中国式商业地产招商操作细则

　　继全球五大地产顾问代理行之一的DTZ戴德梁行隆重宣布沈阳分公司正式成立后，6月26日，世邦魏理仕(纽约证券交易所代号：CBG)也落户沈阳。而就在半个月前，第一太平戴维斯也宣布在沈阳正式成立分公司。

　　此外，高力国际和仲量联行也在站稳中国一线城市的基础上，积极开拓二线城市。

　　中国商业地产联盟秘书长王永平认为，这些专业的国际商业地产服务公司，除了可以给开发商提供前期的项目策划及后期的招商和物业管理外，还可为中国开发商培养更多的商业地产人才，促进中国商业地产的发展及日趋成熟。

　　中国商业地产还是“小学生”

　　“商业地产十分复杂，中国目前真正懂得商业地产开发的开发商很少。”世邦魏理仕北京分公司董事总经理尹宝军介绍。

　　王永平也承认，中国商业地产起步晚，而且缺乏相关专业人才。

　　据了解，许多的商业地产项目因为欠缺规划和经营经验，盲目发展，最终导致资源浪费、恶性竞争，甚而形成烂尾楼或被淘汰出局。大连万达在沈阳的商业地产倒闭，就是给刚起步不久的商业地产敲的警钟。

　　“许多商业地产项目，最终造成烂尾楼，就是开发商以开发住宅的思维来运作所造成的。”飙马(P.M.中国)商业地产顾问机构集团一位曾接手多个商业地产服务项目的负责人对记者说：“他们觉得，只要盖起来，就不愁销不掉，这是一个很大的误区。”

　　他认为，商业地产的建筑应与商业规划同步进行，但现在很多项目恰恰相反：建筑成型了，再来进行商业规划。“毕竟中国商业地产的概念提出来也就几年时间，还处于起步阶段，因此缺乏行业标杆和规范。”

　　戴德梁行商铺部董事韦泽民此前也曾表示，商业地产开发与住宅不同，除资金外，对规划、管理和营运的要求也比较高。而且这也是商业地产开发成功的关键。

　　“洋品牌”推动服务升级

　　“商业地产的服务应该是从开发商拿地之前就进入。”尹宝军说，“我们运作成功的项目多是在开发商前期的选址拿地时就已经介入了，包括到后期的项目招商及物业服务，我们提供全程的策划和管理服务。”

　　继1988年接下为北京国贸中心一期提供独家租赁顾问服务的大单后，世邦魏理仕已进入中国大陆市场20年，成功运作了富力中心、华贸中心、平安国际金融中心等知名的商业地产项目。