康白度家居在家博会上旗开得胜

　　据现场观察与采访，康白度家居参加本届家博会的心态非常平和，没有急功近利的想法。具体表现在以下方面：

　　一、与其豪华装饰展位，不如真心回馈客户。一个展位的装饰费用，少则几千元，多则上万元甚至数十万元。这种昂贵的花费仅仅用于4天的展会摆阔，实在是极大的资金浪费。有鉴于此，康白度家居精打细算，“不讲面子讲里子”，把节省的装饰费用全部用于回馈客户。如用于购买月饼在中秋节前赠送给老客户，就是把钱用在刀刃上的具体表现。

　　二、与其疯狂叫卖，不如让利销售。康白度家居在自己的展位主景墙上明确标明：“家博会大回馈，全场6.3-8.5折”。原来，很少打折促销的康白度家居把卖场家具分成了三大价格区，特价区：一律6.3折；回馈区：一律7.3折；放送区：一律8.5折。在展会开幕之前，康白度家居并没有大量烧钱打广告，但是，如此惊爆价格让利，客户怎不趋之若鹜呢？

　　三、不卖家具卖服务。据现场的导购员讲，康白度家居的服务理念是“您的满意就是我们的追求”，也就是说，公司的一切经营管理活动的出发点与归宿点都是为客户服务，让客户满意。在本届展会上，康白度家居首推“看家具直通车”，即免费提供车辆让客户来卖场看货或选购，这无疑大大方便了客户，使其乘兴而来，快乐而去。

　　四、参会的目的“展示大于销售”。据康白度家居的营销负责人介绍，参加本届家博会，重点不是要销售多少产品，根本目的是要展示自己的品牌、服务、理念与文化，当然，对国庆、中秋“双节”的旺销也要做适度的宣传推广。如康白度家居即将开展的两大活动：“迎中秋·感恩客户冷餐会”和“庆国庆·百万回馈大酬宾”，在本届家博会上要做系统介绍。

　　看来，思路决定出路，心态决定成败。康白度家居以正确的思路、平和的心态出征家博会，旗开得胜也在情理之中。