十年商业地产专家——全佳全斯美德

全佳•全斯美德，成立于1998年，是一家专业从事商业楼宇和商业项目的咨询策划、营销代理、中介服务的房地产咨询机构。

商业地产运作本身的复杂性，对地产代理顾问行业提出了更高的要求。全佳•全斯美德全佳•全斯美德作为起步较早的商业地产顾问企业，在这一领域已深耕十年。十年来，全佳一直致力于整合各项资源，并形成了独具特色的强大的资源系统。

写字楼市场是资源性市场，受众面较窄。而客户层区分却比住宅细很多，不同行业类别客户对写字楼产品需求完全不一样，因此写字楼专业代理需要不断挖掘维护客户资源，了解各个行业的公司在选址上的要求，只有对号入座，成功率才大。全佳•全斯美德通过中介业务掌握了丰富的客户资源，建立了独一无二的数据库系统——CRM系统，实现了掌握资源和操作项目的高度匹配。

对于商业地产而言，除了需要有丰富的客户资源之外，丰富的市场资源也是决定成败的关键因素之一。

全佳•全斯美德，作为商业地产领域的专业性商业地产中介代理机构，通过10年的积累，不仅使全佳储备了大量的客户资源，更重要的是对这一领域内各种市场资源进行了专业化的积累和深度整合。政府、发展商、代理商等市场资源渠道的不断增加，使全佳在商业房产市场铺开了一张巨大无形的资源网。

对于市场上的所有房源信息，全佳都会有专门的部门——房源管理部将其分类整理并纳入CRM系统，从而保证了系统资源的全面性和准确性。同时，对于这些项目，全佳还将根据不同的跟进等级进行定期的动态管理，以保证所有的信息均及时、有效。正是因为有了这些准确、可靠、及时的市场信息，才能使全佳在与其他中介代理机构的竞争中取得更大的优势。

目前，上海第三方代理市场可以大致划分为两个层次，一类是以全球性的跨国企业为目标客户的国际化综合性咨询机构；另一类则是从住宅市场上转过来的本土化公司，靠门店和网络资源做中低端市场，走规模化路线。面对异常激烈的市场同质化竞争态势，全佳•全斯美德剑走偏锋，找到了一条完全不同于以上两类传统操作思路的新模式，以其精准的定位和服务，确立了独特的市场地位。

全佳•全斯美德专注商业地产十年，定位于专业从事商业楼宇和商业项目的营销策划、中介服务的专业房地产咨询机构，全佳认为，高端客户更需要专业咨询公司为他们提供从前期规划、销售租赁以及后期的管理服务。因此，他们更进一步将客户群体锁定：一是内资高端和中高端客户，包括中国500强企业、上市公司、大型集团、行业排名前列及未来增长潜力较大的公司及政府或高等院校投资建立的相关企业；二是外资中高端客户，即已经进入中国市场、运作较为成熟的外资大、中型企业以及计划在中国市场进一步开拓、发展的外资新进入公司。正是对行业的精准把握，使得全佳在商业地产代理领域风生水起。

作为一家在商业地产领域默默耕耘了十年的本土性的房地产中介代理服务机构，全佳•全斯美德的目标是致力于成为全国性商业地产综合服务机构的一流品牌。运用目标市场差异性战略和价值提供差异化战略，全佳•全斯美德建立了自己独特的竞争力优势。与此同时，对于自身的目标客户，全佳•全斯美德进行了明确的定位，内资中高端和高端客户、外资中高端客户使其区别于全球性的咨询机构以及国内的其他中介代理企业。