中国家居这十年访谈之TATA木门董事长吴晨曦

　　为了回顾家居行业十年发展史，总结品牌打造和企业经营的得与失，探寻行业发展面临的机遇和挑战，搜房家居网与北京商报联手打造"中国家居这十年"大型原创栏目,采访对象为家居行业内的资深专家和在行业内有品牌影响力的重量级企业老板。

本期嘉宾：北京TATA木门有限公司董事长吴晨曦先生

时间：2007年1月30日上午10：00

地点：搜房网会议室

访谈记者：北京商报 吴厚斌

独家网络支持：搜房装修家居网

访谈实录：

【记者】大家好！这里是搜房装修家居网与北京商报共同主办的“中国家居这十年”大型原创访谈栏目现场。我是北京商报的吴厚斌。今天我们邀请到的嘉宾是TATA木门董事长吴晨曦先生。

吴总，木门这个行业用你们协会张会长的话说，是近两年来家居行业最大的一个增长点，而TATA这个品牌，是在10年前，都不存在的。这几年得到了飞速的发展，而且成为了行业带有一定领导性的品牌。从你经营这个品牌来说，你认为木门的发展为什么会有这样一个飞跃？为什么能够成为一个行业并且出现一些像TATA这样的品牌？

【吴晨曦】我们今天的主题是“中国家居这十年”，我从事装饰行业，从学校毕业到现在是12年的时间，一直在做家居、装饰行业。木门公司做了有8年。为什么中国的木门，像我们的会长说的是一个发展非常快的增长点，很多人也说是家居行业的最后一块蛋糕。它的来源应该从家居整个大结构来说。过去80年代末，90年代初，出现了装饰中国，90年代末中国的家居行业开始发展。这个时候，中国家居还是停留在最原始的一个状态，手工状态。我当时也在做装饰，做家庭装饰，经常在想一个问题，中国的家装应该往哪个方向走。当时我个人理解的，首先应该是渠道化，更多的加盟、分店，用这种方式经营。因为是终端服务的，所以要用渠道化、连锁化来推广家居的服务。但我发现没有工业化作为基础，是难以渠道化的。

【记者】自己很难掌控渠道？

【吴晨曦】掌控不了终端服务标准，不可能让工人做出来完全一样的产品交给客户。这种时候，品牌渠道化就不好做了。所以我们就开始研究装饰产品的工业化，这个基础之上，做木门这个行业。现在的成品木门行业，从99年底开始做，一直到现在，经历得非常多。木门行业的品牌化的过程，实际也是家居产业里各种门类品牌化的一个缩影。虽然各有各的不同，但我相信经受的挫折、成长的喜悦，都是相同的。因为整个中国家居大环境是一样的。

【记者】当时为什么切入了木门这个行业呢？装饰涉及的领域很多，包括橱柜，地板，吊顶，这些都是可以的。

【吴晨曦】99年的时候，橱柜已经出现了，壁柜已经出现了，地板已经技术很成熟。当时我们想，需要做的木门、窗套、垭口、暖气罩。后来暖气罩被整体暖气取代了，所以我们就不做了。后来我们把木门作为主项，在这个单项上进行品牌化。木门当时是最难做的，并且空间最大的一个行业。所以我们就做了木门。

【记者】木门最难表现在哪儿？

【吴晨曦】没有任何借鉴，全靠自己摸索。不仅是TATA面临的一个困难、挑战、机会，都是一样的，整个家装行业、家居行业都存在着一个摸索的过程。我们这个主题，做得很好，“中国家居这十年”经历的东西是没有借鉴的10年。中国的地产、各行各业、零售业以及电子业，各种行业都有在国外的经验可以借鉴。而中国的家居行业，从各种角度来讲都是先进的。国外的木门，完全是比不上中国的发展的，木门的变化、深入研发，国外都不如中国。

【记者】市场上也有很多品牌宣称自己有几十、上百年的历史，是国外著名的木门品牌，怎么解释他们的宣传？

【吴晨曦】中国也有几百年的木门，更早有几千年的。这是两个概念的东西。中国的木门，大约99年、00年开始的，02、03年暴涨。这个行业，是完全成品化的木门。而国际上的木门，以及国内更早的木门，主要做的是一个单独的半成品。它的区别应该是非常非常大的。就像我们服装的成衣行业，和卖不料一样。原来的木门是布料。现在的木门是成衣。中国的木门行业，真正发展是从02年下半年开始飞速发展的。

【记者】为什么是02年底这个时间点呢？

【吴晨曦】整个的装饰设计、施工，需要解决原来的困难，第二木门行业的技术，也达到了一个临界点，早期的一批企业，在摸索、竞争之后，对市场的临界点和技术的临界点都在02年的时候凸现出来了。

【记者】我家里至今用的门还是大兴板贴的木线。

【吴晨曦】那是90年代的东西。

【记者】大兴板目前看质量挺好，整整8年过去了，没有任何的变形，而且严实无缝。当时我找的工人是游击队，那时候没有钱，也不太成熟，不可能找非常高级的装饰公司。就觉得它做的东西确实不错。你怎么评价木匠做的门和现在的工业化生产的门？

【吴晨曦】一个是功能型，一个是享受型。我们八大联盟成立的时候，品牌顾问李光斗曾经说过，八大联盟代表着享受型的家居产业的来临。80年代初我们做的中山装也很好，但它并不能代表先进，落后还是很显而易见的。产品文化的附加，设计和家居环境的完全搭配，以及表面质感带来的精致的享受层面，还有社会资源的节约，这些先进的东西都是必须加入到产品里的。但并不是说，手工做的门质量就是不行，单独的手工化并不能代表低质量。手工化代表着落后的形势，而不代表低质量。目前特别是整体的手工化，单件的手工化是极少人享受的，转化为奢侈品的，但现在的手工化绝对达不到奢侈品。我相信再过几十年，几百年，那时候的手工化可能也会轮回。

【记者】也就是说，过去的家居，包括明清的家具，没有工业化是手工化的，但现在我们看来是奢侈品、精品，到了我们大工业化的时代，还用手工化的方式代替大工业化，没有基础实现工业化，没有好的机器、设备、厂房，没有那么多的熟练工人操作设备，所以只能用木匠，凭自己的技艺制作，试图占领一定的市场获得一定的回报，这样就形成了现在我们大规模的、非奢侈品的手工化。按照你的说法，就是肯定要被工业化的成品门的东西代替，这是一种发展的趋势。

【吴晨曦】这种趋势，对于家居、其他行业，都应该作为一个基础的东西。一个社会的进步，体现在物质的创造、精神的创造，创造得越多，大家平分的物质越多，社会越进步。要用工业化的效率进行更多的创造，所以企业的人应该想着更高的效益创造更多的物质财富。那肯定是工业化.