到“物有所值”的橱柜模式,才是当务之急。
面对广大购买经适房、限价房及保障性住房等政策房的消费群体,我们希望帮助市场了解他们的橱柜需求:什么样的价位是他们能够接受的?他们对橱柜的基本要求到底是什么?他们对风格和品质有什么样的期待?有限的投入可不可以得到满意的橱柜?
“旺季”不冷不热消费者向品质橱柜靠拢
随着一轮轮“橱柜战”的来去,“十一”将是今年最有机会成为旺季的日子,但我认为相比往年,这个“十一”将呈现不冷不热的状态。不热是因为,近来政府对于房地产的宏观调控对橱柜行业有些影响;不冷是因为,占橱柜总份额60%各类政策房的橱柜需求仍然是刚性的,而在商品房橱柜量下降之时,老房翻新市场的火热尚可做些弥补。可见,期待看到今年“橱柜火爆劲儿”的消费者与橱柜同行们要失望了。
市场不温不火,橱柜品牌该进该退?我认为,在这种市场状况下,主流橱柜品牌要起带头作用,不但要对消费者负责,也要对整个行业负责。因此,科宝博洛尼选择用环保升级+概念创新的模式引领市场:将目前我们用的所有环保板材全部更新为E0级板材,环保升级价格不变;引入“德国功能主义”,教大家如何少花钱多办事,在有限空间里发挥最大功能。
消费者眼中只有更好没有最好,这也是为什么我们从没停止过调整和升级的主因。比如,科宝入住橱柜主要针对中端人群,这类消费者虽有一定经济实力,却不会单纯为“贵”与“品牌”买单,他们要求重品质,希望每一分钱都能花对地儿。当然,他们也是最难“伺候”且最具潜力的群体,为了让这些人橱柜得踏实,住得舒服,享受更上乘的服务,“科宝”一直未停止继续完善。12个样板间的重新改造,功能主义概念的引入及提包入住套餐新价格体系的面市,都为消费者提供了更多、更好的选择。
家居行业近来最喜欢挂上个“低碳”头衔,但能切实做到的却有限。在众多行业中,家居类产品从取材、生产、运输到销售,的确需要大量能耗,想节能减排也非短期内可以实现的。橱柜公司在整个产业链中较为靠后,等同于一个材料整合商,我认为如果橱柜品牌想在“低碳”上使劲,必须从源头、也就是从原材料做起。目前,我们正在研究有关新一代“麦秸秆”替代“板材”做成家具的细节。这种经过更新、升级用无醛胶制成的,甲醛释放量为0的麦秸秆,技术相比几年前已经成熟很多,其硬度、牢固性、承重力及可变性均与“板材”不相上下。成本会稍高一些,但我们会做内部消化,消费者将可在两个月后用买“板式家具”的价格买到绝对的环保家具。而“麦秸秆产品”的量化也将意味着橱柜中最大环保隐患——“板材”将有望从此“消失”。
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