盘点08家居业企业创新之举 点燃冬天里的希望之火

墙上的挂历翻到12月，就意味着2008年即将成为过去。回顾2008年，尽管家居业受低迷楼市影响“士气”低落，众多商家对前景颇为迷茫，但这一年里仍有一批品牌企业通过在管理、营销、品牌等方面不断创新，让老百姓听到了他们前行的强劲脚步声，为家居业点燃了冬天里的一把又一把希望之火。

■强心之火

居然之家巨资下注央视广告

11月18日，尽管居然之家总裁汪林朋面带笑容走进央视2009年度黄金资源广告招标会时，人们知道他不会空手而归，但当他以总额5900万元的大手笔买断明年央视重要广告段位时，门外观望的商家和消费者还是为他的举动捏了把汗，因为他是为数很少的、面对行业“寒冬”仍敢于到央视砸下不菲银子竞标的企业老总之一。更重要的是，与今年相比，居然之家明年在央视的总投入将增加1600万元。不过，这次广告竞标在居然之家看来或许算不上什么意外，用居然之家运营总监张志良的话说，这样的广告额度增幅在公司计划之内，是出于品牌持续传播的需要，也是居然之家为明年持续推进全国品牌战略的必要准备。

点评：低迷的楼市正在考验处于下游家居业抗寒的能力。虽然众多商家面对公众质疑时都能做到面不改色，信心十足地宣称“可以度过市场‘寒冬’”，但私下接受媒体采访时无意间说出的“不好做”、“有点茫然”等词汇中还是不难看出他们的担忧。此时居然之家“逆市”加大广告投入犹如一针强心剂，有助于商户们增加信心，让他们知道，最好的救市方式就是谋求更大的发展。

■融冰之火

蓝景丽家借沙龙开辟第二渠道

11月8日，当蓝景丽家老总尹勃宣布首届“蓝景沙龙”正式成立、“信息共享平台”搭建成功之时，恐怕所有在场的市场商户们都会心头一热，仿佛看到了订单就在眼前。只要蓝景丽家里某一品牌接到工程或家装业务，该品牌就会向客户引荐“蓝景沙龙”里的其他成员，让消费者通过“沙龙”成员的互荐一次买齐所有材料，这种方式可谓弥补了坐迎客户上门这种单一销售方式人流量不足的缺陷。据悉，首届“蓝景沙龙”里名牌会员不少，如博洛尼家居、斯林百兰家私、得高地板、超舒适沙发、亚力山卓家具、霍曼、吉博利洁具等高档品牌。

点评：“冬天”还没有过完，由商界巨头百联集团撑腰的好美家建材超市已经关门了，全球最大家居连锁超市百安居也先后关掉其蛇口、青岛店，他们关门的原因都与供货商生意不好造成资金链断裂有关。其实，这对建材卖场也是一种警示，即一旦供应商活不下去了，卖场虽不至于立即倒闭，但收不到商户租金总是不好。如此看来，蓝景丽家老总尹勃对卖场与商户之间唇齿相依的关系应该心里有数，不然怎么先是帮商户建立销售新渠道，时隔不久又召集百名家居老总坐店签售呢！

■变革之火

业之峰主材直销打破“潜规则”

11月22日，曾经对外宣称要退居二线的业之峰董事长张钧又高调出现在公众面前，向里三层外三层围观他的老百姓介绍其新杰作：耗资2000多万元打造的建筑面积1万平方米的峰格汇家居。据悉，这个涵盖主材直销店、国际设计师楼、风格样板间、风格洽谈间、工艺解剖间和家居文化馆等多种功能的家居店将给消费者提供集设计、材料、施工一体化的解决方案。家居资深人士评论称，这是在抢家居卖场的饭碗。圈内同行对他也另眼相看，认为这种主材直销模式有效回避了设计师吃回扣的丑陋行为，打破了家装行业盛行的“潜规则”，能让顾客更放心消费。

点评：到底是明修栈道、暗度陈仓建立新渠道，还是通过峰格汇让材料厂商、顾客、业之峰三方受益，张钧的意图只有日久才能见“人心”。但是，业之峰创立的新模式对家装行业的传统变革值得赞赏。消费者对业之峰设计师推荐的主材都很放心，毕竟在业之峰自己张罗出来的展示中心里，所有品牌从产品质量到价格都能做到明明白白消费。更重要的是，这种放心对已经遭遇信任危机的家装业来说显得弥足珍贵，在人们开始握紧钱袋精挑细选各种家居建材时起到的刺激作用更是不容置疑。

■环保之火

“E0级”家具普及家居环保

如果说几年前家居企业纷纷与“E0级”攀亲仅仅是概念性的炒作，那么今年“十一”之前，意风将真正的“E0级”家具拉进卖场开始销售则是家居企业将“E0级”产品实实在在地摆在了消费者面前。意风家具董事长温世权表示，意风自9月份以来生产的家具开始使用“E0级”德国爱格板材，部分高端家具甚至使用了“超E0级”，使过去只能应用在食品包装、医疗用品、儿童家具等产品上环保板材首次大规模应用到家具上。其实，我国国家家具环保标准中，并不存在“E0级”标准，而是一直“借用”欧洲环保标准，合格产品环保指数不低于“E1级”，即甲醛含量≤1.5毫克/升，“E0级”标准参照的是日本对家具环保指数的要求，甲醛含量≤0.5毫克/升。温世权表示，意风此举将大为增强品牌竞争力并带动家居环保水平整体提升。

点评：从上世纪70年代初看重实用功能到80年代初注重产品品质，家具企业用了10年时间完成产品品质升级；从上世纪80年代末讲究造型美到90年代末追求有品位，又是10年时间家具企业从注重产品表面转至看重品牌内涵。进入新世纪，生产焦点集中到了“环保”上来。8年过去了，“环保”问题仍让业界焦头烂额。在这样一个环境下，意风“E0级”家具的出现显得适时又及时，既彰显了品牌价值又推动了行业发展。人们期待，下一个10年，“环保”也能过时。

■希望之火

家装企业力拼精装修

从今年4月初涉足深圳万科精装房项目到6月打造天津阳光100“博客空间”，博洛尼在精装修领域已开花结果。博洛尼装饰装修工程公司总经理陈炜表示，进入9月份，全国各大地产公司已将明年的开发计划缩减到“少之又少”的地步，同时存在巨额存货和资金捉襟见肘的问题。“这意味着，明年新房开发及交易量都将有很大程度缩减，家装公司想在散单市场有所作为是不可能的了。”上游房地产企业开闸泄水，为下游装饰公司带来两条洪流，一是散单装修，二是精装修。“当散单市场无利可图，精装修市场将大有可为。”陈炜表示，今后博洛尼将以“整体精装”在精装修市场全力打拼。当众多家装企业还在慨叹“冬天来得太突然，棉衣还没穿好”之际，博洛尼此举无疑给家装企业谋求变革点燃了希望之火。

点评：今年下半年以来家装市场内便存在很多争议，最大的争议莫过于未来家装企业以何种形态存在。京城家装龙头东易日盛董事长陈辉试图以“整体家居解决方案”诠释家装公司的未来。业之峰董事长张钧直言，东易可称为“大厂派”，集成生产家装所用主要“木作”产品。而另一个创新模式便是业之峰的“大店派”，以实体店代售家装主材，做家装产品的流通渠道。比起主抓“设计、施工”路线的“传统派”家装公司，东易和业之峰可谓大手笔创新。然而，在冬天面前，这种创新力度显得不够。如果博洛尼力拼精装修的尝试能够成功并引领部分实力家装企业共同打拼，也许家装市场的春天会来得更快。

■共赢之火

地板企业率先共享专利

江苏德威地板董事长葛跃进近期宣布，德威独创的“NCD边角处理专利技术”将与29家地板企业共同分享。这一持续一年之久的专利维权案在今年10月终于以“圆满”的方式解决了。葛跃进表示，从今年初起，德威便发现自创的“NCD边角处理专利技术”已被市场上其他知名地板同行业“自觉地”使用了，因为这项技术可以让地板边角边缘斜面装饰层与地板表面花色一致，并延长地板的使用寿命。由此，德威拉开了专利维权战线，准备向知名同行讨个公道。然而，为数不小的维权成本及复杂的专利侵权认定程序让德威不得不在维权路上另辟蹊径。葛跃进表示，与其与知名同行打得两败俱伤不如与同行结成同盟，分享专利技术，并进一步研发出更多提升地板科技含量的技术，在业界开展广泛的交流、合作。基于此，“NCD专利联盟”于今年10月成立。

点评：近一年的“专利纠纷”折射了地板行业缺乏知识产权保护意识，地板企业间技术抄袭成风，变相地说明了地板行业是个低技术含量行业。同时，一年时间尚无法解决一起专利纠纷，证明了专利相关部门对地板行业知识产权保护力度不足，德威的维权行动将使日后同类企业维权行动变得顺利一些。“NCD专利联盟”也许是个微不足道的联盟，但对地板行业来说，它不仅带来了技术分享，同时搭建了技术创新的平台，鼓励地板企业向高科技含量方向迈进，同时，增强联盟企业尊重知识产权的意识及提高共同抵御风险的能力。这对整个家居行业来说，无疑是一把共赢之火。